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此時，侍衛前來向汗王報告：“有一年輕書生前來求見。”
努爾哈赤沉吟一下，心裡想道：“大戰之前，出來見我幹啥？或許有機密事來報告，也未可知，但是不可不有所防備呀！”
於是，汗王向身邊侍衛們使了一個眼色，只見不多一會兒工夫，已被全身搜查一遍的年輕人被領了進來。
努爾哈赤仔細一看，見這年輕人長得眉清目秀，衣裳乾淨，一副書生模樣，很是老實。
汗王向他點了點頭，問道：“你是滿人，還是漢人，來見本王有何事？”
年輕人不慌不忙地朗聲說道：“鄙人名叫范文程，字憲斗，瀋陽人氏，乃北宋范文正公仲淹的後代。自幼讀書，十八歲中秀才，以後屢試不中，只因沒有向考試官員行賄，始終榜上無名。後曾屢次上書大明皇帝，進呈建國大計，明皇不用，反遭官員嘲弄。今見汗王崛起建州，招納賢士，敬重有能之人，才不辭辛勞，不避斧鉞，效法毛遂，自薦自引，願為陛下盡畢生之力，輔襄明主。”
努爾哈赤聽著這范文程的自我介紹，猛然想起苟特利爾臨終前的話語，難道就應驗在此人身上？他接著問道：“你讀過兵書麼？”
范文程立刻答道：“報告汗王，兵書戰策，自小熟讀；韜略布陣，無所不曉；三教九流，無所不通。”
努爾哈赤對他的回答深為滿意，對他說：“先生遠道來投，本王自然高興，朕的身邊正少一漢人先生，煩你擔當此職，可隨時為朕運籌軍中方略。”
范文程急忙又稟道：“陛下有所不知，這幾年鄙人落拓不羈，曾走遍遼東大地，山川河谷，地理形貌，全都諳熟在胸，曾親自繪出一張《遼東地形圖》，請陛下御覽。”
說完，范文程從懷中取出那張自繪好的地圖，恭恭敬敬地送到努爾哈赤手裡。
汗王展開地圖一看，驚訝得連連發出“嘖嘖”的讚嘆聲，並打心眼裡佩服起來：“這年輕人真是一個人才呢。”
努爾哈赤把范文程當作苟特利爾去世前向他說明那個“新人”，又見其談吐不俗，氣質不凡，便更加信任，就留在身邊，參贊軍機大事。
范文程見努爾哈赤十分器重他，便急忙跪下叩首謝恩，再次表示決心。努爾哈赤稱他為“范先生”，各貝勒、大臣、將領們也都喊他為“先生”，滿朝文武都十分敬重他。
第二天，努爾哈赤向范文程問道：“撫順關的守將李永芳，此人有無真本領？”
范文程想了一下回稟汗王說道：“李永芳識字不多，本領平常，論才能，怎能勝任這撫順關的朝廷高官？主要因為他的母親年輕時頗有姿色，被當時的總兵官李成梁看上了，便認他作義子，以後他母親改嫁給李成梁後，就讓他姓李，並運用自己的權力，讓他成為撫順關的游擊。”
說到這裡，努爾哈赤也回憶起來了，當年自己年輕時，曾在撫順馬市上見過李永芳，並有過一面之交哩！於是，努爾哈赤接著說道：“朕也想起來了，這李永芳的父親名叫鄒華章，原是撫順關街上一家珠寶店的老闆，李成梁派人殺死了鄒華章，霸占其妻，其子鄒永芳變成了李永芳。”
兩人正在議論李永芳的事情，皇太極走了進來，向努爾哈赤報告：“據探馬來說，西部吉賽的騎兵約三千餘人，已逼近遼河，距離撫順不遠了。”
努爾哈赤聽到之後，興奮地說道：“好！可以再派人去向吉賽說明，只要他的騎兵在遼河邊上出動，故意讓城裡的李永芳看到就行了，這叫做疑兵；攻打撫順城的任務，不勞他們，仍然由我們自己完成！”皇太極得令而去。
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努爾哈赤私秘生活全記錄--第九章(2)
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汗王又向范文程問道：“依先生之見，攻打撫順，應用何策？”
“在下以為，自古以來成大業的帝王，都以得民心為重；要民心服從，就要以德服人，不能以力服人。眼下，李永芳要大開馬市，陛下已派人冒充商人，作裡應外合的準備了；我再為陛下修書一封，對李永芳曉以利害，勸他投降，若能聽從規勸，何必非拼殺不可？他能拱手獻城，百姓們豈不簞食壺漿，高呼萬歲，歌頌陛下的恩德，歡迎陛下的兵馬入城麼？”
努爾哈赤聽後，興奮得眉開眼笑，他心裡說道：“這人真是學識淵博，能言善辯之士！他說的話句句都是興邦治國的大道理，真是不可多得的一個人才啊！”
於是，努爾哈赤就讓范文程寫勸降書，準備在攻城的前夕，再派人送給李永芳。
努爾哈赤派遣大將昂納克，讓他化裝成一個十分有錢的商人，帶著幾個隨從去撫順。
一行人跟在昂納克的馬後，不到半日工夫，便來到城門前面，未等守門的士卒發話，昂納克的隨從隊長兀胥友主動走上去，介紹道：
“這位建州的老爺，是來做珠寶、人參、貂皮生意的，在最近三幾天內，咱們的駝隊、馬隊還要來呢，請二位多予方便！”
那兩名士卒正想說話，兀胥友已從口袋裡掏出兩隻元寶，一人遞給他一隻。
兩人低頭一見，大喜過望，其中一人說道：“我叫王甲，他名張山，本來出入城門很方便，由於大開馬市，大頭兒擔心混進壞人搗亂，今早發下了新規定，又換來了新頭領。”