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孫勉訕訕:「雖是貴了些,但寶蘭坊用料和手藝都是上乘,名聲在外。」
「無論那盒子裡裝的面脂有多少,價格高,買的人定然就少。」漪如耐心地解釋道,「而先生每月的人工耗材成本都是出定的,攤下來,自然是掙不到什麼錢。」
孫勉看了看那陶盒,明白過來:「故而娘子的辦法,是將分量做小?」
漪如拿起那陶盒,道:「我等將原先的大盒改作用這小盒來裝,一盒六十錢。如此一來,無論貧富都能用得上,銷路自然也就打開了。」
「六十錢?」孫勉睜大眼睛:「那豈非比原來賣得還便宜?加上這陶盒,也要成本。」
漪如道:「這就要說到另一件事了。我看寶蘭坊後面還有一個大院子,既然是現成的土地,何不用上?將寶蘭坊擴充到五十人,產量增加數倍,薄利多銷,自然可攤平成本。」
孫勉一時無言以對。
「此事的要緊之處,在於人手。」漪如接著說,「這五十人最好是熟手的工匠,如何湊起來,還要想辦法。」
「人手之事,女君不必擔心。」孫勉道,「我經營數十年,自知曉何人可用。」
漪如頷首。
「只是女君就算將產量擴大,也未必能打開銷路。」孫勉道,「寶蘭坊的銷路,一直局限於揚州中,出了揚州,知道的人便不多了。若銷不出去,定然要虧許多本錢。」
孫勉只得道:「在下明白。」
從孫勉家裡出來,漪如戴上羃離,望了望天色,天色還早。
路上,小娟嘮叨不斷。
「擴大那作坊,無論蓋房子還是請人,都要費不少錢。」她說,「女君打算倒哪裡去弄?」
「還能去哪裡弄。」漪如無所謂道,「我那箱子裡不是還有許多首飾。」
小娟就知道她打的是這個主意,瞪起眼睛:「女君這般胡作非為,也不必等主公夫人陳阿姆他們發火,只消容公和林夫人回來,便要收拾女君。」
容昉和林氏這些日子到徐州去了,要過些日子才會回來。
漪如不為所動,道:「故而你要幫我,在他們回來之前將這些事都處置好了才是。」
「放心好了。」漪如安慰道,「只要不蝕本,首飾的錢就會回來。」
「女君要怎麼不賒本?」小娟道,「孫先生方才也說了,增產歸增產,貨要是賣不出去,女君便要虧大錢。」
漪如聽得這話,心中也不由地煩惱起來。
她在孫勉面前雖然顯得胸有成竹,但如何打開銷路,她至今沒有想出什麼好辦法。寶蘭坊的東西,一向是靠口碑取勝,但那是漫長的日子,漪如是等不得的。
正在街上
走著,忽然,漪如的目光被路邊的畫攤吸引住。
「那是什麼?」她拉住小娟。
小娟看去,只見那畫攤最外面掛著一幅肖像,面前圍著好幾個人再看。
那肖像上畫著的,是一個美男子,眉眼畫得十分精緻漂亮,似女子一般。穿著鎧甲,頗有一股說不清道不明的俊美之氣,引人矚目。
而肖像邊上,寫著這美男子的名字。
長沙國王世子霽。
第一百七十七章 時世畫(下)
「這便是長沙國王世子?」有人仔細盯著那畫看著,問道,「他果真生得這般好看?」
「那還能有假?你不曾聽傳聞說麼,他是謫仙。」賣畫的小販一邊掛著畫,一邊說,「謫仙便是仙人,哪裡有不好看的。這可是新出的時世畫,別處再找不到畫得這麼像的了。」
旁人笑道:「那可不見得,廟裡的金剛羅漢可個個都是凶神惡煞的。」
「那可見長沙王世子就算在神仙里也是一等一的。」有人插嘴道,「生得好看,還能像羅漢金剛一樣斬妖除魔大殺四方,長沙王有這麼個兒子,當真命好。」
「那可是長沙王……」
眾人七嘴八舌議論著,沒多久,那畫就被一名婦人買了去。小販笑著將那婦人送走,又連忙掛上第二幅一模一樣的。
小娟見漪如目光直直地盯著,道:「女君可是覺得畫上的世子長得跟從前的模樣不像?這也難怪,過了許多年了,女君如今長大了,他自然也會長大……」
話沒說完,漪如轉過頭來:「小娟,什麼叫時世畫?」
小娟看著她那興奮的目光,隨即察覺了不對勁。
這種美人畫,在市面上很常見。
無論是賣脂粉香油的,還是賣布料衣帽的,或是賣日用雜貨的,凡是出售日常用物的店鋪,幾乎都會掛一些美人畫。
起初,漪如以為那只是民間的風俗,誰家裡不喜歡擺些好看的畫點綴點綴呢?
直到現在,漪如才明白了其中的奧秘。
它有專門的名字,叫做時世畫。
人天生愛美,打扮總有講究。而如何打扮才符合當下之勢,不至於被人嘲笑土氣,則更有講究。
尋常人家的女子們,如果想知道近來流行如何打扮如何穿戴,便去看新出的時世畫。從時世畫裡的美人身上,能看出最近流行化什麼樣的妝,梳什麼樣的頭髮,穿什麼樣的衣服和鞋子,甚至頭上戴什麼樣的花,女子們照著做就能夠緊跟潮流。
故而但凡有點余錢的婦人和閨閣女子,都會買一幅在房中掛著。
漪如聽著小娟解釋,感到十分驚奇,於是在南市里形形色色的畫鋪之間逛了起來。