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顏丹霞笑容也更深了幾分，說：「去忙正事，不用管我！」
高義看看秦今朝，又看看顏丹霞，總覺得這兩人在說著什麼，他卻聽不見。但秦今朝朝他點頭的這下他是看明白了，是讓他放心的意思。
約翰在原地等著，待秦今朝走過去，他才又和秦今朝並肩而行。
高義見此情景，不由得輕輕鬆了一口氣。
胖胖的布魯克林笑著調侃：「秦先生跟太太的感情真好！」
秦今朝笑著說：「是啊，我太太很好。」
布魯克林：「你們這樣，讓我想起了我遠在美國的太太，我們兩個的感情也很好，這次聽說我要來中國，很是興奮，也想跟著過來，可惜我是過來工作，不是度假的。」
秦今朝笑著開玩笑，說：「或許，布魯克林先生可以考慮帶著妻子一起過來中國工作。」
近些年來，隨著中國跟外國交流日深，越來越多的外國人湧入中國，過來考察、出差的、工作的，也有來旅遊的。故宮裡、王府井、友誼商店、秀水街附近，經常能看到相貌各異外國人的身影。
位於使館區附近，秀水街的旁邊，七十年代末就建立起了帶電梯的外國人公寓，方便來華外國人在這邊工作生活。
可以說，整個中國都在抱著極大的善意和熱情迎接著外資、外商、外國工作人員的到來。外籍人士在中國得到的關照絕對要比在本國多。
布魯克林目光看向約翰，而後歪歪頭，聳聳肩膀，說：「是個好主意，我很喜歡吃烤鴨，吃宮保雞丁，還有炸醬麵，這裡人很多，也都很熱情，我相信，我太太也會喜歡。」
個子最高的喬治俯視著他，笑說：「哦，布魯克林，你打算跳槽嗎？中國的企業可沒有適合你的職位。」
秦今朝插話道：「不用跳槽，如果德古公司過來中國投資、建廠，布魯克林現在就可以名正言順地申請被派駐到中國來。」
喬治笑著搖頭，說：「秦先生，你想得太遙遠了，中國距離美國太遠了，而且，你知道的，中國並沒有那麼開放。」
秦今朝笑了下，說：「我國廣東省從八十年代初期開始試點開放，採用「三來一補」經貿合作模式，由外商提供設備、原材料、來樣，並負責產品外銷，由中國企業提供土地、廠房、勞動力，利用我們國家人工便宜，工人素質水平高，政策優惠，水、電、公路等基礎設施建設發達等優勢，可以讓外國企業可以賺取更多的利潤點。」
這會兒，幾人已經走到了椅子邊，不過大家都在認真聽秦今朝說話，並沒有意識到這個問題。
服務員過來，將椅子重新擺放了一下，讓幾人可以環坐在一起，中間放了小圓桌，擺放著紅酒、點心等吃食。
秦今朝在臉龐稚嫩的服務員身上停留了幾秒，而後招呼幾人先坐下，這才接著說：「早在1978年，中國和羅馬尼亞政府就簽訂了組建一條年產量為6000輛的羅曼中型車生產線，而和奔馳公司的談判磋商也正在進行中，貴國最大型的機械製造公司海彬集團也在中國廣州省落地生根，廠房正在建造之中。有越來越多的國際大公司開始關注中國，並考慮過來投資，對他們來說，這一片未被開墾的土地，未被開拓的市場，大有可為。」
他說到這裡，便又提到德古公司的競爭對手，洛菲公司，說道：「去年年末之時，洛菲公司曾經派出回訪團來海州廠，做機器的定期年檢、安全檢查工作，隨同回訪團而來的，還有一隊商務人員，他們到訪了燕市、還去了廣州，在中國盤桓了半月之久才回國。」
他說著，瞧見低著頭看不清表情的約翰說：「作為競爭對手，你們應該對洛菲公司的動態很清楚吧，他們已經先貴公司一步，開始考察中國市場了，在商業嗅覺上，不得不說，洛菲公司贏了你們。」
約翰有些被冒犯的不悅，他有些激動地開口，說：「秦先生不了解德古公司的情況，這麼說未免主觀性太強，太過理所當然，你這是侮辱偉大的德古公司！」
秦今朝笑，並不在意約翰的態度，說：「若有冒犯，我向約翰先生，向德古公司道歉，不過我也是恰好聊到這裡，有感而發。」他好聲好氣地說著，又問著：「聽約翰先生的意思，德古公司莫非已經有規劃了？不知道有沒有我們能幫忙的地方？」
約翰推了推眼鏡，說：「這是公司董事會決定的事，我也不清楚。」
秦今朝點點頭，不再聊這個話題，開始跟喬治和布魯克林談論燕市的景點、人文、歷史等。這兩人剛參觀了故宮和長城，品嘗了烤鴨，中國美食，頗受震撼。兩人都是很健談，且擅長分享心得的人，秦今朝博學，他們聊什麼話題，秦今朝都能很好地接上話題，並且講出景點、美食背後的典故、歷史等等，聽得兩位津津有味。
布魯克林更是誇張地說，要將秦今朝講的這些記下來，回去說給他的太太還有親戚朋友們聽。
秦今朝適時地將高義引入話題之中，「……你們即將要去的魯東化肥廠坐落於中國的魯省，是古代中國的中原地區，境內有泰山，有孔廟，風景優美，是幾千年前的古蹟，還有中國八大菜系之一，魯菜的發源地。」
他朝著高義點點頭，高義立時會意地將話題引入過來，秦今朝從旁給充當翻譯。
高義是土生土長的魯省人，一直為自己的家鄉而驕傲，這會兒說起來，更是滔滔不絕。秦今朝的翻譯也精彩，顏丹霞聽著高義的中文，再聽著秦今朝的翻譯，頓覺得自家丈夫要是不當廠長了，當一名專業的翻譯也是足夠的，他會在不改變原意的情況下，將高義的語句潤色，並用更加符合美國人語言習慣的方式翻譯出來，使得對方更容易理解和接受。
高義也終於有了可以和外國人交流的暢快感。
找了個節骨眼，秦今朝將話題從魯省的人文風俗、風景、吃食上面，重新引入到魯東化肥廠上來。
「……這次的合作，高廠長是帶著百分百的誠意來的，貴方不遠千里，派出龐大的考察團，也是誠意十足。既然雙方都想要達成合作，何不就打開天窗說亮話？」
秦今朝用中文說了一遍後，又轉向三名外國人，尤其是約翰，直截了當地說道，「我是第三方，雖然跟高廠長比較熟悉，但跟三位聊了許久，也算是朋友了。我處於中立的角度，說句實在話，既然雙方都有誠意合作，還是要拿出誠意的態度來，即便是談判，也有有明確的談判事項才好。」
約翰聽了秦今朝的話，將酒杯放在桌子上，笑著說：「都說東方人含蓄，沒想到秦先生這樣直白。」
秦今朝笑了下，說：「與其說我含蓄，倒不如說約翰先生含蓄才對。中國有句俗語，叫做當局者迷旁觀者清，你和高廠長就是當局者，而我就是旁觀者。我只怕約翰再含蓄下去，這次的中國之行會徒勞無功啊，畢竟，西德的菲戈公司還在虎視眈眈。」
他這話是用英文說的，並沒有用中文再說一遍，也就是說，這句話是單獨說給約翰三人聽的。
約翰笑了下，說：「秦先生在對我用激將法嗎？古老的東方智慧，我也是有過一些了解的。」
秦今朝搖搖頭：「不，菲戈公司是客觀存在的，高廠長更傾向於和貴公司合作也是真的，但卻始終不能明確貴公司的合作態度，這就讓這次合作中，缺乏了誠意的基礎。」
約翰忙擺手，說：「不，我們也是真誠的，你不要誤會。」
秦今朝：「我自然是相信的，但我不是高廠長，所以，我認為貴公司還是有必要展示一下誠意。誠意才是談判的基礎，貴方可以把這次談判中貴方的想法清楚明白地說出來，能同意的高廠長自然會答應，不能同意的，雙方也可以繼續探討，尋求雙方都滿意的點，約翰先生，你說是嗎？」
約翰面上露出猶豫不定的表情來，不由得將目光投向喬治和布魯克林。喬治攤攤手，沒有說話，布魯克林卻說：「我認為秦先生說得對，就是跟高廠長說了，我們也不會有任何損失。」
布魯克林一杯接一杯的喝酒，這會兒渾身散發著酒氣，說話有些大舌頭，眼神也不甚清明了。
似乎覺得他的話不可信，約翰又將目光投向喬治。喬治聳聳肩，說：「我們的目的本就不是見不得人的，明說了也無妨。」
約翰這才又將目光轉向秦今朝，說：「我們這次的目的，其實也很簡單，就是想和魯東化肥廠深入合作，不是只賣技術而已。」
秦今朝將這話翻譯給高義聽了。
高義忙跟秦今朝說：「他們想怎麼深入合作，讓他們說說我聽聽。」
他懸了許久的心終於快要落地了。他就說嘛，正經百八地在談判桌上談，哪兒有在酒桌上，喝著小酒，吃著小菜談判更有效呢，這不，秦今朝就把對方的話匣子給撬開了嘛！
話已經說到這份兒上了，約翰也就不再藏著掖著了，將德古公司的打算說了出來。< ="<hr>
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約翰在原地等著，待秦今朝走過去，他才又和秦今朝並肩而行。
高義見此情景，不由得輕輕鬆了一口氣。
胖胖的布魯克林笑著調侃：「秦先生跟太太的感情真好！」
秦今朝笑著說：「是啊，我太太很好。」
布魯克林：「你們這樣，讓我想起了我遠在美國的太太，我們兩個的感情也很好，這次聽說我要來中國，很是興奮，也想跟著過來，可惜我是過來工作，不是度假的。」
秦今朝笑著開玩笑，說：「或許，布魯克林先生可以考慮帶著妻子一起過來中國工作。」
近些年來，隨著中國跟外國交流日深，越來越多的外國人湧入中國，過來考察、出差的、工作的，也有來旅遊的。故宮裡、王府井、友誼商店、秀水街附近，經常能看到相貌各異外國人的身影。
位於使館區附近，秀水街的旁邊，七十年代末就建立起了帶電梯的外國人公寓，方便來華外國人在這邊工作生活。
可以說，整個中國都在抱著極大的善意和熱情迎接著外資、外商、外國工作人員的到來。外籍人士在中國得到的關照絕對要比在本國多。
布魯克林目光看向約翰，而後歪歪頭，聳聳肩膀，說：「是個好主意，我很喜歡吃烤鴨，吃宮保雞丁，還有炸醬麵，這裡人很多，也都很熱情，我相信，我太太也會喜歡。」
個子最高的喬治俯視著他，笑說：「哦，布魯克林，你打算跳槽嗎？中國的企業可沒有適合你的職位。」
秦今朝插話道：「不用跳槽，如果德古公司過來中國投資、建廠，布魯克林現在就可以名正言順地申請被派駐到中國來。」
喬治笑著搖頭，說：「秦先生，你想得太遙遠了，中國距離美國太遠了，而且，你知道的，中國並沒有那麼開放。」
秦今朝笑了下，說：「我國廣東省從八十年代初期開始試點開放，採用「三來一補」經貿合作模式，由外商提供設備、原材料、來樣，並負責產品外銷，由中國企業提供土地、廠房、勞動力，利用我們國家人工便宜，工人素質水平高，政策優惠，水、電、公路等基礎設施建設發達等優勢，可以讓外國企業可以賺取更多的利潤點。」
這會兒，幾人已經走到了椅子邊，不過大家都在認真聽秦今朝說話，並沒有意識到這個問題。
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他說到這裡，便又提到德古公司的競爭對手，洛菲公司，說道：「去年年末之時，洛菲公司曾經派出回訪團來海州廠，做機器的定期年檢、安全檢查工作，隨同回訪團而來的，還有一隊商務人員，他們到訪了燕市、還去了廣州，在中國盤桓了半月之久才回國。」
他說著，瞧見低著頭看不清表情的約翰說：「作為競爭對手，你們應該對洛菲公司的動態很清楚吧，他們已經先貴公司一步，開始考察中國市場了，在商業嗅覺上，不得不說，洛菲公司贏了你們。」
約翰有些被冒犯的不悅，他有些激動地開口，說：「秦先生不了解德古公司的情況，這麼說未免主觀性太強，太過理所當然，你這是侮辱偉大的德古公司！」
秦今朝笑，並不在意約翰的態度，說：「若有冒犯，我向約翰先生，向德古公司道歉，不過我也是恰好聊到這裡，有感而發。」他好聲好氣地說著，又問著：「聽約翰先生的意思，德古公司莫非已經有規劃了？不知道有沒有我們能幫忙的地方？」
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布魯克林更是誇張地說，要將秦今朝講的這些記下來，回去說給他的太太還有親戚朋友們聽。
秦今朝適時地將高義引入話題之中，「……你們即將要去的魯東化肥廠坐落於中國的魯省，是古代中國的中原地區，境內有泰山，有孔廟，風景優美，是幾千年前的古蹟，還有中國八大菜系之一，魯菜的發源地。」
他朝著高義點點頭，高義立時會意地將話題引入過來，秦今朝從旁給充當翻譯。
高義是土生土長的魯省人，一直為自己的家鄉而驕傲，這會兒說起來，更是滔滔不絕。秦今朝的翻譯也精彩，顏丹霞聽著高義的中文，再聽著秦今朝的翻譯，頓覺得自家丈夫要是不當廠長了，當一名專業的翻譯也是足夠的，他會在不改變原意的情況下，將高義的語句潤色，並用更加符合美國人語言習慣的方式翻譯出來，使得對方更容易理解和接受。
高義也終於有了可以和外國人交流的暢快感。
找了個節骨眼，秦今朝將話題從魯省的人文風俗、風景、吃食上面，重新引入到魯東化肥廠上來。
「……這次的合作，高廠長是帶著百分百的誠意來的，貴方不遠千里，派出龐大的考察團，也是誠意十足。既然雙方都想要達成合作，何不就打開天窗說亮話？」
秦今朝用中文說了一遍後，又轉向三名外國人，尤其是約翰，直截了當地說道，「我是第三方，雖然跟高廠長比較熟悉，但跟三位聊了許久，也算是朋友了。我處於中立的角度，說句實在話，既然雙方都有誠意合作，還是要拿出誠意的態度來，即便是談判，也有有明確的談判事項才好。」
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他這話是用英文說的，並沒有用中文再說一遍，也就是說，這句話是單獨說給約翰三人聽的。
約翰笑了下，說：「秦先生在對我用激將法嗎？古老的東方智慧，我也是有過一些了解的。」
秦今朝搖搖頭：「不，菲戈公司是客觀存在的，高廠長更傾向於和貴公司合作也是真的，但卻始終不能明確貴公司的合作態度，這就讓這次合作中，缺乏了誠意的基礎。」
約翰忙擺手，說：「不，我們也是真誠的，你不要誤會。」
秦今朝：「我自然是相信的，但我不是高廠長，所以，我認為貴公司還是有必要展示一下誠意。誠意才是談判的基礎，貴方可以把這次談判中貴方的想法清楚明白地說出來，能同意的高廠長自然會答應，不能同意的，雙方也可以繼續探討，尋求雙方都滿意的點，約翰先生，你說是嗎？」
約翰面上露出猶豫不定的表情來，不由得將目光投向喬治和布魯克林。喬治攤攤手，沒有說話，布魯克林卻說：「我認為秦先生說得對，就是跟高廠長說了，我們也不會有任何損失。」
布魯克林一杯接一杯的喝酒，這會兒渾身散發著酒氣，說話有些大舌頭，眼神也不甚清明了。
似乎覺得他的話不可信，約翰又將目光投向喬治。喬治聳聳肩，說：「我們的目的本就不是見不得人的，明說了也無妨。」
約翰這才又將目光轉向秦今朝，說：「我們這次的目的，其實也很簡單，就是想和魯東化肥廠深入合作，不是只賣技術而已。」
秦今朝將這話翻譯給高義聽了。
高義忙跟秦今朝說：「他們想怎麼深入合作，讓他們說說我聽聽。」
他懸了許久的心終於快要落地了。他就說嘛，正經百八地在談判桌上談，哪兒有在酒桌上，喝著小酒，吃著小菜談判更有效呢，這不，秦今朝就把對方的話匣子給撬開了嘛！
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