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雖說是賣胭脂水粉店，不過時人多謂之香粉店鋪，也連著綢緞店、金銀鋪一起是女子必逛的胭脂巷。也有次一等的只是沿街擺攤或是叫賣。在京城這樣生意繁榮的地方，這女子的生意也是十分的發達。只不過往往新開的店鋪是很難和老字號搶生意的。
霜兒雖然不知道這些內幕，不過她顯然也覺得開店鋪這件事有點夠嗆。
青蘿搖搖頭，說：「現在還不成，咱們先試試，鄰居們會不會喜歡，到時候再看情況。」酒香也怕巷子深。畢竟她一個孤女做的東西，人家恐怕都會思慮一下，除非有人用了有好的反饋，否則短時間內想要買得很好，是挺困難的。
越九溪也看出了她煩惱的樣子，他黑眸子裡划過沉思，過了一會兒道：「青姐姐，我覺得你說得沒錯，我們可以先從鄰居開始試試，若是她們喜歡，肯定會推薦給認識的人，若是反饋不錯，到時候咱們再看情況擴展生意。」
青蘿也是他這樣想的。不過這些天來，每天家裡都香的不行，也吸引了很多年輕婦人，不過她們都在觀望著，至今沒有一個人上門。
這是她想不通的。
越九溪眸子底卻有些自責，他隱約知道，那些人為什麼不願意上門，大概都是由於他的原因吧。
「青姐姐……」
青蘿看到他臉上的神情，就知道他想多了，嘆了一口氣，拉著他的手，認真地道：「小溪，別胡思亂想。而且，我已經想好了怎麼做了。」
越九溪被她牽著手，腦子亂得很，呼吸都是一窒，好久就答了一句「好。」
而青蘿已經放下了他的手，轉而笑著道：「霜兒，就要靠你打開眼下這種局面了！」
霜兒瞪著眼睛，傻傻的，她指著自己，「青姑娘，我……我能做些什麼啊？」
青蘿淺淺一笑，然後在他們面前把自己的計劃說了出來。
霜兒似懂非懂，不過覺得也不是很難的樣子，就是像往常一樣和街坊說話，然後夸一誇他們做的胭脂水粉，也分給他們試一試？
她怎麼覺得好心疼，這麼好的東西，免費給人家用。
越九溪倒是懂了青蘿的意思，免費的東西給人家用一次，知道了效果，好用的東西沒人不會吝嗇錢。而且，青蘿做的這批胭脂水粉實際上除了耗費的心思多了一點，材料都不是特別珍貴的，當然了她的靈液是無價的。所以，她心裏面給這第一批的定價也很輕，普通的水粉胭脂，十多文錢一盒，薄利多銷，品質上等的面脂口脂，一錢銀子一盒，還有更好的，目前應該是沒有人買的，青蘿打算自己用。她還都取了名字，如水粉名字叫玉女桃花粉，眉黛叫西子嬌，不同花色做的胭脂，也名字一一不等。
就連來歷都往前朝宮廷秘方扯。
霜兒都是在青蘿的監督下背了好幾遍，總算背了下來。
這一天，霜兒抱著衣物到河畔去洗衣，有認識她的女孩子們，也是難得看見她出來河畔洗衣，本來心裡就痒痒地想要問，這些天她家的青姑娘究竟在家裡折騰什麼，可一看見沒多久沒見的霜兒皮膚肉眼可見地白了起來。
和她玩得最好的余雪看了看她，又看了看自己，噘嘴不快地道：「霜兒，你這是擦了些什麼啊，現在皮膚比我的還要白。」
霜兒欲言又止。
河畔其他洗衣服的女孩子也都沒有洗衣服的心思了，都看著她們兩個人。
霜兒小聲地對余雪說：「這些都是我家青姑娘給我的用的，我也不知道是什麼，反正姑娘每天都用的東西，又香又滑膩，我用了沒幾天，身上都香香的。」
余雪一靠近她就聞到她身上那淡淡的梨花香，又清雅又好聞，羨慕得不行，「你家姑娘不僅是仙女模樣，還是個仙女心腸，我家夫人用的那些胭脂水粉啊，我多看一眼她都要鬼叫鬼叫。」
想起來，心情就低落。
霜兒看著她，有些心疼，又想起青姑娘吩咐她的話，猶豫了一下，然後小聲地道：「雪兒你別哭啊，我家姑娘給了我兩盒，有一盒是紫茉莉的面脂，我送給你吧。」
「真的，你送給我！」余雪激動得聲音都有些大。
就連河畔其他人都聽到了。
「霜兒，你不能只給余雪啊。」
「霜兒，我上次可是給你戴了頭繩，你不能忘記我啊。」
女孩子們全部都嘰嘰喳喳、擠攘了過來。
余雪發脾氣了，「給我怎麼了，你你你——你上次給霜兒戴頭繩時，是不是嘲笑了人家，霜兒家的青姑娘好，給她買了好幾根新花樣的呢，才瞧不上你的……」
她一個個地懟了過去。
霜兒嘴角也翹起了笑容，沒錯，除了余雪和她好，其他人之前她剛來青姑娘家都是看不上她的。現在她有了好東西，都一個個地來找她了。
青姑娘有句話怎麼說來的，遲來的深情比草賤。
唉，好像有點奇怪啊。不過意思差不多。
哪些女孩子也怕霜兒是真的生氣了，一個個都說起好聽的話，哄著她。霜兒想起了青蘿的吩咐，後來臨走前，還是給她們每個人都試用了一下。還把那盒紫茉莉的單獨送給了余雪。
余雪只是輕輕掀開那盒子一聞，那紫茉莉淡而好聞的香氣就撲鼻而來，就連齒頰都生香。她喜滋滋地親了一口霜兒，把自己新得的糕點也分了一半給她。