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隨即，他又跟利脫介紹了姚文杰。
姚文杰伸出手：「利脫先生你好。」
利脫道：「姚先生你好。」
待二人握手相識後，霍耀文招呼兩人坐下來聊，他直說道：「姚總編，公司是不是到現在還沒有打通除了台灣以外的市場嗎？」
「是，不過澳門那邊我有個老朋友在那，現在也是從事出版行業，我已經寫信派人送過去了，不出意外的話，澳門那邊的市場很快就會打通的。」說完，姚文杰看了一眼旁邊的洋鬼子利脫，他這會兒倒是大致明白了董事長來的意思。
「港澳台不分家。我這次帶利脫先生過來，就是想著打通日本和南洋一帶的圖書市場，利脫先生之前在美國的時候跟日本的株式會社講談社有過一次合作，這次我帶他過來，就是想著讓利脫幫忙穿針引線，幫我們跟講談社達成合作。」
霍耀文清楚澳門市場是遲早的事情，所以一直也不著急，畢竟三地相隔的太近，他現在想的是日本和南洋這兩個大的市場。
姚文杰點點頭道：「講談社是日本一個老牌的出版社，在民國時期就已經存在了，早年我在廣東的時候，就有聽過它的名字。按理說我們公司如果能夠跟講談社合作的話，哪怕是分成比例少一點，我們也能把書賣到日本去多賺錢，可是……」
姚文杰猶豫不決。
「怎麼了？」霍耀文疑惑的問。
姚文杰遲疑道：「講談社的確是日本規模很大的一家出版社，我們跟他們合作的確是對公司有很大的幫助，但說實話我比較擔心的是日本圖書市場的詭異現象。」
「哦？」霍耀文這會兒面露不解之色，好奇的問道：「詭異是什麼意思？」
姚文杰惆悵道：「我說的日本圖書市場詭異，是因為我乃至香港大部分出版公司都無法摸透日本人想看的書到底是什麼！就拿查先生的武俠小說來舉例，在港澳台，甚至是南洋地區都有很大的市場，《射鵰》一書在南洋發行後曾經創造過一日內賣出三萬本的佳績，可到目前為止查先生的小說沒有一本在日本上市發行。」
「不會吧，難道沒有日本的出版公司找過查先生？」霍耀文一臉的詫異。
金鏞現在的地位雖說不如後世，可撰寫武俠小說十幾年的他，在香港、台灣、澳門甚至南洋等地可都是響噹噹的武俠大師，畢竟深受中華文化的薰陶，東南亞一帶基本上都對武俠文化有那麼一點情緣在。
這也是邵氏電影公司拍了那麼多部武打片在香港不賺錢，卻還要拍的原因，那是因為南洋的市場同樣很廣闊，現在更是比香港和台灣的市場要大的多。
姚文杰繼續道：「以前倒是聽說過有日本那邊的出版公司想要跟查先生合作，準備買下查先生目前所有出版小說的日文版權，可最終卻是不了了之。至於具體原因我就不知道了，但到現在為止，香港的圖書很少有賣到日本那邊的，大都是在南洋一帶。」
金鏞的書有沒有日本人看過，這點肯定是有的，只不過一直到1994年，日本的株式會社德間書店才決定重金買斷金鏞所有武俠小說的日文版權，並且開始大規模的翻譯金鏞的小說。
就算如此，金鏞的書在日本的銷量其實也很一般，影響也遠遠沒有在華人地區那麼龐大，不過倒是古龍在日本的影響力很大，可能是因為古龍的書中多有寫到忍者武士等元素。
霍耀文沉思了幾秒，看向姚文杰道：「詭異這點我們先不談，哪怕是十本書只有一本在日本能出版大賣，這對我們來說都是一筆不錯的外匯。而且我不是讓你現在就跟講談社的人合作，畢竟公司到現在也沒幾本書的版權，我叫利脫過來是準備在耀文圖書出版公司下面重新成立一家子公司，專門來運作香港圖書在海外的版權。」
姚文杰有點不明白是什麼意思：「運作香港圖書在海外的版權？」
霍耀文道：「讓利脫來跟你講吧。」
利脫頓了頓，笑著說道：「姚先生，BOSS的意思是成立一家書商經紀人公司，專門來運作和翻譯香港作家所寫的書，在海外的所有出版版權。書商經紀人在歐洲乃至北美都是比較盛行的，他們會幫助作家跟出版公司進行談判，也會幫作家們聯繫國外的出版公司，你可以認為公司的唯一目的就是幫那些作家把書賣到海外去。」
這下，姚文杰算是徹底聽明白了，這就跟過去古代的牙人，和近代的買辦一樣，都是幫人把東西買賣到國內外。
只不過現在賣的是書罷了。
對於董事長想要成立一家書商經理人公司的想法，姚文杰沉思了很久，他考慮的不是這個公司能不能成功，而是考慮如果有了這樣一家公司，發展起來的話，那麼未來在香港圖書市場，耀文圖書出版公司將會有無法取代的地位。
香港現在很多的名門望族都是出自買辦世家，專門為洋人買賣東西，從中謀取利潤和社會地位。
書商經理人公司從本質上來說，也是屬於一種買辦的工作，如果未來公司發展良好的情況下，那麼香港大部分的作家甚至是出版公司都會仰仗霍耀文的這家「買辦公司」。
姚文杰如果能活到幾十年後的話，那麼他就會懂一個詞，叫「渠道為王」，有了渠道，那麼這個人就掌握了絕對的主動。
...
成立書商經理人公司的事情，不是一天兩天的，利脫他這兩天還要回一趟英國，在美國待了三個多月，是誰都有思鄉之情。