第201頁
從某種情況來說，徐夫人算是歪打正著了。
搭乘新興隆的商船，路上就過的滋潤許多，有專人照顧，如果路上釣到什麼河鮮，還會請他們過去一起品嘗。
河鮮少了幾分鮮甜，但是味道也還算不錯，他們吹著小風吃著魚肉粥，高高興興的被送到長興的碼頭下船。
回家之後，先按照人頭分別送上禮物，他買的多，相熟的人家都會份兒，就算不是特別熟的，也會送上一盒點心。
林嶼給每一份禮物分類寫上字條，然後讓弟妹們分別去送。
康安分到的就是送去三叔家，路都是認識的，輕車熟路的送到三叔家的門口，隔著籬笆喊道：「有人在家嗎？」
三嬸正在院子裡洗衣裳，聞言把手上的泡沫一擦就過來開門，「呀是康安吶，這麼快就回來了？來來來，進來坐會兒。」
「是啊，已經回來了，剛到家一會兒，這不是給您送特產嗎？」康安熟練的回答，「我不坐了，等下還有好幾家要送呢。」他把東西放進堂屋裡就走了。
這還不知道是什麼東西呢？三嬸去屋裡洗乾淨手，小心拆開包袱表面的牛皮紙，結果露出好幾匹漂亮的棉布來。
呀！三嬸都不敢上手去摸，生怕手上的繭子刮壞了布，沒想到棉布也能織的這麼細緻，比絲綢也不差什麼，精美好看。
一匹深色的，一匹淺色的，還有一匹嫩黃色。三嬸已經在心裡安排該怎麼分配，孫女們正是花骨朵一樣的年紀，穿嫩黃色正好，淺色的可以給兒子做兩套見客的衣裳，現在也算是有身份的人了。
等到三叔他們忙完回家，三嬸連忙獻寶一樣把布匹捧了上去，「瞧，小嶼剛送來的布，給大傢伙做衣裳正好。」她扳著手指頭算，想好了這麼分配。
三叔想了想，從腰包里掏出一兩銀子來，「家裡人口多，這些布料夠不上每人一身，拿錢去再買點布料回來，你也做一身。」
三嬸沒想到這裡面還有自己的份，老臉一紅，結巴說：「我的衣裳還夠穿，不用買新的。」
「哪裡不用，都洗的掉色了。」三叔堅持，「再說了，最近縣城有些布料店也不知道怎麼回事，開始打折，用不了多少錢的。」
就知道這老頭沒那麼體貼！三嬸微微有些失望，然後又好奇，「怎麼又打折？不是到了月底才打折嗎？」
「誰曉得喔！比平時便宜很多，買點也無所謂。」三叔鬧不明白這些，只知道便宜就行。
事實上縣城的其餘居民也是這麼想的，便宜就行。
而在清倉大處理的布匹店絲線店，經過牛大和馬三的渲染和不遺餘力的宣傳，知道了有金州這麼一個進貨渠道，哪裡還穩得住？如果他們不儘快處理了以前的舊貨，哪來的銀錢進新貨呢？
金州的貨品如此出色，他們如果不去占據這個市場，自然會被其餘的人占據，那為什麼不自己上呢？
但是想要消耗以前的庫存有些困難，一方面是縣城的人口有限，一方面就是擔心現在賣的便宜了，以後想要正價賣，賣不上價。
既然當了這個領頭，也不能白拿他們的分紅，林嶼給他們出了主意。
一匹能做兩到三件衣裳，但願意買布的根本吃不下這麼大的消耗，還不如布店提前把布匹裁剪出來，剛好夠一件衣裳或者一件褲子的，零賣也是一種策略嘛。
這個銷售辦法一出，立刻消耗掉剩餘庫存的三分之一，畢竟很多人可能衣服壞的快或者褲子壞的快，未必願意全都換新的，而買半匹布也會剩下一小半，很浪費。
這樣一分割，看似賣出去的量少，其實反而速度更快。
這還不算完，縣城的消費人口不夠多，但是整個長興縣除了縣城，還有十幾個村子，他們都在嗷嗷待哺等著更低廉的貨品進入生活。
林嶼直接讓他們把提前分好的布料，按照衣裳和褲子做好分類，一輛牛車拖到村子口，大聲叫喊一百文一套，迅速吸引了精打細算家庭主婦的主意。
村裡的婦人多數都是會做衣裳的，技藝好不好是另外一回事，遇到比平時還便宜的布料，不管自己用不用的上吧，先搶了再說，自己搶了不夠，還要替親戚搶幾套。
當時去了村口售賣的牛大說的繪聲繪色，這輩子都沒見過被搶購還要更激烈的場景。
第一百一十九章
把店內的全部庫存都賣完了, 牛大還覺得意猶未盡呢。
本來覺得村里人精打細算沒那麼慷慨解開腰包，結果他們是又大方又痛快，只要看中了東西, 一個勁的往他們手裡塞錢，生怕他們不賣了。
帶了一車去，頂多有兩個時辰就被搶完了，又送一車, 依舊是速度很快的賣光。只可惜他們就剩那麼點子庫存, 賣完就沒有了，不然牛大還想著多去兩趟。
現在以前的舊庫存消耗的差不多, 又該做點什麼？吉慶街所有商家的目光統統都放在了林嶼身上，眼巴巴等著他出個主意。
現在他們人聚在一家茶樓里，等著林嶼出個主意來。
對此，林嶼早有準備，他咳嗽一聲把注意力吸引過來，「我寫了一個完整的計劃, 待會兒可以發給大家看一看。」他手邊有好幾份冊子, 都是提前謄抄好的計劃書。
眼神開始匯聚到冊子上, 裡面究竟寫了什麼靈丹妙方？商家們開始渴望看到，恨不得用眼神穿透紙張。