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「去年天騏的鞋底出問題，那些公司單也是全部退貨的。我們不能冒這個風險。」高雲歌看向宋洲，再次和他商議。宋洲愁容凝重，但還是堅持道：「給天貓店做供應鏈的人已經開始從我們這兒拿貨了，且掛的連結全是現貨。」
拋來目前正面臨的困境不談，高雲歌不得不承認，宋洲在9960的戰略布局上確實把這個款的售賣渠道打開到極致。
他先是做澳爾康這種大品牌的公司單，用真皮的高品質吸引來做低價批發的市場客戶下單，也正是這一波里有人把他的樣式泄露給其他鞋廠，但那時候的洛詩妮已經能穩定日產六千雙以上，就算其他鞋廠想跟版，考慮到綜合效益和競爭力，也只能像昊得寶老闆那樣選擇眼紅著圍觀。
宋洲等到批發客戶們手裡都有幾件鞋了，才允許傳統電商上連結。目前這位拿貨的供應鏈老闆是個五大三粗的胡茬大漢，卻給自己的公司取名「貴足女郎」，宋洲談給他一個略低於批發價的現金價，由貴足女郎每天統一從洛詩妮的車間裡拿貨，再分發給各大電商網店。
小婭翻開貴足女郎的送貨單，今天是合作的第三天，他的拿貨量就從最開始的幾百雙猛增到兩千多。宋洲跟他談價前特意向同行們打聽過，這個貴足女郎專業給旗艦A類店供貨，全是促銷節日期間捨得花大血本買流量直通車的實力大店。至於TY直播，那得等到這些大店賣爽了才能開始，夏之心也樂意等那些旗艦網店賣爆單了再開播，他們平台不同不存在流量上的競爭，卻可以共享款式的熱度。
「我們不得不面對一個現實，鞋子要麼不出問題，要麼就是批量出問題。就算把廠里的那一點點退回去，我們也不可能召回那些運輸路上的和已經到經銷商或者消費者手裡的。」宋洲讓小婭把9960的總出庫單打開，截止到今晚已經超過十五萬雙。
宋洲說：「我們現在只能賭，寄希望於那一雙只是個例。」
高雲歌的手心微涼，動作快於頭腦反應地牽住宋洲的手。他隨後看向雙手合十做祈禱狀的小婭，建議道：「你從明天開始也穿9960，多走多跳，我們實際看看這雙鞋在山海的天氣狀況下的真實使用情況。」
小婭點頭答應，但她第二天差點沒能拿到自己碼號的鞋子。
貴足女郎一大早傳來的配貨數量震驚整個洛詩妮，他本人也第一時間趕到車間的打包區里，他親自來催貨，不允許洛詩妮的工人將鞋盒裝進大紙箱裡發往託運部。今天他貴足女郎包場，不論顏色碼號，只要是9960，他就全都要。
打包區里先後還來了幾個掛連結的散客，一見到大鬍子的貴足女郎，就瞭然自己絕對拿不到貨，悻悻而去。高雲歌在那麼大的欠單量面前也亂了陣腳，宋洲已經儘量避免批發和線上兩個渠道的忙季撞到一起，奈何9960實在是太好賣了，貴足女郎等待之際問道：「你們的產量能不能在三天內達到過萬雙？」
高雲歌和宋洲四目相對，全都能聽懂女郎話里的潛台詞：雙十一活動才剛剛開始，如果洛詩妮無法滿足他日益飆增的需求量，他絕對會趁早再找其他鞋廠。
且他要求的過萬，僅僅是從自己的需求量出發，並沒有將洛詩妮的其他客戶算進去。
洛詩妮隨即開始超負荷生產。
鞋楦像火車過山洞，密密麻麻穿過流水線，不留一絲縫隙，又重新穿著下一雙鞋的材料，再一次進入隧道。高雲歌每每覺得手工組的區域再也塞不下人了，有工人看到招工告示後來車間裡轉悠，他總能三言兩語地將人留下，完美避開消防設備後又加了個烘箱，每天就又能多出五百雙的產量。
車間外的宋洲也沒閒著，催金成又追加了二十四雙模具。重新送進洛詩妮的鞋底加入防凍液後散發出輕微的橡膠氣味，但和之前的鞋底在手感上並沒有明顯區別，宋洲就把那鞋底擺在檔口的茶桌上，學著多鑫老闆的手法將鞋底橫截開來，他左看右看，並沒有發現其中有什麼雜質。
他還是不放心地給林文婧打了個電話。林文婧以為他又是來催加模具的，剛開始語氣不是很耐煩，宋洲問道：「你現在用的化工是華龍的？」
「就問他拿了一批，意思意思，大家都有個台階下，貨款都已經結清了。」林文婧笑，「化工生意也很卷的啊，小宋總，華龍把貨送進來的第二天，我的老供應商就主動給我調價了。要是客戶都這麼好搶，我相信全山海的化工老闆都排著隊來挨高雲歌的揍。」
「漂亮心情這兩天也出貨了，量還不小。」宋洲陡然換了個話題，「拿杯啊，價格比我的便宜，現在這個款又不愁賣，她要是和我一個價該多好。」
「她用的是多鑫的鞋底，底板AbcdEi，剛好可以冒充你的LostNi。」林文婧說，「本來多鑫那款鞋底已經死透了，一家不跟腳全部退貨，怪他鞋底有問題貨款還在扯皮，另一家十月底給他做了幾千雙，但洛詩妮產量增加後，補單還是補到了你這裡。他能起死回生完全靠的漂亮心情，估計也是在放手一搏，漂亮心情要多少量，他就下了多少模具。」
「漂亮心情的訂單是貴足女郎給的，我都知道的。」宋洲的消息只會比林文婧更靈通，「反正你們那邊不能再有斷底了，品質是我們唯一的優勢。」
「廠里的材料進出都是我爸在管控。」林文婧還是這句話，「小宋總，你可以不相信任何外人當採購，你會不信自己的父親嗎？」
宋洲領著新榮記的保溫袋進電梯時，剛好有烏泱泱一大片工人在下班點從電梯裡出來。
沒有人會特別留意到他袋口上的logo，再華美的包裝在他們眼裡跟任何外賣都沒什麼兩樣，高雲歌也是連吃了一個星期後才看出那個麒麟標誌眼熟，感慨地說宋洲一頓打包的飯菜都要吃大幾百，這輩子活該當老闆。
高雲歌今天還是連下樓的空閒都沒有，在晚飯點的間隙里整理號碼牌。十一月初的山海晝夜溫差變大，白天有陽光照耀時還算秋涼，日落後就變得陰冷潮濕，高雲歌在車間裡依舊套著件印有廠名的工作服，裡面一件長袖，手工組的工號已經增加到32，他必須在工人回來之前將號碼牌分發完畢。
為了壓榨出更多空間，高雲歌僅有的一張桌子都沒了配套椅凳，宋洲站著將飯菜擺好，等高雲歌過來一起吃。高雲歌的心思還在那些空了的鞋架上，掛牌後還會隨手將架子推到對應的烘箱邊，方便工人回來後可以直接使用，他自己身上還是毛茸茸的，棉絮黏在脖子上，後背處，牛仔褲腳。
宋洲情不自禁，宋洲從後面抱住了他的夜鶯。
高雲歌本能地推了推，沒推動，便不再有所動作。窗外還有其他樓層的鼓風機轟鳴，窗內的洛詩妮享有極為短暫的小憩，兩人在無數鞋架、工具和材料的擁堵中簡單地貼近，宋洲閉上眼，多麼希望時間能永遠停留在這一瞬間的平靜。
宋洲的手機鈴聲打破這份來之不易的相聚，接通後，小婭的聲音火急火燎，不開免提都能被高雲歌聽清——
「老闆你快回檔口來看文檔，又有斷底啦！」
第79章 鯨落
多年以後，宋洲回想起9960那些批量斷底的數據文檔，總會感嘆人這種生物面對重大變故時離奇的反應，那竟然是一種崩潰的平靜。
線上網店不同於市場批發所需的漫長鋪貨周期，消費者願意下單，絕大多數收到貨後都會實際上腳穿。洛詩妮每天都會收到貴足女郎的售後處理信息，為了維護連結的好評率，客服會給挑出瑕疵的購買者安排紅包，防止她們給出差評或者選擇退貨。絕大多數紅包都是安撫性質，小額三到五塊不等，但如果出現斷面或者斷底，按照慣例，消費者有權換貨，或者全額退款。
貴足女郎那邊的第一雙斷底出現於拿貨的第十天，收貨地址依舊是在北方城市。宋洲反應極其敏銳，直言貴足女郎現在不僅從洛詩妮拿貨，還下單給漂亮心情，大家款式都一樣，誰知道這雙鞋到底是哪家的。貴足女郎氣得鬍子都歪了，說漂亮心情的貨前天才開始發物流，基本都在路上。
「而且你好好看看，這張售後照片裡的鞋底板上字母，可是清清楚楚的LostNi。」貴足女郎也有些慌神了，神情間對洛詩妮的信任度如指間流沙般消散。
宋洲打開手機里的天氣軟體，展示給貴足女郎看：「那個城市已經連著下了半個月的雪了，白天溫度都在零下，冷成這樣就是橡膠底也要斷兩雙吧。」
「那她除非穿著橡膠底去冰雪大世界一天暴走三萬步。」貴足女郎不接受宋洲給出的理由，「我不像那些做批發的可以限定區域，我是給網店做供應鏈，同一個中國同一個連結，我不可能上新前跟客戶說這個款不能往北方賣，那不是斷人家財路嗎！」
貴足女郎此時此刻他也處於兩難的境地。一方面9960確實爆，所有網店規模不論大小，只要上新，就都能賣，導致他手裡的欠單量巨大，就算全部下單給漂亮心情，光靠一個廠的產能短期也不可能完全滿足需求。另一方面洛詩妮的鞋才發貨十天就出現斷底這樣的重大事故，如此迅速，誰知道接下來還有沒有類似的售後。
拋來目前正面臨的困境不談，高雲歌不得不承認，宋洲在9960的戰略布局上確實把這個款的售賣渠道打開到極致。
他先是做澳爾康這種大品牌的公司單，用真皮的高品質吸引來做低價批發的市場客戶下單，也正是這一波里有人把他的樣式泄露給其他鞋廠，但那時候的洛詩妮已經能穩定日產六千雙以上，就算其他鞋廠想跟版，考慮到綜合效益和競爭力，也只能像昊得寶老闆那樣選擇眼紅著圍觀。
宋洲等到批發客戶們手裡都有幾件鞋了，才允許傳統電商上連結。目前這位拿貨的供應鏈老闆是個五大三粗的胡茬大漢，卻給自己的公司取名「貴足女郎」，宋洲談給他一個略低於批發價的現金價，由貴足女郎每天統一從洛詩妮的車間裡拿貨，再分發給各大電商網店。
小婭翻開貴足女郎的送貨單，今天是合作的第三天，他的拿貨量就從最開始的幾百雙猛增到兩千多。宋洲跟他談價前特意向同行們打聽過，這個貴足女郎專業給旗艦A類店供貨，全是促銷節日期間捨得花大血本買流量直通車的實力大店。至於TY直播，那得等到這些大店賣爽了才能開始，夏之心也樂意等那些旗艦網店賣爆單了再開播，他們平台不同不存在流量上的競爭，卻可以共享款式的熱度。
「我們不得不面對一個現實，鞋子要麼不出問題，要麼就是批量出問題。就算把廠里的那一點點退回去，我們也不可能召回那些運輸路上的和已經到經銷商或者消費者手裡的。」宋洲讓小婭把9960的總出庫單打開，截止到今晚已經超過十五萬雙。
宋洲說：「我們現在只能賭，寄希望於那一雙只是個例。」
高雲歌的手心微涼，動作快於頭腦反應地牽住宋洲的手。他隨後看向雙手合十做祈禱狀的小婭，建議道：「你從明天開始也穿9960，多走多跳，我們實際看看這雙鞋在山海的天氣狀況下的真實使用情況。」
小婭點頭答應，但她第二天差點沒能拿到自己碼號的鞋子。
貴足女郎一大早傳來的配貨數量震驚整個洛詩妮，他本人也第一時間趕到車間的打包區里，他親自來催貨，不允許洛詩妮的工人將鞋盒裝進大紙箱裡發往託運部。今天他貴足女郎包場，不論顏色碼號，只要是9960，他就全都要。
打包區里先後還來了幾個掛連結的散客，一見到大鬍子的貴足女郎，就瞭然自己絕對拿不到貨，悻悻而去。高雲歌在那麼大的欠單量面前也亂了陣腳，宋洲已經儘量避免批發和線上兩個渠道的忙季撞到一起，奈何9960實在是太好賣了，貴足女郎等待之際問道：「你們的產量能不能在三天內達到過萬雙？」
高雲歌和宋洲四目相對，全都能聽懂女郎話里的潛台詞：雙十一活動才剛剛開始，如果洛詩妮無法滿足他日益飆增的需求量，他絕對會趁早再找其他鞋廠。
且他要求的過萬，僅僅是從自己的需求量出發，並沒有將洛詩妮的其他客戶算進去。
洛詩妮隨即開始超負荷生產。
鞋楦像火車過山洞，密密麻麻穿過流水線，不留一絲縫隙，又重新穿著下一雙鞋的材料，再一次進入隧道。高雲歌每每覺得手工組的區域再也塞不下人了，有工人看到招工告示後來車間裡轉悠，他總能三言兩語地將人留下，完美避開消防設備後又加了個烘箱，每天就又能多出五百雙的產量。
車間外的宋洲也沒閒著，催金成又追加了二十四雙模具。重新送進洛詩妮的鞋底加入防凍液後散發出輕微的橡膠氣味，但和之前的鞋底在手感上並沒有明顯區別，宋洲就把那鞋底擺在檔口的茶桌上，學著多鑫老闆的手法將鞋底橫截開來，他左看右看，並沒有發現其中有什麼雜質。
他還是不放心地給林文婧打了個電話。林文婧以為他又是來催加模具的，剛開始語氣不是很耐煩，宋洲問道：「你現在用的化工是華龍的？」
「就問他拿了一批，意思意思，大家都有個台階下，貨款都已經結清了。」林文婧笑，「化工生意也很卷的啊，小宋總，華龍把貨送進來的第二天，我的老供應商就主動給我調價了。要是客戶都這麼好搶，我相信全山海的化工老闆都排著隊來挨高雲歌的揍。」
「漂亮心情這兩天也出貨了，量還不小。」宋洲陡然換了個話題，「拿杯啊，價格比我的便宜，現在這個款又不愁賣，她要是和我一個價該多好。」
「她用的是多鑫的鞋底，底板AbcdEi，剛好可以冒充你的LostNi。」林文婧說，「本來多鑫那款鞋底已經死透了，一家不跟腳全部退貨，怪他鞋底有問題貨款還在扯皮，另一家十月底給他做了幾千雙，但洛詩妮產量增加後，補單還是補到了你這裡。他能起死回生完全靠的漂亮心情，估計也是在放手一搏，漂亮心情要多少量，他就下了多少模具。」
「漂亮心情的訂單是貴足女郎給的，我都知道的。」宋洲的消息只會比林文婧更靈通，「反正你們那邊不能再有斷底了，品質是我們唯一的優勢。」
「廠里的材料進出都是我爸在管控。」林文婧還是這句話，「小宋總，你可以不相信任何外人當採購，你會不信自己的父親嗎？」
宋洲領著新榮記的保溫袋進電梯時，剛好有烏泱泱一大片工人在下班點從電梯裡出來。
沒有人會特別留意到他袋口上的logo，再華美的包裝在他們眼裡跟任何外賣都沒什麼兩樣，高雲歌也是連吃了一個星期後才看出那個麒麟標誌眼熟，感慨地說宋洲一頓打包的飯菜都要吃大幾百，這輩子活該當老闆。
高雲歌今天還是連下樓的空閒都沒有，在晚飯點的間隙里整理號碼牌。十一月初的山海晝夜溫差變大，白天有陽光照耀時還算秋涼，日落後就變得陰冷潮濕，高雲歌在車間裡依舊套著件印有廠名的工作服，裡面一件長袖，手工組的工號已經增加到32，他必須在工人回來之前將號碼牌分發完畢。
為了壓榨出更多空間，高雲歌僅有的一張桌子都沒了配套椅凳，宋洲站著將飯菜擺好，等高雲歌過來一起吃。高雲歌的心思還在那些空了的鞋架上，掛牌後還會隨手將架子推到對應的烘箱邊，方便工人回來後可以直接使用，他自己身上還是毛茸茸的，棉絮黏在脖子上，後背處，牛仔褲腳。
宋洲情不自禁，宋洲從後面抱住了他的夜鶯。
高雲歌本能地推了推，沒推動，便不再有所動作。窗外還有其他樓層的鼓風機轟鳴，窗內的洛詩妮享有極為短暫的小憩，兩人在無數鞋架、工具和材料的擁堵中簡單地貼近，宋洲閉上眼，多麼希望時間能永遠停留在這一瞬間的平靜。
宋洲的手機鈴聲打破這份來之不易的相聚，接通後，小婭的聲音火急火燎，不開免提都能被高雲歌聽清——
「老闆你快回檔口來看文檔，又有斷底啦！」
第79章 鯨落
多年以後，宋洲回想起9960那些批量斷底的數據文檔，總會感嘆人這種生物面對重大變故時離奇的反應，那竟然是一種崩潰的平靜。
線上網店不同於市場批發所需的漫長鋪貨周期，消費者願意下單，絕大多數收到貨後都會實際上腳穿。洛詩妮每天都會收到貴足女郎的售後處理信息，為了維護連結的好評率，客服會給挑出瑕疵的購買者安排紅包，防止她們給出差評或者選擇退貨。絕大多數紅包都是安撫性質，小額三到五塊不等，但如果出現斷面或者斷底，按照慣例，消費者有權換貨，或者全額退款。
貴足女郎那邊的第一雙斷底出現於拿貨的第十天，收貨地址依舊是在北方城市。宋洲反應極其敏銳，直言貴足女郎現在不僅從洛詩妮拿貨，還下單給漂亮心情，大家款式都一樣，誰知道這雙鞋到底是哪家的。貴足女郎氣得鬍子都歪了，說漂亮心情的貨前天才開始發物流，基本都在路上。
「而且你好好看看，這張售後照片裡的鞋底板上字母，可是清清楚楚的LostNi。」貴足女郎也有些慌神了，神情間對洛詩妮的信任度如指間流沙般消散。
宋洲打開手機里的天氣軟體，展示給貴足女郎看：「那個城市已經連著下了半個月的雪了，白天溫度都在零下，冷成這樣就是橡膠底也要斷兩雙吧。」
「那她除非穿著橡膠底去冰雪大世界一天暴走三萬步。」貴足女郎不接受宋洲給出的理由，「我不像那些做批發的可以限定區域，我是給網店做供應鏈，同一個中國同一個連結，我不可能上新前跟客戶說這個款不能往北方賣，那不是斷人家財路嗎！」
貴足女郎此時此刻他也處於兩難的境地。一方面9960確實爆，所有網店規模不論大小，只要上新，就都能賣，導致他手裡的欠單量巨大，就算全部下單給漂亮心情，光靠一個廠的產能短期也不可能完全滿足需求。另一方面洛詩妮的鞋才發貨十天就出現斷底這樣的重大事故，如此迅速，誰知道接下來還有沒有類似的售後。