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村正在此,鍾老二和鍾老三也不敢過來給沈二郎添堵。
其他村民就坐在沈二郎旁邊地上等喜兒和小薇回來。
兩人到縣裡掌柜的忙著裝車,他也擔心喜兒又找別人,喜兒找上他,他就趁機同喜兒立字據。名號也讓給喜兒,就叫「安陽沈記」。小薇從頭看一遍,確定沒問題就給喜兒。
掌柜的吃驚:「小娘子識字?」
掌柜的不可思議,一個農女竟然上過學堂。就這梁秀才還把人當使喚丫頭。掌柜的看似隨意地打量一番小薇,大抵忙著干農活曬黑了,但長得挺好。大抵不想再嫁給讀書人。鍾子孟這麼疼女兒,自家也不缺錢,應該不捨得把她嫁作商人婦。
掌柜的暗暗記下此事,面上不顯:「跟你舅母說的一模一樣吧?」
小薇點頭。
掌柜的提醒她再做幾壇變蛋,就算長安沒人買,他也可以拿來送人。
喜兒回他一句:「先賣出去再說吧。」
掌柜的心說天下亂了多年,很多酒肆關門,廚子走的走死的死,長安貴人都快得厭食症了,這些蛋百文一個也有人買。
家具鋪掌柜的也怕被人盯上,到長安沒敢要太貴,一個蛋淨賺五文錢賣給城中最大酒樓。
蛋賣出去掌柜的又在長安待幾日,酒樓掌柜的確定貴人喜歡,同掌柜的下了單付了錢,掌柜的才回安陽縣。
掌柜的到家沐浴更衣,休息片刻就驅車前往清河村,路上心想要是能搬去長安就方便了。
到鍾家,掌柜的就問沈二郎有沒有想過去長安。
鍾子孟聞言差點想把他攆出去。
沈二郎:「到了長安這筆生意可就不是你的了。」
掌柜的朝自己腦袋上一巴掌:「他們可以直接找你。能在東市開那麼大酒樓的人,弄死我比捏死一隻螞蟻還容易。」
「知道就好。我們賺點辛苦錢。你也老老實實賺點養家餬口的錢。」沈二郎坐直,「以後到了長安切莫多言。要叫他找到這裡,五文錢一個,甚至十文錢一個,你說我們賣給你還是賣給他?」
第30章 心想事成
經沈二郎提醒家具鋪掌柜的意識到來回走貨辛苦歸辛苦, 勝在小富即安。
沈二郎問掌柜的:「有沒有想過幾日出一次貨?」
「一次不是得十幾二十天嗎?」
沈二郎窒息,就這還想搬去長安跟那些人精搶地盤:「今日做的變蛋半個月後出貨,明日就不做了?」
掌柜的恍然大悟:「我, 這我得算算。」
沈二郎:「天熱變蛋不能久放,天太冷不能做,要不一個月兩次?」
「那一次多少呢?」
沈二郎朝外面睨了一眼:「水稻還得過幾日, 村里沒什麼活,家家戶戶都有雞蛋, 你要多少有多少。」
「你家現在有嗎?我想去漢陰郡問問。」
沈二郎無比想嘆氣,守著中原獨一份的變蛋還把自己搞的這麼辛苦,該說他不愧是匠人出身的家具鋪的掌柜的嗎。
「你賣便宜了。」
掌柜的不禁說:「我不騙你, 一個蛋淨賺五文還便宜?」
「淨賺五文很多, 但在那個酒樓里便宜了。四個變蛋一盤菜,剝開切了上桌就可以賣六七十文。你說的那個酒樓一盤涼拌黃瓜十幾文。」
掌柜的點頭:「要的。租金和夥計月錢都貴。」
「長安的價定了,不好漲價, 那你賣到漢陰郡打算賺多少錢?三文?那你不如多辛苦一兩天送往長安,亦或者蜀郡。再少就不值了。一千個雞蛋才賺兩貫錢, 不夠來回車馬折損。」
掌柜的被他說蒙了,請他賜教。
「讓他們過來拉。」沈二郎無奈地說。
掌柜的如夢初醒:「我怎麼沒想到。不用擔心颳風下雨路上顛壞了他們挑三揀四,還不用擔心到了長安他們反悔不要, 或者仗勢欺人。」忽然想起什麼,「可是, 錢都收了——」
「有文書嗎?簽了多久?」
掌柜的想想契約內容:「好像就說下次何時送貨,送多少過去。」
「回頭就說天熱變蛋容易壞,拉到長安去掉壞的不夠本錢, 過了三伏天再說。他們一定以為你想趁機加價。屆時你就說倘若不信可以自己過來拉。他們要多少我們有多少。」
掌柜的試探地問:「那他們要是找你們?」
「你覺著我們家誰有能耐迎來送往談生意?」
沈二郎的身體肉眼可見的虛弱,喜兒不知變通, 鍾子孟厚道不適合談生意,嗚嗚開車小視頻加入 沈伊人是個賢惠的婦人,然後就是小薇和有為,前者不敢談生意,後者還是個幼童。掌柜的放心下來:「那就說方子是我的?」
沈二郎點頭。
掌柜的:「那我們得再立個契。」
「我們言而無信,你可以把我們推出去。」沈二郎道。
掌柜的仔細一想有道理:「倒是我小人了。」
「先小人後君子,理應如此。」沈二郎感覺口乾舌燥,下意識找拐杖。
掌柜的見狀越發相信鍾家沒人能跟長安來的大商人談買賣。他心裡百轉千回,面上不顯,扶著二郎起來。鍾子孟問他怎麼了。沈二郎朝不遠處的飯桌看去。鍾子孟連忙拿過水壺:「渴了說話啊。」
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