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江承雪：「我也覺得陸先生說得對。」
認真看了看柳氏，繼續說道:「三娘，你知道那些很漂亮的女孩子，其實會讓一般人產生一種難以親近的感覺嗎？」
「但是三娘卻不同，三娘是乍一看很一般，但是越看越好看的類型，無論是那種一眼看上去就非常漂亮，還是長的有些丑或是長的一般的女子都會願意向三娘靠近的，因為你不會給她們壓力，卻又有特別之處。」
「所以說三娘來做這個胭脂水粉店的掌柜是最合適的！」
「真的嗎？」柳氏喜道，她從來沒有被人這樣真誠的誇過，甚至連虛情假意的誇讚都很少。
陸先生點頭，「我也是這麼覺得。」
他的確是這樣覺得，但畢竟男女有別，他對柳娘子不可能像江娘子這樣說得直白。
旁邊羅玉章也點頭："是這樣的。」
這下弄得柳氏更加有點無措，這旁邊還有兩個男子呢！
急忙道：「江娘子，你就不要說了，真不好意思……既然你這樣說，那我就做這個掌柜，我一定給你好好做！不給你丟人！」
「三娘一定可以的。」
江承雪又轉頭看鋪子裡面的這些胭脂水粉。
什麼擦臉的，擦身的，洗頭的，洗澡的，擦頭髮的都有。
陸先生道：「這些是我們跟城中專門做胭脂水粉的作坊進的貨，不過像特別好的貨一時半會進不到，已經被其他鋪子預訂了。不過我們已經跟人家說好了，很快就有了。」
「沒有關係，」江承雪道。
「這些我們都先賣著，慢慢的會賣我們周家自己的胭脂水粉。」
大家知道雲州城開了女容館，女容館內在自製胭脂水粉之類的。
羅玉章有些疑惑，問道：「既然我們自家也在做這些胭脂水粉，為什麼不從一開始就賣我們自家的呢？」
江娘子這次從雲州城過來完全可以帶過來呀！
江承雪笑道，「整個京城賣的胭脂水粉都大同小異，我們自家研製的那些胭脂水粉和其他的，便顯得標新立異了，一時之間那些客戶會難以接受，創新很重要，但也需要一個過渡，等大家接受了我們的這個鋪子，才能接受我們的新產品。不著急。」
鹿鳴巷其他鋪子也一樣，先隨大流，隨大流中又有些微的創新，這樣大家接受起來更加容易，不會顯得這鹿鳴巷是個怪胎。
畢竟對普通大眾來說，熟悉的才是安全的，大部分人是不願意花錢去買冤枉的，除非他們相信老闆相信這家鋪子，才會願意嘗試新東西。
陸先生和羅玉章慢慢點點頭。
柳氏也點頭道：「我明白了，我好好賣貨，讓她們相信我，等她們相信我了，我再賣給她們我們自己的東西。」
一圈轉下來，每間鋪子都沒有什麼大問題，至少目前來看不出什麼問題。
三人從最後一間鋪子出來，面前就是張家的那條漂亮的巷子，在這T字路口的那牆上，赫然雕刻著三個大字「張家口」。
應該是花了大錢請了大書法家來提的字，漂亮大氣，光是這三個字都是一道特別的風景。
「這牆自從往後移了，這裡出了一條路之後，整條巷子都覺得舒服了，仿佛是氣血暢通了似的。」
陸先生道，他打心眼佩服這兩個年輕東家的聰慧和魄力。
也佩服他們處事的能力。
畢竟買下一整條巷子就不是一般人敢做的。又能讓人家大戶張家把自家的院牆往後移五米，這也不是一般人能做到的。
「這巷子還真是漂亮。」
江承雪誇讚。
不僅弄出了一個巷子，為了使這個巷子看起來不那麼死板，張家在鋪設地磚的時候，特意在地磚兩側靠牆的位置留出了30公分寬的泥地，此時泥地上面種滿了灌木花草，這一條巷子便顯出了一種浪漫清新的味道。
「只是我們這鹿鳴巷，還有這條巷子都不夠寬敞，只一輛馬車是足夠的，並排行兩輛就不行了。」
陸先生道。
「不礙事，」幾人沿著這走道一直往前走去，江承雪說道，「我們便立個規矩，鹿鳴巷只能行人，不得行馬！他們要進來，就將馬車停在外邊，正巧鹿鳴巷裡面也沒有停車的地方。」
「這樣能行嗎？」
羅玉章有些擔心，這樣要求那些達官貴人們能行嗎？
「沒什麼不能行的，」江承雪道，「往後我們真的把這條巷子做起來了，他們願意來，便會遵守我們的規矩。」
第489章 開張冷清
「可他們為什麼就願意來我們這呢？」
羅玉章不解。
京城最是繁華了，那些富人們，想去哪不是去呢？這邊要是不合他們心意了……
陸先生則道，「我們把鹿鳴巷做好了，他們自然會來，畢竟誰不想去好的地方呢？再說了，我們這裡還有別的地方沒有的東西，比如昨晚吃的那雞，就能留住一大波好吃之人。」
「對，我們要有留住人的能力，這個能力也可以是我們的特色。」
江承雪說道。
「首先便是我們賣的東西，吃的用的，在別處買不到，他們自然會過來。」
「還有就是，你們知道我為什麼要專門留一座樓接待女客？」
江娘子問到這個，羅玉章就忍不住了，「江娘子，我心裡一直疑惑這個事情呢，這是為何？」