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當時初夏和景母還考慮到，前幾天剛開業人肯定多，他主要負責帳房和緊急事情處理，景母沒啥經驗，而且據她私下透露給夏夏說真要有事兒了她也發怵，還帶著兩個軟包子，那肯定不成。
想來想去，景母就靈光一動說那就請元元哥來，這個景母認可的哥兒中豪傑，跟初夏和景母一起主持大局，肯定就能成了。
景母爽利覺得沒啥，關係那麼好的哥哥，還是親家，肯定會幫自己的。
初夏更是沒話說，高興得很，跟景母一拍即合。
新的團隊產生了，林爹爹入了坑，就再也沒出去。
第71章 玉皂
「哎？陳家媳婦，你手裡拿的啥？」
富陽鎮外圍河邊，一個上了年紀的夫郎問著旁邊洗衣服的年輕媳婦。
「三阿麼，這是肥皂，我當家的昨天才從凝夏齋買回來的。買回來給家裡人淨臉用的呢。」年輕的媳婦暗自炫耀地說著。
古代版純天然手工皂，確實無污染又潤得很，洗臉完全可以，景逸表示絕不欺騙消費者。
「哎喲，這一小塊就要三文錢呢吧，我都聽說啦，我家姑娘這兩天老吵著跟我要。」其實兒媳婦也提了好幾次，但是這一小塊就三文錢，用幾次沒了，誰家錢是大風颳來的啊。
「哎！你怎麼還帶來洗衣服啊，你們年輕人就是精貴，想當初我們啊...」這位上了年紀的夫郎看不慣年輕媳婦的做派，想著教訓兩句。
年輕的媳婦可不樂意聽他教訓，又不是自己婆婆，「嗨！阿麼，這麼一小塊也經用著呢，每天就洗洗臉，省著用能用個小二十天呢。」
「再說了，我這洗的是我家小郎和小哥兒的衣裳。人家店裡說了，這東西洗衣服殺... 殺那個什麼菌，反正就是乾淨著，小孩子不愛生病呢。我婆母說了，既有了這皂，就要給小孩子用上。」
年輕的小媳婦快人快語，聲音還脆，不止把那位夫郎堵了回去，還引得其他同在這兒洗衣服的夫郎媳婦爭相好奇。
光洗臉能用個小二十天，那也沒比皂角貴上多少啊，心裡都盤算著一會兒閒了就去鋪子看看。
鎮子上不是家家有井，大家還是會聚到河流邊洗衣服，最近河邊洗衣服的新鮮話題，就是你家裡買沒買肥皂。
「什麼？你買了塊羊奶香皂？你相公可真疼你啊，真好。」
「那有啥，北邊巷子裡的陳二家，給他夫郎買了塊臘梅皂呢，據說那皂里真有梅花呢！可好看啦！」
「哇！真的啊！」
短時間內，肥皂和香皂就風靡了富陽鎮，不只是百姓家裡，連鎮上的富貴人家也都用了起來，三五十文一塊對於他們來說，真的是再便宜不過了，毫無壓力。
讓初夏他們沒想到的是，店裡裝門面的那幾個禮盒第一時間就賣了出去。
後來還不斷有沒買到的員外財主家派下人來催禮盒。反而是小塊的香皂貴人買的不多，賣的多是殷實的百姓家。
初夏疑惑，就去找了景逸。
「夏夏，他們買東西除了講究品質外，還要講究等級，百姓也能用得起的東西，再好用，他們未必稀罕。」景逸耐心解釋。
「好用還不用？便宜還不好？」初夏問號寶寶。
「他們覺得跟其他人拉開差距，才能彰顯地位。哪怕價格虛高了，也會買單。他們多花錢，買一份普通百姓買不起，會覺得更值。」
景逸一邊解釋還一邊安撫地摸了摸初夏的頭，細心教導：「這個問題不用急，再過十幾天，咱們冷制皂上市了，就能解決這個等級問題。」
初夏從出生就是鄉下人，雖然氣質和長相性格並不粗糙木訥，但沒接觸過更高階級的人群，自然不懂這些歪歪理。
但是景逸懂，他想起了前世的鉑金包、茅台酒、天價課，數不勝數。
想著想著都笑了，你們送上門來挨宰，我還有什麼顧慮呢。
十五天過後，冷制皂上架了。
這個新品上架，景逸給初夏提議，不用大肆推廣，因為買得起的就是那些人，願意買自然會來，你努力吆喝了沒了神秘感，那群人反而會嫌棄。
不如先挑一個愛炫耀的貴客推薦，後面就等著就好，屬於姜太公釣魚，願者上鉤。
富陽鎮這就麼大，冷制皂又是真的好，相信沒到一旬，貴客們就得人手一份了。
初夏經過這些天景逸的教導，已經懂得了其中的道理，此刻聽到景逸給的建議，忍不住頻頻點頭。夫夫兩對視一看，都不由露出了奸商的微笑。
被路過的景父景母看到，趕緊大聲：「幹嘛呢景逸，別教壞夏夏啊！」
景逸：嘿嘿，晚了！
「歡迎貴客光臨！」
隨著曉晨的一聲招呼，一位妙齡少女搭著丫鬟的手下了轎走進了店鋪，只見她一襲淡黃色抹胸襦裙，裙子下擺處還有一圈的繡花，外穿一件貂皮斗篷，腰間繫著翠綠翠綠的玉質同心結。
這少女容貌秀麗，美玉瑩光，眼角嘴角都微微上揚，給人帶來了一股嬌憨自傲的感覺，偏不叫人反感。
「晨哥兒，『三羊開泰』禮盒到貨沒？到貨趕緊給我家小姐拿三盒。」旁邊的丫鬟跟主子是一個類型的，此刻揚著腦袋說話。
看著也就十四五歲，此刻使喚起比自己大的劉曉晨，也是順嘴的很。
「杏兒姑娘，『禮盒』到貨了，就是貨不多，此刻還有兩盒了，我都給小姐裝上。」曉晨接待過很多次阿香丫鬟了，知道她就是說話心高氣傲，但是人還不錯。