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林嶼推拒了兩回，看出姜家人的心思，這才一口答應。
「也對。」三叔點頭，他覺得不該占便宜，但聽小嶼一解釋，還是接下折扣的好，別人也安心。
但他隨即想到，當初香粉盒一扔成名...調侃說：「看不出來啊，扔個盒子還有這種好處，我也該多上街走走。」
林嶼聽不得這個，一聽腳趾又開始瘋狂抓地，當場扣出一座二層旺鋪。
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在鋪子門口來來回回好幾趟，連哪塊地磚有裂縫都清楚，怎麼打掃怎麼裝修想的清楚，最後落到林嶼手頭。
其實要說位置，肯定是這個更好，一邊挨著最繁華的西市，一邊接著好幾個居民區，光是常住人口都能賺的盆滿缽滿，更別說其他了。
現在，林嶼是越看越滿意，已經在心裡思考貨架怎麼擺放，怎麼吸引顧客了。
當初轉手借給三叔的二十兩就轉成了第一年的租金，林嶼也窮的四個兜兜一樣重。除了生活費，就沒有一點多餘的。
賣方子就是唯一的辦法。如果想要賣更高的價格，當然是去翠州一趟最好，而且還能避開同行競爭。
林嶼捏著方子，懷裡放著已經分裝好的樣品，跟孩子們說了一聲，就要出發。
「大哥要去幾天啊？」康平想心裡有個底，所以才問問時間。
「我算算，五天吧，一來一回都需要大半天，不會超過五天。」林嶼早就想好了，「你們自己在家做飯，家裡放了八百文生活費，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他們會管的。」
「好！」四個孩子乖乖點頭，希希還把手裡的白煮蛋留下，「大哥留著路上吃。」
林嶼不接，希希用小手執著的舉起蛋，想要他拿著。
「好吧好吧，我路上吃。」孩子一片心意嘛。
楚楚不甘示弱的舉起竹筒，「我給大哥帶白開水！光吃蛋容易渴！」
「好好好，記得要把水燒開。」林嶼挨個摸頭，面對爭寵的妹妹們，一定要端平。
林嶼收拾好包袱後趕路去翠州，又是坐了好幾個時辰的馬車，才到了翠州，依舊去原來的客棧留宿。
休息充足精神後，林嶼並沒有急吼吼的立刻去找脂粉鋪子，而是先去逛了兩家很有名的脂粉鋪，買了他們家的繡花手帕。
脂粉鋪都會帶著賣這些精巧可愛的小玩意，每家都有各自的固定風格。
賣方子，要怎麼樣才能賣出高價呢？沒名沒氣，就是靈芝也會被淹沒，千里馬常有伯樂不常有，想要吹出花，就一個法子，對手的肯定。
翠州大大小小的脂粉鋪數不勝數，林林總總有十幾家，但要說其中翹楚，還是非「嫣紅閣」和
「飛翡樓」莫屬，餘下的十幾家就是有稍微好點的，也是菜雞互啄，老大不說老二。
如果想要賣個好價，是不是只能去這兩家？不不不，林嶼折返，直接去了「菜雞」里比較大隻的兩家。
一進門後，直接找到櫃檯上的掌柜，攤開了手裡的小瓷罐，「掌柜的，有興趣買香膏的方子嗎？」
攤開的手心裡放著兩個瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子裡面放了一點翡翠樣綠的膏子，還有潔白如玉的。
翡翠綠的，氣味柔，聞過之後提神醒腦，聞之忘俗。
而潔白的，香調柔柔繞繞，似有若無，聞著淡而不膩。
掌柜的看過那麼的膏脂，一看就曉得，東西比他們鋪子裡賣的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的兩大脂粉店，就要變成三大脂粉店了。
掌柜的接過膏脂，用耳勺挑起在手背塗抹了，果然，潤而不燥，好東西！
「價格怎麼賣？」
林嶼伸出三根手指頭，「我這是家傳秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里當過侍女，看過王妃貴婦們用什麼膏脂，回家自己琢磨著調的。當然材料沒那麼好，可現在也夠用了。我要不是缺錢買院子，絕對不捨得賣的。掌柜的你占大便宜了！」
他故意做出一副吊兒郎當的模樣，一副愛買不買的樣子。
膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但壓價是人之本性，掌柜習慣的還價：「二百？」
林嶼拿回櫃檯上的瓷罐，放進手帕里，扭頭就走。
「哎哎哎別走啊！」掌柜的急了：「我只是一個掌柜，哪裡做得了主？你等等啊，我馬上去問主家！」
他說完還生怕林嶼跑了，讓店小二拿出給貴客的茶水點心，讓林嶼安心等候著。
掌柜的跑去找能做主的人，林嶼坐在一邊安心等著。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相當不耐煩的樣子。
剛才掌柜的為什麼急急變了臉色？因為他瞧見了用來墊瓷瓶的手帕，是別家脂粉閣的招牌花樣，能有這個花樣說明什麼？他早就去過別家鋪子的，但沒談攏，不知道是因為價格還是別的。
只要東西好，誰都長了眼睛。好東西如果落到別家鋪子，肯定會把他們踩到泥地里，價格合適，就買！必須買。
做生意不進則退啊。
談了一個時辰，最後是以三百二十兩的價格成交的。
「我不要純現銀，三百兩是現銀，二十兩是碎銀子。」林嶼提出自己的要求。
一手交錢，一手交貨，來時懷裡揣著三張紙，回去時還是揣著紙。
其實再磨一磨，多跑幾家說不定能價格高點，但林嶼不願意再繼續浪費時間，他想早點回去早點打掃。