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緣何千金樓的方子都散出去,偏偏要先開無人入住的客棧？
雖說西寧鎮現在勉強算煥然一新，路也整平了大半,可老百姓們還是窮哈哈的,都靠著苗婉折騰出來的工分過日子呢,也沒那個余錢去客棧里消費。
至於說富戶這當頭也龜縮在家中不怎麼出門，人家自己的宅子更舒坦，更無人可能去住客棧。
張三壯也有這方面的顧慮，起客棧那陣子，他閒暇無事偷偷跑遍了郡城的大小客棧，發現客滿者基本沒有，客棧里能住滿個一半那都算是生意好的。
畢竟天一冷行商大都會入關，大岳之外的客商除非是貪戀郡城住著舒坦，否則大多也要歸家過年的，路途遙遠，最晚十月也要啟程了。
這當頭，客棧生意不好做。
「誰說我想要做的是客商和行商的買賣？」苗婉反問二人。
「西寧鎮少了行商和客商日子就過不下去了？那等有一天他們真的不來了，我們扎脖兒等死嗎？」
以前西寧鎮窮，因為行商們的到來，經濟流通，日子好過了很多，大家的心態都是求著行商和客商來做買賣，還求他們將關內的東西運過來。
這本來就是陳嗣旭為撈銀子，刻意提高商人的地位而引導的，也因為西寧鎮沒啥可圖的，行商們才都散漫些，居高臨下將這裡作為中轉站做那南來北往的生意。
那等西寧鎮發展好了，行商們若是聯合起來，以『再也不來』做威脅，壓著西寧鎮降價，同意他們的其他不平等條款，到時候更得扎脖。
苗婉跟二人解釋的時候，面上全是站在巨人肩膀上的傲氣，「我這客棧是給我們西北人自己住的。」
只要她能用營銷手段將客人都拉到西寧鎮來，行商們肯定蜂擁而至，到時候想來做買賣她還要設門檻呢。
至於你威脅我要走？呵呵，只要她把西北的資源收過來，大不了就是培養起自己的隊伍入關。
後世的西北是種花國進出口的商業中心之一，雖然比不起滬上廣和香江那般繁華，像棉花和瓜果糧食等農作物那也是行業領頭羊。
等西北的棉花、青稞酒、氂牛干全國知名，自然有無數人來做買賣。
「你是想讓郡城的人來住咱們的客棧？」阮嘉麟和張三壯更不明白苗婉要起聚福客棧的緣由了。
「郡城啥都有，他們幹啥要來咱們這兒呢？」
苗婉不服氣，「他們有甜菜糖嗎？有百花精油嗎？有包子嗎？有辣椒醬嗎？有十三香嗎？」
阮嘉麟被懟了個沒話說，這些確實沒有。
但郡城即便有人願意為了這些東西來西寧鎮，也只會是有閒錢的，不會很多，普通老百姓也還是窮啊。
這些又不是生活必需品。
苗婉也知道，但是——
「要是這些東西都不要錢呢？或者用同等價值的東西就能換雙倍的貨物呢？即便不要雙份，同等價值的東西既能換銀子還能換價值相等的貨物呢？」
阮嘉麟和張三壯都愣了，這……爬也得爬過來啊。
都是好東西，不要錢只費腿或者一點子路費，誰不願意過來？
但是這樣的話……他們豈不是得賠掉腚？
苗婉仔細跟他們解釋，「你們想啊，不那麼掙錢的東西我都教出去了，剩下的東西都是暴利，哪怕連送帶半價兌換，咱們其實也不少掙錢。
若是讓所有人都知道，甭管是糧食還是其他東西，只要來咱們這裡換東西，消費滿一定水平就能免費住客棧，同等的銀錢還能贈價值相同的金貴貨物，他們也不用早起晚歸承擔路上的風險，從咱們這裡也能買到他們想要的大部分東西，他們會不願意來？」
兩個人被苗婉的問題問得啞口無言，要真是如此，西寧鎮不客似雲來都說不過去。
苗婉笑得玩味，「你們再想想，等老百姓們都習慣了，而行商們收不到貨，賣不掉貨，他們會怎麼做？」
阮嘉麟鼻翼翕動，眼神綻放出前所未有的光芒，苗婉畫的這個餅像是一塊天外隕石，給他狠狠砸開了一扇新世界的大門，讓人熱血沸騰。
連張三壯都激動地握著拳頭說不出話來。
從短時間來看，只不過是從暴利到高利潤的轉變而已，錢不少掙，最多就是慢點。
但等所有人都習慣好東西拿來西寧鎮，就能換到那些平日裡買不起的好東西或者銀子，連北蒙人和西域人都不會抗拒來西寧鎮做買賣，有便宜不占是傻子。
那西寧鎮豈不是等於成為西北人眼中買賣的標杆？
行商們想要拿貨或者賣貨，根本沒有旁的路可走，除非他們願意降價，願意大街小巷辛辛苦苦轉悠。
可若如此，他們辛苦出關來做買賣，圖啥呢？
兩個人被苗婉的野心驚得心口直跳，也被她所描述的前景激得面紅耳赤，這簡直等於打了雞血加強版。
張三壯沒去過太多地方，只是安居一隅長起來的小老百姓，還是有些擔憂，「可是天冷了以後，這外頭總是不那麼太平，再說也不是家家戶戶都有馬車和騾車啥的，鄉下還好說，其他地方走過來西寧鎮可不近啊。」
從西永縣走過來都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外頭都不咋太平，不光有西蕃賊寇，日子過不下去，落草為寇的流匪也不少呢。
這些苗婉都反覆跟喬瑞臣商量過，所以裝逼裝得非常流暢，「你們以為我為何要在固北軍折騰工分和外勤？」