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關鍵是，這玉皂，可不沾那窮酸氣，尋常人家用不起的。她要是開始用了，她就是富陽鎮獨一份了！
「初夏哥哥可是找對人了，別看富陽鎮上富家小姐和哥兒不少，那也不是人人都識貨呢。」李玉霜略帶驕橫地跟初夏說到，還略略舉了幾個別家的小姐哥兒鄙視一通。
初夏笑笑不說話，就當自己沒聽見。
「這『三色瑾』和『四色瑜』給我各來兩套，還有杏兒最開始要的那兩套『三陽開泰』也都給我帶上。」闊氣地開口，小腦袋揚著。
「好的。曉晨，你帶著小杏姑娘去整理一下。」初夏招呼曉晨。
他也並不意外，多了解一些這位李玉霜李小姐就會發現，有禮盒她肯定不會買散裝，也不差那點銀子。
「好的。小杏姑娘，這邊請。」
來到櫃檯，收帳的是林爹爹，聽完曉晨報數，老練地開始算帳。
四盒玉皂加兩盒香皂，一共是兩錢六百八八文，銀貨兩訖，大吉大利。
小杏一看自家小姐出來了，就顧不得沉了。左手拎著六盒皂，右手還扶著自家小姐，迫不及待地回家去了。
「哎喲，嚇壞我了，我還是第一次接觸這千金大小姐呢。」
曉晨看著李家小姐的轎子走遠了，連忙舒了一口氣，一屁股坐在了椅子上。
然後崇拜星星眼的看著初夏：「夏夏哥你可真厲害，把那李家小姐都說得一愣一愣的，最後還跟你攀交情呢。」
「她倒也不是跟我攀交情，沒看開始也懶得搭理我嗎。」
初夏喝了一口茶，看著這會兒店裡也沒啥客人，曉晨和小蘭嫂子都認真地看了過來，林爹爹也倚在櫃檯旁饒有興趣地示意他繼續。
「她攀的是阿逸背後的黃家，生意人精明，總是會多交朋友，給自己留條後路，而且每一個能結交權貴的機會都不會放過。」初夏清醒地說。
「唉，是啊，剛剛夏夏哥只要說到京城、青州、黃家，那李家小姐就會多留意幾分呢。」曉晨也反應過來，把他剛剛觀察所得說了出來。
「嗯，曉晨說得是，看得也仔細，很棒。別擔心貴人難相處，這玉皂因咱們要走高端，所以第一單要難些，後面就會容易很多。」
說著看了看曉晨和小蘭嫂子，笑著道：「別害怕，咱們老實做買賣就成。不管是千金小姐還是一等丫鬟，也都是一個鼻子一張嘴，兩隻眼睛兩條腿，還能三頭六臂不成？」
「噗！」
林爹爹開始看著自己小哥兒說得頭頭是道還很欣慰，沒想到後面越說越不著調了，肯定是兒婿教的。
現在的夏夏比起在家時更加自信了，也更加勇敢地表達自己。他知道這是景逸的功勞，小逸給足了夏夏安全感，鼓勵他讓他找到人生目標，活出自我。
這缺失的安全感來自於這個時代，林家已經足夠疼初夏，但有時候也無能為力。
「爹爹！」初夏撒嬌地叫了一聲，看了看憋笑的表弟和嫂子，擠眼暗示爹爹給留點面子啊。
第73章 風靡富陽鎮
「好了好了，我問你，這個定價，是你們商量著來的？還是府城的黃家給定的，會不會高了？」林爹爹端正姿態，問到了正題。
關於價格，初夏之前也不是很懂，沒想到裡頭門道這麼多。
「爹爹，這個價格，目前是我們自己定的。阿逸說，玉皂的價格根據他的工藝以及受眾群體，這個價格是合理的。不過皂還是屬於日用消耗品，也不能高得離譜。消耗品就是平時老得用的意思。」
「定價也跟黃二哥商量了，京城和府城的同款還比咱們高了十文二十文，到時候如果他們那邊的消息流傳過來了，我們也可以提價保持一致，之前就說是給大家的同鄉福利了。」
「聽說青州府城那邊的研製快了些，已經做出了藥皂，最貴的那款參玉皂，一小塊就要三兩銀子呢。目前咱們鎮上的市場不好判定，而且高級藥材不好找，阿逸就說藥皂先緩緩。」
初夏把目前的情況仔仔細細跟爹爹和曉晨小玉說明白，讓大家心裡都有譜，別到時候跟客人有些話說岔了。
這第一單的玉皂順利開張，初夏也踏實很多，接下來就是見證李家小姐帶貨能力的時候了。
前三天靜悄悄，都沒啥動靜。初夏心裡隱約地有些擔心，倒是景逸毫無起伏，一直老神在在。
從第四天開始，就有了各家員外富商家的千金、少爺們派人來凝夏齋詢問玉皂的事兒，初夏還特意囑咐曉晨和小玉每一款都準備了一塊試用裝，給丫鬟小廝們試用。
這試用的模式果然有用，下人們體驗了玉皂的滋潤，當天就會迫不及待地二次登門，幾盒幾盒的採購，基本買的都是禮盒裝。
有那買零散一塊兩塊玉皂的，初夏估計著都是丫鬟小廝自用。
慢慢地，玉皂的銷售幾天內就有了小井噴的現象，盈利很快就超過了香皂，同時也造成了貨源的緊張，不得不短期內限量購買。
貴客們都得罪不起，一邊告罪一邊叮囑村里加快生產，愁得初夏一度跟景逸提要不去趟青州府跟黃家借些貨。
「別，夏夏，請佛容易送佛難。這事兒你別放心上，既然一視同仁都限購，想來不會有人來為難你，那小心眼的想耍橫，也要掂量下咱們背後的黃家。」
景逸知道夏夏第一次獨立做買賣，難免心裡不安，所以多次寬慰他，教他生意經，給他出主意。