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周漁搖搖頭：「不是這個問題。香皂就是洗澡洗頭用的，其實清潔力稍微差點反而體感會更好一些。」
「人體又不是布料，是需要油脂保護的，清潔力度太大，反倒是會幹燥起皮，尤其是在這樣的冬天，很難受的。」
「我就是想問問，你們當時為什麼要做鈴蘭皂？國內好像很少有鈴蘭香味的洗滌用品？」
事實上，鈴蘭這種香精就很難提取，天然植物香精的成本非常高，只能選擇合成香精，夏國的香精行業並不發達，如果她沒記錯，這是需要進口的。
另外，鈴蘭這種植物，在北方幾乎很少見，到大街上問問，沒幾個人知道長什麼樣是什麼味道。
成本高，知名度低，選擇這個味道就很迷。
這個是范廣西說的，如果說剛剛周漁點出他們的問題，范廣西還是一副要不服氣的態度，那麼現在，他已經主動給周漁解說了：「我們當時想要製作香皂，就想做個全國都沒有的，後來正好我們國家跟國際著名香精公司邁萊克合作，我們也參會，覺得鈴蘭的味道好，名字好聽，就選擇了這個。」
「因為這個，我們還上了好幾次日化雜誌呢。獨一份不好嗎？他們現在都是黃芪，硫磺，不如這個好聞，多淡雅啊！」
周漁就說：「有六成的人不選擇你們的香皂，就是因為太淡了。」
這個說法，讓兩個大男人簡直不敢相信：「為什麼？」
周漁嘆口氣：「鈴蘭這個香味，在國外大部分是用作香水和香薰的，也有用到香皂上的，但是在我們國家目前這個國情，不合適。」
「你們有沒有問過女同志，為什麼要用香皂？」
「更溫和啊？香皂的油脂好，處理方法也不一樣，洗在身上不緊繃不起皮。」莫大海直接說。
「其實還有一個原因。現在絕大部分人，為了省錢都是用肥皂洗澡的，香皂雖然賣的便宜可是單價貴，一個香皂三毛三，才100克，一塊肥皂四毛四，238克。選擇用香皂的人，一方面是洗著舒服，其實另一方面，還有當香水的作用。」
這個周漁原先都不知道，是買回去幾塊香皂後，林巧慧和周朵跟她抱怨，「這香皂洗完就沒味了，一點都不香，叫什麼香皂？！」
她才陡然發現，時代不同，人們的要求也不同啊。
她的年代，大家都覺得香皂太香了，有些刺鼻，已經很少有人使用，都願意用更淡雅的沐浴露，但現在正好相反。
「這會兒大家都不富裕，一樣東西最好能有多個用途。女同志買塊香皂，就既想舒服，又有香水的用處。你們這味道跟沒有一樣，不留香，不符合大家的預期。」
莫大海和范廣西是兩個大男人，根本沒往這邊想過，這會兒是真的不知道該說什麼了：「周老師，我們這是進口的香精啊，比他們黃芪的硫磺的成本高多了。我們就為了這個味道，利潤都壓低了，怎麼……搬起石頭砸了自己的腳？！」
周漁太知道這種感覺了，用盡了努力發現跑錯道了，她只能說：「市場不是你以為，而是消費者以為。市場經濟和計劃經濟的區別就在這裡。從你給什麼別人用什麼，到別人需要什麼你生產什麼，你們得做好這個轉變。」
莫大海就想到了周漁的門市部：「所以你們的服務態度才這麼好？」
周漁點頭：「售貨就是服務業，服務業不做好服務，那就等於學生不好好學習，運動員不好好訓練，這是天生就不對的。」
這話可跟如今的思想太不一樣了，莫大海咀嚼了幾遍，感嘆道：「變了，都變了。我們也得變！那……我們換個味道？」
「我還有個數據，兩邊一共703個調查對象中，有52個人提出來，他們用了你們的香皂，莫名其妙臉上身上起疙瘩。」
「我有點懷疑，這款香精是不是致敏的可能性。但我手頭查不到文獻，如果你們有認識的相關專家，可以拜託他幫忙查一查！」
這是真的，鈴蘭香的化學學名叫做新鈴蘭醛，這種化學合成物，是由甲苯為原料經過氧化、還原、醯化等步驟進行合成得到，本身就有高致敏性。
只是現在這個研究還沒出來，周漁只能這麼提醒。
一時間，辦公室靜了下來。
莫大海和范廣西的臉色深沉，似乎在努力消化著，周漁沒有打擾他們，今天的診斷就跟去醫院看蟲牙一樣。
他們以為只有一個小洞，讓周漁想個好辦法補上就行了，哪裡想到，周漁越挖越大，連牙神經都不要了，要接受總要有個過程。
她慢慢喝了口水，已經完全涼了，范廣西瞧見了，連忙站起來給她倒：「周老師，周老師，別喝涼的，我給你倒點熱的。」
不知道什麼時候開始，范廣西也叫她周老師了。
暖瓶被拿了過來，打開了木質瓶塞，隨著傾倒，熱水嘩啦啦的流下，熱氣也散了出來，在莫大海的眼前縈繞。
如果說剛剛因為香氣淡要放棄鈴蘭皂，莫大海心中還有一絲不舍——不是他們的皂不好，是生不逢時啊！
這畢竟是他們花費心做出的產品，生產了這麼多年，就跟自己的孩子似的，縱然知道有缺點，總是心疼的。
但這會兒，隨著周漁說起過敏的這件事，莫大海就知道：鈴蘭皂必須放棄了。
倒不是他過於草率，連去問詢都不去，就這麼下了決定。實在是兩個毛病相疊加，根本就沒有活路啊。
壯士斷腕也比現在挨餓等死強！
「換！」他咬牙說，「必須換！砸鍋賣鐵也要換！」
一直為廠里產品說話的范廣西也鬆了口氣，顯然他也是同意的，換是要有巨大代價的，他們庫房裡的香皂就都廢了，還要生產新的香皂，沒錢啊。但他願意，總不能等死。
當然，這都是後話，此時此刻，莫大海卻不知道如何感激周漁，「周老師，我真沒想到，你會給我們做了這麼詳盡的調查和分析，你這是幫了我們大忙啊。我們能為你做什麼？」
是啊，人家也是大忙人，門市部才剛開業，又是過年期間，想都知道忙得很。人家卻抽出時間，沒有提任何條件，幫他們做這些，誰能心安理得的接受呢。
周漁總不能這時候說我想買個肥皂廠吧，嚇都嚇死人，再說這也不是時候。
不過這會兒要是什麼都不要，對方顯然是心裡不安的，周漁早就想好了：「我幫忙是因為咱們都是南州人，我當然希望你們好。不過如果你們非要感謝我的話，那……你們有沒有電視機票？馬上過年了，我們村一台電視都沒有呢，我想讓大家熱鬧熱鬧。如果有小轎車票，那就更好了，我業務太多了，每天來回安全是個問題。」
周漁要是不提要求，莫大海和范廣西就得想辦法謝她。
如今周漁自己提出來了，他倆立時就鬆了口氣，莫大海連忙說：「電視機票有，我記得有八張，廠子裡不發工資，大家都沒錢買，一直沒發下去。我都拿給你！」
「至於小轎車票，你稍微等等，我一定給你弄一張來！你放心！」
於是，在大年的前一天，梅樹村的人得到了一個好消息：村委安裝電視了，大家可以來村委看春節文藝節目！
而梅樹村蘑菇批發門市部再一次向大家散發了新消息：我們門店有電視了，過年過來看電視啊！
第35章
周漁拿了電視票就回了家。
到家的時候, 她先去了村委一趟，這會兒村委可熱鬧呢，大家都在外面揣著手聊天。
隨著最後一批平菇運走, 所有的錢昨天都到帳了。今天一早, 周漁去肥皂廠之前，還去了一趟銀行, 帶著村會計和周福軍幾個大漢，取走了要發出的錢。
今天下午，梅樹村要發這次賣平菇掙的錢，顯然大家是等不及了。
瞧見周漁, 不少人跟她打招呼, 周漁一邊招呼, 一邊進了屋，老村長和村會計, 還有周漁的小會計周朵，正在裡面忙著算錢呢！
瞧見周漁過來了，就連周朵都沒空搭理她, 周漁看了看, 三個人各自算一遍再進行對比，這是要務必保證正確。
她也沒打擾, 出屋去了。
這會兒大家都在相互打探：「你能發多少！」
「我們家890斤，算起來得有534, 扣了菌種和農藥錢, 怎麼也能剩個四百三四。你呢！」
「我那個棚照顧的好, 今年出了920斤。那我不得淨拿四百五六？」
周漁瞧了瞧，這是村里種地的一把好手周老旺，當年他的自留地產量就是最高的, 如今種菇他也是個最厲害的。
「能！」周漁直接就回答了，「老旺叔，你出的蘑菇是最多的，可是咱們村的狀元，不止要拿這些錢呢，還有獎勵呢！」
四百多塊已經讓周老旺高興壞了，他有三個閨女，都要嫁人呢，原先家裡窮，好人家根本遇不上，如今他一茬就能掙這麼多，這就有望了。
農村人一輩子盼的不就是能讓兒孫過好嗎？< ="<hr>
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「我就是想問問，你們當時為什麼要做鈴蘭皂？國內好像很少有鈴蘭香味的洗滌用品？」
事實上，鈴蘭這種香精就很難提取，天然植物香精的成本非常高，只能選擇合成香精，夏國的香精行業並不發達，如果她沒記錯，這是需要進口的。
另外，鈴蘭這種植物，在北方幾乎很少見，到大街上問問，沒幾個人知道長什麼樣是什麼味道。
成本高，知名度低，選擇這個味道就很迷。
這個是范廣西說的，如果說剛剛周漁點出他們的問題，范廣西還是一副要不服氣的態度，那麼現在，他已經主動給周漁解說了：「我們當時想要製作香皂，就想做個全國都沒有的，後來正好我們國家跟國際著名香精公司邁萊克合作，我們也參會，覺得鈴蘭的味道好，名字好聽，就選擇了這個。」
「因為這個，我們還上了好幾次日化雜誌呢。獨一份不好嗎？他們現在都是黃芪，硫磺，不如這個好聞，多淡雅啊！」
周漁就說：「有六成的人不選擇你們的香皂，就是因為太淡了。」
這個說法，讓兩個大男人簡直不敢相信：「為什麼？」
周漁嘆口氣：「鈴蘭這個香味，在國外大部分是用作香水和香薰的，也有用到香皂上的，但是在我們國家目前這個國情，不合適。」
「你們有沒有問過女同志，為什麼要用香皂？」
「更溫和啊？香皂的油脂好，處理方法也不一樣，洗在身上不緊繃不起皮。」莫大海直接說。
「其實還有一個原因。現在絕大部分人，為了省錢都是用肥皂洗澡的，香皂雖然賣的便宜可是單價貴，一個香皂三毛三，才100克，一塊肥皂四毛四，238克。選擇用香皂的人，一方面是洗著舒服，其實另一方面，還有當香水的作用。」
這個周漁原先都不知道，是買回去幾塊香皂後，林巧慧和周朵跟她抱怨，「這香皂洗完就沒味了，一點都不香，叫什麼香皂？！」
她才陡然發現，時代不同，人們的要求也不同啊。
她的年代，大家都覺得香皂太香了，有些刺鼻，已經很少有人使用，都願意用更淡雅的沐浴露，但現在正好相反。
「這會兒大家都不富裕，一樣東西最好能有多個用途。女同志買塊香皂，就既想舒服，又有香水的用處。你們這味道跟沒有一樣，不留香，不符合大家的預期。」
莫大海和范廣西是兩個大男人，根本沒往這邊想過，這會兒是真的不知道該說什麼了：「周老師，我們這是進口的香精啊，比他們黃芪的硫磺的成本高多了。我們就為了這個味道，利潤都壓低了，怎麼……搬起石頭砸了自己的腳？！」
周漁太知道這種感覺了，用盡了努力發現跑錯道了，她只能說：「市場不是你以為，而是消費者以為。市場經濟和計劃經濟的區別就在這裡。從你給什麼別人用什麼，到別人需要什麼你生產什麼，你們得做好這個轉變。」
莫大海就想到了周漁的門市部：「所以你們的服務態度才這麼好？」
周漁點頭：「售貨就是服務業，服務業不做好服務，那就等於學生不好好學習，運動員不好好訓練，這是天生就不對的。」
這話可跟如今的思想太不一樣了，莫大海咀嚼了幾遍，感嘆道：「變了，都變了。我們也得變！那……我們換個味道？」
「我還有個數據，兩邊一共703個調查對象中，有52個人提出來，他們用了你們的香皂，莫名其妙臉上身上起疙瘩。」
「我有點懷疑，這款香精是不是致敏的可能性。但我手頭查不到文獻，如果你們有認識的相關專家，可以拜託他幫忙查一查！」
這是真的，鈴蘭香的化學學名叫做新鈴蘭醛，這種化學合成物，是由甲苯為原料經過氧化、還原、醯化等步驟進行合成得到，本身就有高致敏性。
只是現在這個研究還沒出來，周漁只能這麼提醒。
一時間，辦公室靜了下來。
莫大海和范廣西的臉色深沉，似乎在努力消化著，周漁沒有打擾他們，今天的診斷就跟去醫院看蟲牙一樣。
他們以為只有一個小洞，讓周漁想個好辦法補上就行了，哪裡想到，周漁越挖越大，連牙神經都不要了，要接受總要有個過程。
她慢慢喝了口水，已經完全涼了，范廣西瞧見了，連忙站起來給她倒：「周老師，周老師，別喝涼的，我給你倒點熱的。」
不知道什麼時候開始，范廣西也叫她周老師了。
暖瓶被拿了過來，打開了木質瓶塞，隨著傾倒，熱水嘩啦啦的流下，熱氣也散了出來，在莫大海的眼前縈繞。
如果說剛剛因為香氣淡要放棄鈴蘭皂，莫大海心中還有一絲不舍——不是他們的皂不好，是生不逢時啊！
這畢竟是他們花費心做出的產品，生產了這麼多年，就跟自己的孩子似的，縱然知道有缺點，總是心疼的。
但這會兒，隨著周漁說起過敏的這件事，莫大海就知道：鈴蘭皂必須放棄了。
倒不是他過於草率，連去問詢都不去，就這麼下了決定。實在是兩個毛病相疊加，根本就沒有活路啊。
壯士斷腕也比現在挨餓等死強！
「換！」他咬牙說，「必須換！砸鍋賣鐵也要換！」
一直為廠里產品說話的范廣西也鬆了口氣，顯然他也是同意的，換是要有巨大代價的，他們庫房裡的香皂就都廢了，還要生產新的香皂，沒錢啊。但他願意，總不能等死。
當然，這都是後話，此時此刻，莫大海卻不知道如何感激周漁，「周老師，我真沒想到，你會給我們做了這麼詳盡的調查和分析，你這是幫了我們大忙啊。我們能為你做什麼？」
是啊，人家也是大忙人，門市部才剛開業，又是過年期間，想都知道忙得很。人家卻抽出時間，沒有提任何條件，幫他們做這些，誰能心安理得的接受呢。
周漁總不能這時候說我想買個肥皂廠吧，嚇都嚇死人，再說這也不是時候。
不過這會兒要是什麼都不要，對方顯然是心裡不安的，周漁早就想好了：「我幫忙是因為咱們都是南州人，我當然希望你們好。不過如果你們非要感謝我的話，那……你們有沒有電視機票？馬上過年了，我們村一台電視都沒有呢，我想讓大家熱鬧熱鬧。如果有小轎車票，那就更好了，我業務太多了，每天來回安全是個問題。」
周漁要是不提要求，莫大海和范廣西就得想辦法謝她。
如今周漁自己提出來了，他倆立時就鬆了口氣，莫大海連忙說：「電視機票有，我記得有八張，廠子裡不發工資，大家都沒錢買，一直沒發下去。我都拿給你！」
「至於小轎車票，你稍微等等，我一定給你弄一張來！你放心！」
於是，在大年的前一天，梅樹村的人得到了一個好消息：村委安裝電視了，大家可以來村委看春節文藝節目！
而梅樹村蘑菇批發門市部再一次向大家散發了新消息：我們門店有電視了，過年過來看電視啊！
第35章
周漁拿了電視票就回了家。
到家的時候, 她先去了村委一趟，這會兒村委可熱鬧呢，大家都在外面揣著手聊天。
隨著最後一批平菇運走, 所有的錢昨天都到帳了。今天一早, 周漁去肥皂廠之前，還去了一趟銀行, 帶著村會計和周福軍幾個大漢，取走了要發出的錢。
今天下午，梅樹村要發這次賣平菇掙的錢，顯然大家是等不及了。
瞧見周漁, 不少人跟她打招呼, 周漁一邊招呼, 一邊進了屋，老村長和村會計, 還有周漁的小會計周朵，正在裡面忙著算錢呢！
瞧見周漁過來了，就連周朵都沒空搭理她, 周漁看了看, 三個人各自算一遍再進行對比，這是要務必保證正確。
她也沒打擾, 出屋去了。
這會兒大家都在相互打探：「你能發多少！」
「我們家890斤，算起來得有534, 扣了菌種和農藥錢, 怎麼也能剩個四百三四。你呢！」
「我那個棚照顧的好, 今年出了920斤。那我不得淨拿四百五六？」
周漁瞧了瞧，這是村里種地的一把好手周老旺，當年他的自留地產量就是最高的, 如今種菇他也是個最厲害的。
「能！」周漁直接就回答了，「老旺叔，你出的蘑菇是最多的，可是咱們村的狀元，不止要拿這些錢呢，還有獎勵呢！」
四百多塊已經讓周老旺高興壞了，他有三個閨女，都要嫁人呢，原先家裡窮，好人家根本遇不上，如今他一茬就能掙這麼多，這就有望了。
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