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第130章 致富
怎樣開拓一條新路？
這個問題, 蘇觀月一時想不到，乾脆開個會，讓批發部的大家一起想。
會議室里, 大家爭得七嘴八舌：「我懂老大的意思, 現在主要的情況是，蛋糕就那麼大, 但是分蛋糕的人多，我們批發部能分到的就少。所以嘛, 我覺得我們就該去開拓戰場, 去別的地方, 搞一塊更大的蛋糕！」
「說得到容易？你去哪兒搞大蛋糕呢？」
「川城那麼大, 總有別的批發商沒注意到的地方嘛。」那人想了想, 「比如蜀西高原，那麼大塊地，還怕我們的東西賣不出去？」
「我呸！」另一人簡直沒被逗笑，「那鬼地方能有人嗎？你東西能賣得出去？要我看, 我們還是得在蜀都城區下功夫。」
幾撥人吵得不可開交，蘇觀月聽得耳朵疼，但聽著他們的說話聲，也的確給她提供了相應的思路。
要想提升銷售價格，就得打開銷路，而打開銷路，要麼去開拓新的市場, 要麼就在原本的基礎上深度挖掘。
去蜀西高原供貨肯定不現實, 但川內別的地方也有許多偏僻山村, 如果能把貨品賣進山里, 或者是一些他們平時沒注意到想小鄉村, 不也是一條嶄新的銷路？
蘇觀月當即確定了計劃，批發部里分出三個獨立的調查小組，兩人一組，分別去各地調研，尋找新的銷路。而其他人照常跑業務，不影響部門的正常運行。
蘇觀月依舊和姜羽莘一組。
批發部的業務不限於蜀都範圍內，於是接下來一個月里，蘇觀月開著車，后座載著三隻大狼狗，幾乎跑遍了整個川城。
這會兒高速路還沒修起來，蘇觀月和姜羽莘兩個人，運氣好的時候，晚上還能路過小縣城，在旅館裡睡一夜。運氣不好的時候，就只能在荒郊野嶺的車上睡，過著風餐露宿的生活。
汽車空調效果比不上後世，夜晚濕冷得要命，明明沒有下雨，渾身上下卻感覺濕透了。
還有路過川南一些小城鎮時，就算在城裡，也時刻面臨著危險。車窗被砸、車胎被卸，還有人試圖翹開車鎖的……這樣的事情太常見了。
還有路過趕集的小鄉鎮時，車子摁一下喇叭，都可能刺激到周圍的村民，一堆人迅速湧現出來，把車子團團圍住。
也就蘇觀月隨時把三隻大狼狗帶在身邊，才敢和姜羽莘一起，兩個姑娘家家的四處晃悠。
但就算這樣，她們一路上也遭遇過不少次突發情況，報過不少次警。
和另外兩個隊伍溝通交流的時候，他們那邊情況也差不多，還有人苦笑著說：「蘇總，往小山村里跑業務，不是累不累的問題，是我這條命說不定都要沒了的問題啊！」
一向反應慢的姜羽莘，也在那人說完之後，立馬就接了一句：「他說得對。」
蘇觀月：「……」
「哪兒那麼誇張？」蘇觀月說完，自己也忍不住笑了。
看看姜羽莘，跟著她出發時還是一貫誇張的富家小姐打扮。之前跑業務時，姜羽莘再苦再累，都沒把優雅給丟掉，始終那麼光彩照人。
但現在，跟著蘇觀月往山里扎了一個月，大小姐頭也不梳了，裙子也不穿了，高跟鞋也丟一邊去了，甚至偶爾還會披一件從鄉鎮集市上買的大花棉襖。
最後蘇觀月只能安慰說：「好好好，辛苦是有的，但辛苦完了，就是一片坦途。 」
好在之前批發部擺爛休息了接近兩個月，現在開始工作，大家都是幹勁兒十足，抱怨歸抱怨，該完成的工作一項都沒有少。
翻過一座座山川，沿著一條條河流向前行，路過一片又一片田野，最終再回到川城附近，蘇觀月和姜羽莘都累得夠嗆，恨不得立刻回家好好睡一覺。
蘇觀月忍住困意，爭分奪秒，回公司辦公室那邊，和姜羽莘一起分析：「山里是有市場前景的，但就和鄉鎮一樣，因為種種因素，把貨物配送到山村里不現實。山里居民習慣了趕集貿易，每兩天都會集中在山下的鎮上採買。」
而調研期間，蘇觀月也在鎮上的各個店鋪、地攤上，看見過批發部賣出去的貨品。
「嘖，我們批發部把這些貨賣給採購方，採購方再賣給山裡的這些小商戶，最後再由商戶賣給山里居民。中間經了好幾手，價格也漲了不少。」
「如果跳過採購方，直接聯繫山裡的小商戶，把貨供給他們，算是一條新的銷路嗎？」
貨品從廠家手裡到批發部手上，輾轉到採購方、小商戶，最後再到顧客手上，價格幾乎翻了倍。但依舊是非常便宜的，是山里居民能夠勉強支撐得起的價格。如果批發部能直接對接山鎮小商戶，利潤就高許多。
然而蘇觀月和姜羽莘商量後，得出的共同結論卻是：「划不來。」
批發部的貨物量大，種類也多，可是到了採購方這邊，一般就只剩下一兩種貨品。採購方可以小量地定向配貨，配給山裡的小商戶，可是對於批發部來說就太虧了。
除非……
蘇觀月想得頭疼，玩笑般地說一句：「如果能把銷售權也掌握在自己手裡就好了。步子邁大一些。」
批發部大量進貨，然後自己直接賣到顧客手裡，沒有中間商賺差價，每賣一筆就是純利潤。
姜羽莘愣愣地想了幾秒，不由得笑：「那不就是天蜀的超市嗎？」