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「你作為銷售部總監,應該想想怎麼調動他們的積極性,把原本投放在促銷上的費用,拿出一部分作激勵政策,給到我們每個業務人員身上,讓他們親自參與、擬定符合自己所負責區域的市場推廣方案,由我們最終把關審批。你得讓他們是方案的參與者,而不單單是執行者。執行者沒有成就感。」
「各區域有了適合自己當地的推廣方案,再配合我們總部給的全國性的營銷政策,沒有做不起來的市場。」
最後,她道:「任何營銷,不能沒有規矩,但也要因地制宜。」
鄭炎束久久沒說話。
簡杭話題一轉,轉到市場部,「你們這兩個月做出來的所有方案,說實話,我覺得很完美。」
「因為太完美了,我感覺不真實。可能是因為都是坐在辦公室想出來的,脫離了實際的市場情況。」
「這樣,你們嘗試跟鄭總監他們銷售部的一線業務人員,或是城市經理聊聊,也許有不一樣的靈感碰撞。」
「今天會議到這。」
簡杭快速收拾資料和電腦,拿上秦墨嶺的西裝,第一個走出會議室。
秦墨嶺在休息區,見她散會,他大步走過去,接了西裝,拎過她的電腦包。
簡杭看一眼窗外,「還在下雨?」
秦墨嶺道:「停了。」
這是他第一次接她下班。
還是那部專梯,坐進去後,感覺微妙又新奇。
進了電梯,門緩緩合上,簡杭抬手扣住他手腕。
司機今天將車停在樓下路邊,沒進地庫。
他們在一樓下來。
剛下過雨,風吹在身上有點涼。
在大堂門口站定,秦墨嶺把西裝給她,「穿上再出去。」他帶著西裝上樓接她,就是怕她從大廈里出來冷。
簡杭套上他的西裝,他幫忙撐起衣袖。
秦墨嶺的公寓距離公司近,他們這段時間一直住在他的公寓。
路上,簡杭問他伴郎確定好了沒。
「確定了三個,還有一個待上崗。看你這邊幾個伴娘,最後決定待崗那個要不要上崗。」
簡杭還沒接到洛琪電話,「我再等等吧。洛琪可能需要調整一下心理狀態。」
現在確定下來的伴娘是閔璐和邱西文,還有方楠。
她好奇:「三個確定的伴郎是誰?待定那個呢?」
「秦醒,蔣盛和,還有秦與。」待定那個,秦墨嶺暫時沒說,希望不要上崗,影響他風評。
秦與是秦墨嶺姑姑家的表弟,隨母性。父母離婚後,秦與是秦奶奶帶大,跟秦墨嶺他們的感情很好。
簡杭和秦與沒怎麼相處過,偶爾回秦家老宅也遇不到。
秦墨嶺問她:「你哪天休婚假?」
「再說。吉老跟我說,新品這幾天就能出來,他調製了兩種口感,讓我嘗嘗,更傾向哪個口感。」
確定了新品口感她再休假。
一直到九月六號,吳副總通知簡杭和其他三個事業部總裁去開會。
吉祥谷帶來了新品,還有三輪消費者體驗反饋報告。
「你們先嘗,看看跟消費者的選擇一不一樣。」
高秘書幫著分發飲料,一人兩瓶。
簡杭握著瓶身,看上而的插畫,如果在超市里看到這麼高顏值的飲料瓶,她會毫不猶豫拿一瓶嘗嘗。
不止插畫養眼,瓶身也比以前耐看,設計瓶子時,洛琪還給了不少建議。
簡杭儘量將自己當成消費者來品嘗這瓶汽飲,她不喜歡氣泡重,所以沒搖瓶子,擰開來直接喝。
對比原來的汽飲,口感柔和了不少,如果不看飲料名字,直接倒在杯子裡喝,還以為是兩款飲料。
但只是改善了口感,遠沒到讓她驚艷的程度。
簡杭又打開另一瓶,只喝了一口,「吉老,就這個了。」她舉起瓶身給吉祥谷看,「二號這瓶。」
吉祥谷問其他人:「你們什麼意見?」
秦墨嶺嘗了兩種口感,擰上瓶蓋:「我跟簡杭一樣,投二號。」
簡杭看他一眼,他直呼她名字,沒稱呼簡總。
鍾妍月總覺得喝二號這瓶時,有種當初品嘗她們二部山竹汁時的驚艷,口感細膩,果味清新。
今年的銷售旺季基本過去,接下來就要準備迎接明年的競爭。外部有競品圍攻,內部有四部的新品挑戰,她的壓力陡然倍增。
簡杭心裡最大的那塊石頭落了地,「吉老,謝謝您。」
「你話說反了,是我該感謝你。汽飲一直是我的心病,沒想到還能治好。」吉祥谷收起老花鏡放包里,「緊趕慢趕總算趕在了九號前,就當是送給你和墨嶺的新婚大禮,祝你們小兩口和和美美。」
其他人也紛紛恭喜。
吳副總開玩笑道:「你們兩人是打算九號早上開了例會再去結婚?」
簡杭笑,「還真有這個打算。」
開例會是不可能了,她多少要留兩天準備婚禮。
當晚,簡杭搬回自己的小公寓住。
她請了伴娘團到公寓小聚,親自下廚,給自己辦一個最小型的單身派對。
洛琪洗了藕切片,打算炸藕盒吃。
她沾蔣盛和的光,蔣盛和這幾天要幫著秦墨嶺忙婚禮,沒空去公司,她跟著老闆一起放假。
這次能休五六天,跟簡杭的婚假差不多長。