第127頁
在蘭則靈那待著，就得接受她每日一算的小愛好，蘇嶼正聽蘭則靈分析，蘭則靈的婢女映真過來道：「蘇姑娘，來人好像是你家的張掌柜，找你有事的樣子。」
蘇嶼便也回去了。
「何事？」馬車在前走著，張大明在旁跟著。
「廣明堂的葉掌柜想做抵當借貸，五千兩白銀現款。數額太大，我拿不定主意。」
蘇嶼輕一蹙眉，「這麼多？用什麼做抵？」
「用的是江寧府一處五進宅院，位置就挨著江寧府衙，治安嚴格，消息也靈通，江寧府的官員和整個江南東路的富商多聚集於此，也便於結交權貴。」
「這麼好的宅子恐怕不止這些銀兩吧？如果真缺錢何不直接賣了？」蘇嶼疑惑問。
「說是著急要現錢。」張大明道：「原是掌柜你讓我最近留意著好宅院，碰到這個實在划算，但也實在花費太多，咱要是給不了準話，他就去找別家了，我這才忙留住了人，來找您。」
「那倒是，不過，」蘇嶼淡淡開口，這一下把她的生活提得也太高了，她如何能與那全江南東路的富商比肩了？倒是這葉掌柜，名下有這麼一處房產，真是深藏不露了。
「去錢莊看看。」
*
那葉掌柜瞧著面上不露聲色，手卻有些微微顫抖，蘇嶼讓人泡了壺新茶，寒暄讓他飲幾口的時候，卻見他握杯子的手抖得越發厲害，似在強忍著。
蘇嶼瞧了個徹底，淡淡道：「葉掌柜可想好了，找官府備案，簽字按手印，可把這宅院抵押給我這錢莊了，若是逾期還不了，這宅子可就歸我了。」
葉掌柜閉眼像是認命般，點了點頭。
穩賺不賠的買賣，蘇嶼焉有趕客的道理？
葉掌柜拿出房契，錢莊的掌柜看過後，過來跟蘇嶼道：「房契沒有問題，沒有糾紛和抵押記錄，是官府頒發並加蓋了紅印的赤契。」
蘇嶼心中便有數了，「委託牙人對宅子進行估價，我們好確定一下抵押款數。」
「我已經找完了，若儘快現款，可五成抵押，五千兩。」葉掌柜道。
來的路上張大明已經告訴她了。蘇嶼抬眸看向葉掌柜，淡笑道：「您是您，我們錢莊是錢莊，這單生意我們蘇氏錢莊是做的，要不然也不會和您聊這麼久。明日找牙人在雙方見證下走個過場，最遲後日到帳，您看如何？」
「蘇掌柜爽快。」葉掌柜說完又苦笑，「若非面臨……我如何也不會走到這一步。」
他沒說的很清楚，蘇嶼察言覺得應該是有什麼難以啟齒的事，便也沒再問，她並非大善人，可以於世間百態。
你情我願的事，此間生意就算是談成了。
當廣明堂葉掌柜順利地拿著五千兩票據時，忽然有些淚眼婆娑，心急如焚地抵押後，又有些彷徨了，不知道這般做對不對，他只知道祖上的信用不能毀於他這，否則死後真沒臉去見祖宗。
蘇嶼看著那背影頓了頓，吩咐張大明，「茶樓定個雅間，邀請葉掌柜前去。」
葉家的廣明堂在這江浦縣，哪怕是整個江南東路也是讚譽有加，百年的基業，她也聽手底下的人說了些大概，蘇嶼想起月前這條街新開的藥材鋪，直覺和那元德堂脫不了干係。
*
葉掌柜沒什麼架子，如約而至。
但葉掌柜情緒不高，「原是我們有利益關係，我本不該來的，但我瞧著蘇掌柜是個爽快的。」
「原也是我瞧著葉掌柜是個可交往的，」蘇嶼想著寒暄的話語，「家裡老太太身子不太爽利，想尋些上好的參茸，葉掌柜可有推薦一二？」
瞧著蘇嶼也是誠心，幾句話打開了話匣子後，張大明在旁倒茶遞酒，葉掌柜飲了點酒，也不設防，囫圇個地吐了出來。
廣明堂的藥材生意在江浦這地占據一席之地，本是一家獨大欣欣向榮的局面，奈何月前對面開了家元德堂。
開倒也沒什麼，藥材需求量本就大，如果兩家合力穩住價格，也是有的賺，奈何這元德堂不買帳，可卻是跟在廣明堂後邊，廣明堂進什麼，他就進什麼，廣明堂賣什麼，他就賣什麼，且是高價收，低價賣，存心想擠垮廣明堂。
因一個靈芝錯認人的事情，是葉掌柜不願提及的痛楚。就像瞌睡了有枕頭來，江寧府的大客戶家裡老母親急病就缺一味靈芝入藥，急得上火。
偏生就有一個遠方來的生面孔客商名叫夏奎，帶來了一隻罕見的活靈芝。愉快的交易後，那老夫人的病情好轉，客戶托人送來錦旗表示感謝，讓廣明堂的名聲一時又旺了幾分，葉掌柜一時忘乎所以。
卻沒想到這是設計陷害他的第一步，因著先前的交易獲得了信任，夏奎和葉掌柜簽訂了一份契約，約定是以價格低廉向他提供大量的藥材。
葉掌柜按照契約支付了高昂定金，卻沒想到一月後，約定的時間到了，夏奎卻失蹤了。買家相繼催葉掌柜交貨，葉掌柜錢和信譽兩空，抵押了房子緩過些氣來，卻也沒有客人再光顧廣明堂。
而元德堂又把這從外商那進貨的價格提得很高，賣給客人的價格卻很低，幾乎是成本進成本出，目的不言而喻。
第120章
若廣明堂不提價格收貨，就無貨可收，即使收到了貨，不降得比元德堂低，也爛在手裡，賣不出去。
蘇嶼聽完事情也了解的差不多，「所以葉掌柜，是預備著和他頂著干，打價格對戰嗎？」
「我拼死了我的宅院跟他斗，我就不信鬥不過他，我們葉家的基業也斷不能斷送在我手中。」
桌上沉默一會，張大明亦替葉掌柜嘆息，一朝識人不清，而致滿盤皆輸。
「和對面比拼價格，就算是最好的結局也是兩敗俱傷，不如趁如今還有些家業，及時止損。」蘇嶼淡淡指出其中利弊。
「讓我退出嗎？」葉掌柜飲了一盅酒，眸中閃爍起有魚死網破的瘋感，「我做不到，不到最後一刻怎會是竭盡全力，我得保住祖宗
的家業。」
「最終破產連住處也沒有了，當如何？」蘇嶼問。
「以死明志。」
「這是最蠢的法子。」蘇嶼為葉掌柜倒了一杯茶，定定看著葉掌柜，「酒多傷身，不若飲茶，葉掌柜，請。」
「掌柜，你是有辦法了？」張大明瞧著蘇嶼沒什麼表情，無同情也無波瀾，就知她一定是有辦法。蘇嶼向來是有辦法的。
「對面不仁，你可以不義嗎？」蘇嶼問。
葉掌柜神色複雜，「涉及藥材的不可不義。」
「誠信二字你如何看？」蘇嶼又問。
葉掌柜的目光轉為疑惑，「自古驅民在信誠，一言為重百金輕。」
「若我讓你行不誠之事，可以解決你目前的困境，你可願？」
葉掌柜深吸一口氣，又重重吐出，閉了眼睛，「葉某不願。蘇掌柜的意思是以假藥充次，次藥充好？」
「非也。而是欲擒故縱瞞天過海。」蘇嶼故意賣了個關子。
「若是涉及任何一點關於藥材的真假問題，我是萬萬不會接受你的提議。」葉掌柜有自己明確的想法和原則。
「剛剛不過試探你的底線。」蘇嶼笑道：「試探過關，給你說我的提議，若你信我可甘願一試。」
葉掌柜狐疑地看了蘇嶼一眼。蘇嶼忽略他的眼神，答非所問，開始說了自己想法。
「高價收，比他還要再高價。」
這又何嘗是新提議了？葉掌柜哂然一笑，飲了那口茶，不置可否，那是覺得蘇嶼在說笑的意思。
「白日裡高價收，若擺明了不要命地跟他爭貨源，元德堂會如何做？」蘇嶼問。
「自是不服輸，和我爭，他拼著兩敗俱傷的名頭也得搞垮我。」葉掌柜蹙著眉，跟著想。
「若我們和供貨商商量好，給他點好處，暗地裡把貨物再送回去呢？」蘇嶼淡淡一笑，而後起身。
她看葉掌柜若有所思的模樣，對張大明道：「葉掌柜想必已經有思量，我們走吧。」
葉掌柜陷入沉思，瞞天過海借刀殺人，這樣做的結果就是引著元德堂高價囤積大量藥材，自己庫房空空，而元德堂庫房滿滿，撐腸拄肚。
若價格一跌，元德堂的貨物可是砸手裡了，到時候莫說連成本都收不回來，虧損是肯定的。
囤積貨物占用了元德堂大量銀錢，而賣不出去，現銀緊張，周轉不開是一回事，若是爛在他那庫房裡，可就真是虧大了。
屆時他路留一步，味讓三分，低價去收元德堂的藥材，穩賺不賠。
葉掌柜霍地起身，從二樓的雅間剛好看見蘇嶼上馬車，不禁有些佩服。
在死局下巧用計謀扭轉乾坤，一屆女子能有如此想法，著實讓他刮目相看。
*
又是一月已過，江寧的新鮮事排在前頭的即是新官上任了，上元縣新任縣令裴敬禹拜謁城隍廟，以祈求神靈保佑治理順利。
安民告示一發，減輕賦稅，整頓治安，上元縣的百姓喜聞樂見。< ="<hr>
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蘇嶼便也回去了。
「何事？」馬車在前走著，張大明在旁跟著。
「廣明堂的葉掌柜想做抵當借貸，五千兩白銀現款。數額太大，我拿不定主意。」
蘇嶼輕一蹙眉，「這麼多？用什麼做抵？」
「用的是江寧府一處五進宅院，位置就挨著江寧府衙，治安嚴格，消息也靈通，江寧府的官員和整個江南東路的富商多聚集於此，也便於結交權貴。」
「這麼好的宅子恐怕不止這些銀兩吧？如果真缺錢何不直接賣了？」蘇嶼疑惑問。
「說是著急要現錢。」張大明道：「原是掌柜你讓我最近留意著好宅院，碰到這個實在划算，但也實在花費太多，咱要是給不了準話，他就去找別家了，我這才忙留住了人，來找您。」
「那倒是，不過，」蘇嶼淡淡開口，這一下把她的生活提得也太高了，她如何能與那全江南東路的富商比肩了？倒是這葉掌柜，名下有這麼一處房產，真是深藏不露了。
「去錢莊看看。」
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那葉掌柜瞧著面上不露聲色，手卻有些微微顫抖，蘇嶼讓人泡了壺新茶，寒暄讓他飲幾口的時候，卻見他握杯子的手抖得越發厲害，似在強忍著。
蘇嶼瞧了個徹底，淡淡道：「葉掌柜可想好了，找官府備案，簽字按手印，可把這宅院抵押給我這錢莊了，若是逾期還不了，這宅子可就歸我了。」
葉掌柜閉眼像是認命般，點了點頭。
穩賺不賠的買賣，蘇嶼焉有趕客的道理？
葉掌柜拿出房契，錢莊的掌柜看過後，過來跟蘇嶼道：「房契沒有問題，沒有糾紛和抵押記錄，是官府頒發並加蓋了紅印的赤契。」
蘇嶼心中便有數了，「委託牙人對宅子進行估價，我們好確定一下抵押款數。」
「我已經找完了，若儘快現款，可五成抵押，五千兩。」葉掌柜道。
來的路上張大明已經告訴她了。蘇嶼抬眸看向葉掌柜，淡笑道：「您是您，我們錢莊是錢莊，這單生意我們蘇氏錢莊是做的，要不然也不會和您聊這麼久。明日找牙人在雙方見證下走個過場，最遲後日到帳，您看如何？」
「蘇掌柜爽快。」葉掌柜說完又苦笑，「若非面臨……我如何也不會走到這一步。」
他沒說的很清楚，蘇嶼察言覺得應該是有什麼難以啟齒的事，便也沒再問，她並非大善人，可以於世間百態。
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當廣明堂葉掌柜順利地拿著五千兩票據時，忽然有些淚眼婆娑，心急如焚地抵押後，又有些彷徨了，不知道這般做對不對，他只知道祖上的信用不能毀於他這，否則死後真沒臉去見祖宗。
蘇嶼看著那背影頓了頓，吩咐張大明，「茶樓定個雅間，邀請葉掌柜前去。」
葉家的廣明堂在這江浦縣，哪怕是整個江南東路也是讚譽有加，百年的基業，她也聽手底下的人說了些大概，蘇嶼想起月前這條街新開的藥材鋪，直覺和那元德堂脫不了干係。
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葉掌柜沒什麼架子，如約而至。
但葉掌柜情緒不高，「原是我們有利益關係，我本不該來的，但我瞧著蘇掌柜是個爽快的。」
「原也是我瞧著葉掌柜是個可交往的，」蘇嶼想著寒暄的話語，「家裡老太太身子不太爽利，想尋些上好的參茸，葉掌柜可有推薦一二？」
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廣明堂的藥材生意在江浦這地占據一席之地，本是一家獨大欣欣向榮的局面，奈何月前對面開了家元德堂。
開倒也沒什麼，藥材需求量本就大，如果兩家合力穩住價格，也是有的賺，奈何這元德堂不買帳，可卻是跟在廣明堂後邊，廣明堂進什麼，他就進什麼，廣明堂賣什麼，他就賣什麼，且是高價收，低價賣，存心想擠垮廣明堂。
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葉掌柜按照契約支付了高昂定金，卻沒想到一月後，約定的時間到了，夏奎卻失蹤了。買家相繼催葉掌柜交貨，葉掌柜錢和信譽兩空，抵押了房子緩過些氣來，卻也沒有客人再光顧廣明堂。
而元德堂又把這從外商那進貨的價格提得很高，賣給客人的價格卻很低，幾乎是成本進成本出，目的不言而喻。
第120章
若廣明堂不提價格收貨，就無貨可收，即使收到了貨，不降得比元德堂低，也爛在手裡，賣不出去。
蘇嶼聽完事情也了解的差不多，「所以葉掌柜，是預備著和他頂著干，打價格對戰嗎？」
「我拼死了我的宅院跟他斗，我就不信鬥不過他，我們葉家的基業也斷不能斷送在我手中。」
桌上沉默一會，張大明亦替葉掌柜嘆息，一朝識人不清，而致滿盤皆輸。
「和對面比拼價格，就算是最好的結局也是兩敗俱傷，不如趁如今還有些家業，及時止損。」蘇嶼淡淡指出其中利弊。
「讓我退出嗎？」葉掌柜飲了一盅酒，眸中閃爍起有魚死網破的瘋感，「我做不到，不到最後一刻怎會是竭盡全力，我得保住祖宗
的家業。」
「最終破產連住處也沒有了，當如何？」蘇嶼問。
「以死明志。」
「這是最蠢的法子。」蘇嶼為葉掌柜倒了一杯茶，定定看著葉掌柜，「酒多傷身，不若飲茶，葉掌柜，請。」
「掌柜，你是有辦法了？」張大明瞧著蘇嶼沒什麼表情，無同情也無波瀾，就知她一定是有辦法。蘇嶼向來是有辦法的。
「對面不仁，你可以不義嗎？」蘇嶼問。
葉掌柜神色複雜，「涉及藥材的不可不義。」
「誠信二字你如何看？」蘇嶼又問。
葉掌柜的目光轉為疑惑，「自古驅民在信誠，一言為重百金輕。」
「若我讓你行不誠之事，可以解決你目前的困境，你可願？」
葉掌柜深吸一口氣，又重重吐出，閉了眼睛，「葉某不願。蘇掌柜的意思是以假藥充次，次藥充好？」
「非也。而是欲擒故縱瞞天過海。」蘇嶼故意賣了個關子。
「若是涉及任何一點關於藥材的真假問題，我是萬萬不會接受你的提議。」葉掌柜有自己明確的想法和原則。
「剛剛不過試探你的底線。」蘇嶼笑道：「試探過關，給你說我的提議，若你信我可甘願一試。」
葉掌柜狐疑地看了蘇嶼一眼。蘇嶼忽略他的眼神，答非所問，開始說了自己想法。
「高價收，比他還要再高價。」
這又何嘗是新提議了？葉掌柜哂然一笑，飲了那口茶，不置可否，那是覺得蘇嶼在說笑的意思。
「白日裡高價收，若擺明了不要命地跟他爭貨源，元德堂會如何做？」蘇嶼問。
「自是不服輸，和我爭，他拼著兩敗俱傷的名頭也得搞垮我。」葉掌柜蹙著眉，跟著想。
「若我們和供貨商商量好，給他點好處，暗地裡把貨物再送回去呢？」蘇嶼淡淡一笑，而後起身。
她看葉掌柜若有所思的模樣，對張大明道：「葉掌柜想必已經有思量，我們走吧。」
葉掌柜陷入沉思，瞞天過海借刀殺人，這樣做的結果就是引著元德堂高價囤積大量藥材，自己庫房空空，而元德堂庫房滿滿，撐腸拄肚。
若價格一跌，元德堂的貨物可是砸手裡了，到時候莫說連成本都收不回來，虧損是肯定的。
囤積貨物占用了元德堂大量銀錢，而賣不出去，現銀緊張，周轉不開是一回事，若是爛在他那庫房裡，可就真是虧大了。
屆時他路留一步，味讓三分，低價去收元德堂的藥材，穩賺不賠。
葉掌柜霍地起身，從二樓的雅間剛好看見蘇嶼上馬車，不禁有些佩服。
在死局下巧用計謀扭轉乾坤，一屆女子能有如此想法，著實讓他刮目相看。
*
又是一月已過，江寧的新鮮事排在前頭的即是新官上任了，上元縣新任縣令裴敬禹拜謁城隍廟，以祈求神靈保佑治理順利。
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