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袁大頭忙說沒事，「狗現在還小，等大點肯定得控制起來，不然嚇人一跳。」
康平連連點頭。
袁大頭進了書房，把帳本一交，就露出神神秘秘的表情，一副有八卦要分享的樣子。
「外頭有什麼新聞嗎？」
「嗨，也不是新聞，還是以前的舊事，袁三這回徹底栽啦！」得到想要的反應，袁大頭心滿意足的分享：「上次不是說道，袁三被商戶們追討貨款嗎？全都圍在他家商行門口，袁三咬死不肯給錢。」
「做生意的哪有那麼多現銀，有錢也投入到倉庫了吧。」一下子冒出這麼多人要錢，很容易形成擠兌風潮的，一旦信用損失，沒拿到貨款的其餘貨商聽說這個消息，再跑來要錢...那才是真的藥丸呢！
袁大頭也很遺憾沒看到這樣的場面，因為袁家的其餘人也不是傻子。
「袁三是大房的，現在被二房的袁五頂了位置，袁五還拿出銀子先給五成貨款，安撫人心，勉強把事情平定下來，但是牆倒眾人推，袁家再沒以前的風光。」
「想害人，當然要承擔害人之後的反噬。」對於這樣的結果，林嶼一點都不意外。
「除了這個...我聽說好幾個縣城都想著要學你，養蜂蜜和種蘑菇呢。」失去了獨家優勢，袁大頭也擔心過以後蘑菇的銷路。
「那有什麼好擔心的？他們如果種的出來，儘管種。」林嶼對於這點想的特別開：「我們就一個村子，人手再多，種出來的東西供應一個州城都不夠，難道還能把市場全部占住？這種是消耗品，最不需要擔心的就是別人也加入這個行業。或者說人數越多，新技術發展的越快。」
人多力量大嘛。
袁大頭心裡佩服，人家不僅腦子靈活心胸還寬廣，難怪能賺到這麼多錢，還在身邊圍了那麼多人。
*
又過了幾天，新興隆商行的徐夫人終於姍姍來遲，她是過來商談口脂的事，第一批打算精心訂做，包裝。
兩家本來是合作慣的，對彼此都很信任，林嶼本來以為這次也是如此，結果徐夫人意外的慎重，甚至要求參觀了香膏作坊的設備。
當然沒有問題，林嶼平時就很注意清潔這點，進出人員都需要淨手，勻面，把頭髮絲包裹的好好的，確保不出問題，徐夫人看過後很滿意，一直點頭。
「咱們也是老交情了，這筆單子我也不瞞你，我們打算作為貢品呈上去的。」
「貢品？」康平沒忍住倒吸一口冷氣，「真的嗎？」
「當然。」徐夫人很直白，「本來我們是想呈上絲綢刺繡作為貢品，但是絲綢實在太常見了，再精美的刺繡貴人們也是見慣的，倒不如劍走偏鋒，選個她們都沒見過的，說不定能脫穎而出呢？」
林嶼一想就明白其中道理，這樣說不定還真的能成。
徐夫人又細細問過林嶼前後做了多少只口脂，聽說只送給親朋好友後，覺得還好，應該沒問題。
「暫時不能送了，等以後再說。」
「這個沒問題。」
徐夫人得到保證後，於是開始研究口脂要做成什麼顏色，最後定下的是淺紅，正紅，以及豆沙色。這三個顏色經典百搭，不論什麼場合都能使用，徐夫人甚至還分給它們取了名字，叫豆蔻色，牡丹色以及清蘭。為了顯出包裝的精美，把以前的木頭管子改成了金銀錯工藝，雕刻了對應的花紋。
這麼一改，檔次立刻飛升，奢侈品的感覺撲面而來。
一根手指長的口脂，通常重量是3克到4克，林嶼本來也是這麼打算的，結果徐夫人否決了整個想法，覺得裝的太多了。
「為什麼？」
「你見過螺子黛嗎？」徐夫人反問道。
「我只知道畫眉用的黛筆，很是貴重，聽說是用一種特殊的海螺螺粉做的，產量特別稀少。而且每次只需要用黛筆筆尖蘸水就能使用，比青黛每次都要研磨方便。」他還是打聽過同行業的佼佼者的。
「嗯對，大概信息是正確的。」徐夫人突然一笑，「但是你不知道，螺子黛只有筆尖那一點能用吧？用起來特別快。」
林嶼：「？？？筆尖那一點？那能用幾次？」
「對啊，只能用個一兩次吧，消耗起來特別快，但也顯得格外貴重。」徐夫人說：「一根管子裡如果裝的多了，就算用不完也會用倦的，當然要少裝點，而且殼子會變舊的。」還能襯托一下來之不易。
林嶼一抹額頭，「我懂了，按照現在的規格，再減少一半吧。」
「減少到三分之一也無妨，重要的是漂亮的顏色和精緻的外殼。」徐夫人顯然更加深諳貴婦人心理，堅持要這麼做。
她是定做商當然聽她的，林嶼只是想起學姐們抱怨買的小細跟口紅，顏色絕美但是擦幾次就沒了，又要重新買。
原來奸商竟是他自己啊！
第一百四十六章
經過大半月的忙碌, 一套三隻的口脂正式做好了，一共做了二十套，還有配套的紫茉莉脂粉。徐夫人相當滿意, 拿著禮盒愛不釋手。
「要是真的能成功，這算是不虧了。」徐夫人長吁短嘆的合攏蓋子，「我先走了。」
「夫人一路順風，馬到成功。」林嶼也衷心希望她能成功。
這筆生意說好的, 林嶼出技術和配方, 新興隆出人脈和渠道，最後的利潤是三七分。酒香也怕巷子深, 尤其是現在這樣向上走的，消耗的金錢和人脈不計其數，林嶼覺得自己厚著臉要二成已經足夠，沒想到徐夫人硬是談到三成。