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  余氏察言觀色的能力還是不錯的,畢竟世家大族出身。瞧方才兩人說話的神情,倒像是兒媳絕了心思,那個程二還有些不死心。心裡有猜測,此時聽葉嘉說更應了她的猜測,頓時就心安了。

  「照這麼說,這胭脂鋪子的店家到不像個會做事的。」余氏雖當慣了甩手掌柜,但管下人卻是自出世便會的。有道是上行下效,上頭人行事不正,下頭人才會有樣學樣,「咱這生意下午怕是也談不成。」

  葉嘉自然也知道,但這話也不絕對:「且等下午我再去看看。」

  早上十塊香胰子揣出去又帶回來,跟葉嘉想像的不一樣。葉嘉的心性倒沒那麼脆弱,不過有這一遭,她反而立即意識到了自己做事的問題。許是自打穿過來做事都太輕易順遂,她如今頗有些想當然了。這不是個好的做事心態,往後該嚴謹的還是得嚴謹。

  這般想著,她問起:「娘,我的那套衣裳可做好了?」

  「昨日就做好了,忘了拿給你。」余氏自然就更懂這個道理了。先敬羅杉後敬人,到哪裡都一樣,「一會兒你去屋裡試試看,合不合身。若有哪裡不合適的我再改改。」

  葉嘉點點頭,洗了半個時辰才把這個豬頭給徹底弄乾淨。

  鹵豬頭其實簡單的很,清水裡焯水一刻鐘多,得把血沫子和腥氣去除乾淨再撈出來,清水沖洗。而後再煮一鍋水跟洗滌乾淨的豬頭加入蔥姜煮開,撇去浮沫,煮到五成熟再撈出來。這般才算處理乾淨,將煮的半熟的豬頭扔進大鍋里煮。

  葉嘉滷的這個手法跟許多鹵法不同,有點像冷切,等煮好的豬頭切成薄片,拍蒜、姜、芹菜、和調製醋油汁兒拌起來,吃起來更彈口。

  這廂把豬頭給煮上,余氏也收拾好了韭菜。去到屋裡將給葉嘉做的衣裳拿出來,叫她去屋裡換。葉嘉選的料子是湘妃色,余氏給做的纏腰裙,還特別會配的打了好看的絡子。葉嘉不大會穿,折騰了半天沒弄明白怎麼搞,還是余氏見她許久不出來進來給她穿。

  不得不說,余氏的審美品味是真的好。這不算好的布裙被她這麼一裁剪縫製,穿到葉嘉身上瞬間高貴典雅了起來。葉嘉先前不是沒瞧見過鎮上富貴人家婦人的穿著,都沒有她這一手制的好。

  腰上的絡子打好,垂下來,余氏又順手給葉嘉弄了個髮髻。

  這還沒上妝呢,就當真將她的顏值又生生往上拔高了好幾個檔次。有道是人靠衣裝馬靠鞍,葉嘉這般一收拾好,笑一下都能笑得人眼暈。余氏看著她倒是犯了難:「穿成這般你一個人去鎮上怕是不能安心,且等我換身衣裳,咱一道去。」

  說著話,她又嘆了口氣:「若是允安在家就好了。」

  葉嘉立即明白了她的意思,太打眼了。但這也沒辦法,往後若是還得做生意,收拾得體面是必要的。見葉嘉已經換好了衣裳,余氏也不叫她脫下來。

  中午簡簡單單地吃了點,兩人又抱著香胰子去了鎮上的胭脂鋪子。

  這回倒是沒被攔住,胭脂鋪子的小二遞了話給掌柜的。胭脂鋪子的掌柜是個女掌柜,一張國字臉,顴骨很高,眼窩深陷,有點刻薄的長相。

  下午在店裡早早等著了,看到一老一少兩個女子進來,頓時眼睛都亮起來。

  葉嘉的相貌不俗,余氏自然也不俗。

  事實上,能生出周憬琛那等容貌的孩子,母親的相貌必然不差。余氏年輕時候是燕京雙姝中的一個,比起另一個才女,她就是靠一張臉占穩了雙姝之一的名頭。老了也難掩美貌。平日裡藏著掖著不顯,此時收拾好,端起范兒,那叫一個美人如畫。

  掌柜的被余氏那世家貴婦的氣度給唬得一愣一愣的,等葉嘉將香胰子拿出來,說起了生意的事兒,立即打起了一萬份的小心:「我姓楊,旁人喚我楊四娘。」

  楊四娘自然是認得香胰子,東西一拿出來她就明確表示了有收香胰子的意向。

  葉嘉這顆心放下來,也不跟她繞彎子:「不知楊掌柜願意出多少收這個?」

  楊四娘目光在葉嘉和余氏的臉上轉了轉,不答反而問起了兩人手中有多少塊貨源。

  「十塊,東西不多,留了幾塊家裡用。」葉嘉也直接,既然是誠心要做生意,自然把話說明白,「但若是能長期寄賣,我們這邊還是能提供更多的貨。」

  葉嘉這話一出,掌柜的心思就活了。

  約莫是見葉嘉臉嫩,余氏又是個不事生產的軟糯模樣。想著這人一日來了兩趟這般急迫,必定是急著出手,急需用錢,她的姿態就端起來。仗著鎮子上就她一家胭脂鋪子,她眼珠一轉,直說願意出一百文一個的價格收。

  「二位有所不知,在李北鎮這邊這東西的規矩跟中原不同。中原人各個腰包鼓鼓,自然是掏的出錢買。李北鎮當地百姓日子窮苦,買不起太金貴的東西。再好的東西定了高價也賣不出去,等於白費。」

  掌柜說的言之鑿鑿,「再說,你二人拿出的這個香胰子瞧著賣相其實不算太好。紅絲絲的,聞著味道雖然不算太差,在李北鎮賣差不多。我若是收了,也只能低價去售。做生意的不能不掙錢,我出一百文已經算是頂厚道的價格了。」

  不得不說,這歪理邪說還能這樣說,這個掌柜的臉皮著實驚到了葉嘉。

  她早料到了一兩銀子的價格不好談,可能要多費些口舌。但覺得這個價格是能談下來的。倒是沒想到這個楊掌柜拿人當傻子看,直接獅子大開口給她壓到了一百文。




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