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嚴小雯點頭表示贊同，又問："那收購野豬這塊怎麼定價？"
"按市場價走，"吳恕說，"這樣對雙方都公平。不過要簽長期合作協議，保證供應穩定。"
兩人你一言我一語，把合作細節都敲定下來。雲溪公司負責建廠、設備採購、人員招聘培訓，以及後期的產品銷售。林場這邊除了提供原料，還要負責協調當地關係，確保生產用地和手續齊全。
"對了，"吳恕突然想起什麼，"你那個直播帶貨的'雲溪小蚊'帳號，是不是也能用上？"
"當然，"嚴小雯笑道，"這是最主要的銷售渠道。再配合林場的官方帳號，雙管齊下。"
談得差不多了，嚴小雯臨走前，還是開口問道："吳顧問，那個露營野溫泉的事情，景區這邊真的不參與了？"
吳恕的表情突然梗了一下，他攤開手，說："你表叔都把話說到那個份上了，我這個退休的老同志，還能說什麼呢？"
說這話的時候，吳恕心裡淌血，別看表面雲淡風輕，但整個蒼海景區的建設都是他一手帶起來的，現在看著還有這麼多可以發展的項目，卻不能插手。
更讓他難受的是，陳海慶後頭又追加了一個電話。
"老領導，"陳海慶在電話里說："您得幫我掌掌眼啊。現在這個形勢，搞不好把我這個林場領導給搭進去了。"
吳恕安慰他，"你又沒收一分錢，怕什麼？"
"沒收錢，那虧錢了呢？"
陳海慶這句話，直接戳中吳恕命門。
是啊，當年他主導的蒼海森林景區建設，投入是投入了，可到頭來沒賺到錢，林場反而背上了沉重的包袱。要不是林場給了編制，底下的職工怕是早就造反了。
這個窟窿，到現在都沒填上。
想到這裡，吳恕調整了一下心態，正色對嚴小雯說："小雯啊，景區和林場現在確實不能參與雲溪山地的後續開發了。當務之急是把溶洞和微縮東非大草原項目做好，這兩個項目要是能賺錢，後面整個景區的水系大漂流，說不定還有機會。"
嚴小雯哈哈一笑，轉開話題，"我明白了。露營項目的事情，雲溪公司自己來做就好。"
"嗯，"吳恕欣慰地點點頭，「不是我倚老賣老啊，你有這個想法就對了。年輕人嘛，該大膽就大膽，該穩健就穩健。關鍵是得把握好尺度。"
"對了，吳顧問，"嚴小雯坐回椅子上，"我想和你商量一下雲溪石斛的種植。"
"哦？聊聊。"吳恕端起茶杯，眼中閃爍著期待的光芒。
「按照咱們之前談的，百安村租600畝林場的松林。」
吳恕點點頭，"這個我明白，但我得考慮林場的利益。租金和種苗方面，你得給我個合理的方案。"
"是這樣，"嚴小雯從包里拿出一份計劃書，"租金方面，百安村可以出到每畝每年300元。種苗的話……"
她停頓了一下，"考慮到雲溪石斛的品質，每株3元。"
林地的租金比農田的租金要便宜，每畝300元已經大大超過農田的租金，但嚴小雯自有她的考量，可以看作是跟林場合作的一個誠意吧。
如果她總是利用「優勢」去擠壓合作夥伴的利益，那麼未必有什麼好結果。
需得記住，種花家是個有人情味的社會，無須評判好壞，這是它運行的基石之一。
「這麼有誠意？」吳恕放下茶杯，這麼多年領導經驗，聽音辨聲的功夫老愈彌精。
「當然，互利合作嘛。」
「那我們就承情了，石斛苗還能少嗎？」吳恕說著，拿起計算器按了起來，"我們自留的400畝地，準備全部種上。一畝地400棵松樹，每棵種15株石斛，這是240萬株啊。"他抬起頭看著嚴小雯，"按3元一株，那可是720萬。"
300元一畝的租金，在720萬面前，根本不夠看。
嚴小雯早料到他會這麼說，微笑道："吳顧問，你這麼一算我倒是想起來了。這批量確實不小，價格肯定得優惠。"
"那你說說，優惠到多少？"
"2.5元一株怎麼樣？這樣下來是600萬。"
吳恕搖搖頭，"小雯啊，這個數還是太大了。你也知道，我們是國企，這麼大的投入，我有心想做，但上面不好交代。"
說著，他眨巴眨巴眼瞅著嚴小雯，巴巴盼著她再便宜點。
"吳顧問，你也知道雲溪石斛的品質，各項指標都超過霍山石斛。要是覺得一次性投入太大，我們可以分期。"嚴小雯不鬆口，該讓的地方讓，該堅持的地方必須要堅持。
一顆石斛苗從0.5元到30元不等，全看苗種珍貴稀有程度來決定，其中野生苗因為稀缺性，在10元至30元區間，甚至資源越稀缺，還能高出30元的範疇，這玩意可沒有決定性的價格說法。
嚴小雯3元一顆出苗，已經算地板價了。
他莫不是看她好講話，就得寸進尺了？
嚴小雯皮笑肉不笑地說：「這樣，林場拿不出苗種的錢，可以今年先種200畝，明年再種200畝，反正預算是年底要批的，今年花沒了，明年再說。」
「哈哈哈，哪能呢。」吳恕笑嘻嘻收回試探的爪子，「別急嘛，3塊錢一株就3塊錢嘛。」
嚴小雯不給他造成一副占便宜賣乖的態勢，「吳顧問，還記得當初咱們鮮條一支賣到了多少錢嗎？我是本著助農惠農的誠懇態度，提供了低價種苗，林場本是國企，大約也是夠不著『農』的範疇……」
「哈哈哈，小雯，看你說的，我也就這麼一說，你放心，不管是野豬肉深加工的事情，還是買苗的這個事情，一定都妥妥噹噹的。」吳恕打哈哈，嬉皮笑臉，「就按你說的辦，3塊錢一株，那就3塊錢，咱們現在就把合同簽下來。」
呵呵，這老傢伙成精了……
開口閉口過會，實際上一些能定的事情，他都能定。
「你擬合同吧，我可以代百安村簽了。」
"慢著，"吳恕突然正色道，"咱們把話說清楚，你這個種苗是正宗的雲溪石斛苗吧？"
嚴小雯不禁莞爾，索性點明，"吳顧問這是明知故問啊。你別忘了，當初林場也是看中了雲溪石斛的品質，才跟我們合作的。現在市面上，雲溪石斛鮮條的口碑有多好，你心裡清楚。"
"就是就是，"吳恕連連點頭，"我這不是多一層保險嘛。既然是你親自負責，那我就放心了。"說著，他掏出手機看了看時間，"這樣，我讓小劉把合同擬好，晚點咱們把合同簽了。」
"嗯，我要趟江頭鎮，看看野豬肉的事。"
"行，那你忙你的，合同我讓人送到雲溪小築去。"吳恕站起身，朝門外喊道，"小劉，進來一下。"
門開了，一個戴眼鏡的年輕人探頭進來。
"把合同準備一下，一份是百安村租地的，一份是咱們買種苗的。記住，種苗單價3元一株。"吳恕交代完，又轉向嚴小雯，"你要不要先看看合同內容？"
"不用了，"嚴小雯笑道，"我相信吳顧問。"
這句話說得吳恕眉開眼笑，"那那是，你放心，保證讓你滿意。"
離開辦公室的時候，嚴小雯暗自盤算，雖然讓了利，但勝在訂單量大，苗賣了，折騰露營野溫泉的資金就有了。
至於租地，百安村基本上老人為主，一個村子吃不完600畝，得拉蒼海鎮進來分租，但是沒有必要體現在合同上，只需要跟百安村簽約，再分租出去就行。
*
江頭鎮，一個曾經的亞南市工業重鎮，如今已是衰敗的模樣。
嚴小雯的越野車緩緩駛入鎮裡，沿途老舊的廠房和破敗的街道，訴說著這裡曾經的繁華與現在的蕭瑟。
她來找的是郭晉輝，本地頗有名氣的退休老廠長，同時也是雲溪小築常年拍鳥的老法師。58歲的郭晉輝，作為江頭鎮柴油機廠的原廠長，見證了這座小鎮從輝煌到衰落的全部歷程。
"郭老師，我這次來是想求您幫個忙。"嚴小雯開門見山。
郭晉輝肩頭挎著相機包，正準備出去，"你說。"
"我想了解一下江頭鎮陶瓷廠和罐頭廠的情況，看看是否適合野豬肉深加工項目。"
"那些廠房啊，當年是江頭鎮的驕傲。現在嘛，裡邊不過是一堆廢鐵。"
他想了一下，"不過，你找我不如直接去找鎮長。現在的江頭鎮，正盼著能引進點項目呢。"
"直接找鎮長？"
"對，"郭晉輝呵呵笑道："現在的江頭鎮鎮長叫陳玉成，四十五歲，這些年他一直在琢磨怎麼讓江頭鎮重新站起來。你這個項目，對他來說簡直是及時雨。"
"走，我帶你去見他。"
不同於其他地方衰敗後的蕭條與頹廢，江頭鎮雖然落魄了，但街道依然打得乾乾淨淨，路邊零星開著的小店鋪，門前也都整整齊齊地擺著盆栽，基礎建設沒有落於人後。郭晉輝一路走來，跟嚴小雯介紹著這些細節，言語間對這位鎮長頗為認可。
兩人很快來到鎮政府。< ="<hr>
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兩人你一言我一語，把合作細節都敲定下來。雲溪公司負責建廠、設備採購、人員招聘培訓，以及後期的產品銷售。林場這邊除了提供原料，還要負責協調當地關係，確保生產用地和手續齊全。
"對了，"吳恕突然想起什麼，"你那個直播帶貨的'雲溪小蚊'帳號，是不是也能用上？"
"當然，"嚴小雯笑道，"這是最主要的銷售渠道。再配合林場的官方帳號，雙管齊下。"
談得差不多了，嚴小雯臨走前，還是開口問道："吳顧問，那個露營野溫泉的事情，景區這邊真的不參與了？"
吳恕的表情突然梗了一下，他攤開手，說："你表叔都把話說到那個份上了，我這個退休的老同志，還能說什麼呢？"
說這話的時候，吳恕心裡淌血，別看表面雲淡風輕，但整個蒼海景區的建設都是他一手帶起來的，現在看著還有這麼多可以發展的項目，卻不能插手。
更讓他難受的是，陳海慶後頭又追加了一個電話。
"老領導，"陳海慶在電話里說："您得幫我掌掌眼啊。現在這個形勢，搞不好把我這個林場領導給搭進去了。"
吳恕安慰他，"你又沒收一分錢，怕什麼？"
"沒收錢，那虧錢了呢？"
陳海慶這句話，直接戳中吳恕命門。
是啊，當年他主導的蒼海森林景區建設，投入是投入了，可到頭來沒賺到錢，林場反而背上了沉重的包袱。要不是林場給了編制，底下的職工怕是早就造反了。
這個窟窿，到現在都沒填上。
想到這裡，吳恕調整了一下心態，正色對嚴小雯說："小雯啊，景區和林場現在確實不能參與雲溪山地的後續開發了。當務之急是把溶洞和微縮東非大草原項目做好，這兩個項目要是能賺錢，後面整個景區的水系大漂流，說不定還有機會。"
嚴小雯哈哈一笑，轉開話題，"我明白了。露營項目的事情，雲溪公司自己來做就好。"
"嗯，"吳恕欣慰地點點頭，「不是我倚老賣老啊，你有這個想法就對了。年輕人嘛，該大膽就大膽，該穩健就穩健。關鍵是得把握好尺度。"
"對了，吳顧問，"嚴小雯坐回椅子上，"我想和你商量一下雲溪石斛的種植。"
"哦？聊聊。"吳恕端起茶杯，眼中閃爍著期待的光芒。
「按照咱們之前談的，百安村租600畝林場的松林。」
吳恕點點頭，"這個我明白，但我得考慮林場的利益。租金和種苗方面，你得給我個合理的方案。"
"是這樣，"嚴小雯從包里拿出一份計劃書，"租金方面，百安村可以出到每畝每年300元。種苗的話……"
她停頓了一下，"考慮到雲溪石斛的品質，每株3元。"
林地的租金比農田的租金要便宜，每畝300元已經大大超過農田的租金，但嚴小雯自有她的考量，可以看作是跟林場合作的一個誠意吧。
如果她總是利用「優勢」去擠壓合作夥伴的利益，那麼未必有什麼好結果。
需得記住，種花家是個有人情味的社會，無須評判好壞，這是它運行的基石之一。
「這麼有誠意？」吳恕放下茶杯，這麼多年領導經驗，聽音辨聲的功夫老愈彌精。
「當然，互利合作嘛。」
「那我們就承情了，石斛苗還能少嗎？」吳恕說著，拿起計算器按了起來，"我們自留的400畝地，準備全部種上。一畝地400棵松樹，每棵種15株石斛，這是240萬株啊。"他抬起頭看著嚴小雯，"按3元一株，那可是720萬。"
300元一畝的租金，在720萬面前，根本不夠看。
嚴小雯早料到他會這麼說，微笑道："吳顧問，你這麼一算我倒是想起來了。這批量確實不小，價格肯定得優惠。"
"那你說說，優惠到多少？"
"2.5元一株怎麼樣？這樣下來是600萬。"
吳恕搖搖頭，"小雯啊，這個數還是太大了。你也知道，我們是國企，這麼大的投入，我有心想做，但上面不好交代。"
說著，他眨巴眨巴眼瞅著嚴小雯，巴巴盼著她再便宜點。
"吳顧問，你也知道雲溪石斛的品質，各項指標都超過霍山石斛。要是覺得一次性投入太大，我們可以分期。"嚴小雯不鬆口，該讓的地方讓，該堅持的地方必須要堅持。
一顆石斛苗從0.5元到30元不等，全看苗種珍貴稀有程度來決定，其中野生苗因為稀缺性，在10元至30元區間，甚至資源越稀缺，還能高出30元的範疇，這玩意可沒有決定性的價格說法。
嚴小雯3元一顆出苗，已經算地板價了。
他莫不是看她好講話，就得寸進尺了？
嚴小雯皮笑肉不笑地說：「這樣，林場拿不出苗種的錢，可以今年先種200畝，明年再種200畝，反正預算是年底要批的，今年花沒了，明年再說。」
「哈哈哈，哪能呢。」吳恕笑嘻嘻收回試探的爪子，「別急嘛，3塊錢一株就3塊錢嘛。」
嚴小雯不給他造成一副占便宜賣乖的態勢，「吳顧問，還記得當初咱們鮮條一支賣到了多少錢嗎？我是本著助農惠農的誠懇態度，提供了低價種苗，林場本是國企，大約也是夠不著『農』的範疇……」
「哈哈哈，小雯，看你說的，我也就這麼一說，你放心，不管是野豬肉深加工的事情，還是買苗的這個事情，一定都妥妥噹噹的。」吳恕打哈哈，嬉皮笑臉，「就按你說的辦，3塊錢一株，那就3塊錢，咱們現在就把合同簽下來。」
呵呵，這老傢伙成精了……
開口閉口過會，實際上一些能定的事情，他都能定。
「你擬合同吧，我可以代百安村簽了。」
"慢著，"吳恕突然正色道，"咱們把話說清楚，你這個種苗是正宗的雲溪石斛苗吧？"
嚴小雯不禁莞爾，索性點明，"吳顧問這是明知故問啊。你別忘了，當初林場也是看中了雲溪石斛的品質，才跟我們合作的。現在市面上，雲溪石斛鮮條的口碑有多好，你心裡清楚。"
"就是就是，"吳恕連連點頭，"我這不是多一層保險嘛。既然是你親自負責，那我就放心了。"說著，他掏出手機看了看時間，"這樣，我讓小劉把合同擬好，晚點咱們把合同簽了。」
"嗯，我要趟江頭鎮，看看野豬肉的事。"
"行，那你忙你的，合同我讓人送到雲溪小築去。"吳恕站起身，朝門外喊道，"小劉，進來一下。"
門開了，一個戴眼鏡的年輕人探頭進來。
"把合同準備一下，一份是百安村租地的，一份是咱們買種苗的。記住，種苗單價3元一株。"吳恕交代完，又轉向嚴小雯，"你要不要先看看合同內容？"
"不用了，"嚴小雯笑道，"我相信吳顧問。"
這句話說得吳恕眉開眼笑，"那那是，你放心，保證讓你滿意。"
離開辦公室的時候，嚴小雯暗自盤算，雖然讓了利，但勝在訂單量大，苗賣了，折騰露營野溫泉的資金就有了。
至於租地，百安村基本上老人為主，一個村子吃不完600畝，得拉蒼海鎮進來分租，但是沒有必要體現在合同上，只需要跟百安村簽約，再分租出去就行。
*
江頭鎮，一個曾經的亞南市工業重鎮，如今已是衰敗的模樣。
嚴小雯的越野車緩緩駛入鎮裡，沿途老舊的廠房和破敗的街道，訴說著這裡曾經的繁華與現在的蕭瑟。
她來找的是郭晉輝，本地頗有名氣的退休老廠長，同時也是雲溪小築常年拍鳥的老法師。58歲的郭晉輝，作為江頭鎮柴油機廠的原廠長，見證了這座小鎮從輝煌到衰落的全部歷程。
"郭老師，我這次來是想求您幫個忙。"嚴小雯開門見山。
郭晉輝肩頭挎著相機包，正準備出去，"你說。"
"我想了解一下江頭鎮陶瓷廠和罐頭廠的情況，看看是否適合野豬肉深加工項目。"
"那些廠房啊，當年是江頭鎮的驕傲。現在嘛，裡邊不過是一堆廢鐵。"
他想了一下，"不過，你找我不如直接去找鎮長。現在的江頭鎮，正盼著能引進點項目呢。"
"直接找鎮長？"
"對，"郭晉輝呵呵笑道："現在的江頭鎮鎮長叫陳玉成，四十五歲，這些年他一直在琢磨怎麼讓江頭鎮重新站起來。你這個項目，對他來說簡直是及時雨。"
"走，我帶你去見他。"
不同於其他地方衰敗後的蕭條與頹廢，江頭鎮雖然落魄了，但街道依然打得乾乾淨淨，路邊零星開著的小店鋪，門前也都整整齊齊地擺著盆栽，基礎建設沒有落於人後。郭晉輝一路走來，跟嚴小雯介紹著這些細節，言語間對這位鎮長頗為認可。
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