第240章 最多給你打個折
之所以在網絡上那麼受關注，大概是因為范連城長得帥、身材好，恰巧又生在這麼個位於金字塔上層的家庭里。
像他這樣的幸運兒畢竟是少數，更多則是像他對面這位名叫邱水的年輕人一樣，有著因為遺傳而導致的髮際線過高、有著因為工作壓力大、私生活不規律而造成的皮膚暗沉，雙眼迷糊無神，身材發福，全身運動服加起來可能都不足兩千塊，卻戴著塊上百萬的名表，腰間掛著法拉利車鑰匙和精緻的大門鑰匙。
邱水家裡主要從事服裝製造生意，父母由於疾病先後去世，生意就落到了他這位獨子手裡，家裡還有兩位親妹妹。手底下有幾個服裝家居品牌，其中上市兩個，邱家總資產加起來可能有個三五十億，在圈子裡還算有名氣。
今天找過來後坐在范連城對面，擰開可樂汽水瓶喝了口，語氣淡定：「剛才我說要買房，售樓部的人告訴我暫時沒有對外出售的計劃，范老闆這是怎麼個意思？想要奇貨可居我能理解，但是也沒必要一棒子全打死吧，我到樣板房裡參觀過了，是真看好你這裡的房子，給我個價格，合適我就拿三套，不行那就只能去湯臣一品看看。」
明顯就是菜市場裡買菜的那一套說法，便宜就買，不便宜那就另外再看。
拿到銷售許可證的說法暫時還沒公布，然而今天碰到這位開著幾百萬豪車去看房，好像當場就要拿錢買房的豪客，售樓部的經理再三猶豫完，還是給范連城打了個電話匯報消息，內部員工自然知道許可證已經批下來，並且還是足足二百多套，估計也開始按耐不住，想要為售房提成而努力了。
范連城聽說對方非常想買，便讓人領來龍城總部當面聊，於是才有了這次見面。
雙方之前並不認識，邱大少說完後，范連城笑著來句：「悅榕壹號項目不是不賣，銷售文件全部齊全，也跟銀行打過招呼準備打通貸款渠道，我是為了住戶體驗考慮才決定臨時擱置，三棟樓都還在裝修，剩下的兩棟樓年底前也會動工修建，現在住進去會很吵。」
邱水樣貌普通，臉有些圓，此刻眼神似笑非笑，滿臉都寫著不信。
旁邊沒外人，最近的保鏢在幾米開外，他接著對范連城說道：
「你掌管這麼大一家地產公司，能不清楚工程回本周期肯定是越快越好？我也有朋友在地產行業活動，壓著不賣無非是想抬價而已，你這理由唬不住我，反正現在買了也不住，而且還能換成更隔音的玻璃。
我不貸款，全款拿三套，最好是門對門相連的三套，裝修風格別一樣。我這應該算大客戶了吧，開張生意討個彩頭，給我打個折？」
兩人生意不沾邊，邱水嬉皮笑臉是因為底氣十足，既不跟范連城借錢，又不怕被他打壓，當然怎麼隨意就怎麼相處。
信心這東西對男人而言，往往就是建立在腰包有多足上，二者呈正比。
去悅榕壹號售樓部問價的人幾乎每天都有，陸陸續續已經記錄下二百多個聯繫方式，其中也有些渾水摸魚的記者、閒漢之類，然而能留真實電話號碼的那些人大多都有些真本事。
假如選在七萬一平米左右開盤，價格遠遠低於隔壁鄰居湯臣一品，范連城有把握在開盤不久後就賣掉七八十套。
可之前愁的是拿不到銷售許可證，眼下則是發愁於不知道該怎麼定價，定價低了固然回本快，但也可能吃虧。
這地段能蓋住宅的地皮已經沒有了，賣一套少一套，正是應了邱大少所說的「奇貨可居」四個字，隔壁一直沒降價的原因同樣也是在等，等周邊房價繼續上漲，自己也跟著漲價掙更多，銷售許可證都到手了，范連城目前並不著急於將樓盤投入市場。
意外遇到個看樣子真想買房，一出手可能就是三套的大戶，聽完猶豫於是不是正好趁機試試水，免得將客戶推到鄰居那裡。
拿起杯子喝口茶，范連城西裝革履，跟身旁這位形成鮮明對比，組織好語言後樂道：「不愧是大老總，這點想法瞞不過你。我這麼跟你說吧，哪怕我跟隔壁售價一樣，悅榕一號的房子也會很好賣，因為戶型大多在三百多平米，比隔壁起售價低一千萬，裝修也更好。
現在市場表現不佳，我想著先等等，等從危機陰影里走出來再說，如果你真想買可以先認購，等開盤後再辦理房產證這些，具體的可以簽合同，我絕對不騙你，售價至少九萬一平米，再低就沒法談了。」
一般說沒法往下談，那便意味著還能再往下談一談，便宜一千一平米，等於就能省下上百萬人民幣，邱水瞬間算完小帳，告訴說：「哎，這個價格太高了，你從中良集團接手樓盤的價格很明朗，賣六萬也有得賺嘛，我連會計都帶來了，六萬一平我立馬安排轉帳。」
范連城果斷搖頭，賣六萬確實還賺錢，可這要是開了先河，往後房子就沒法高價賣了，在他看來就算不賣這三套，也比低價賣了更好。
已經看出邱大少屬於比較精明的那類人，既然找自己談，說明真的看好那個樓盤，語氣帶笑回答說：
「一件衣服成本肯定不過半，誰會新品上市就打折促銷？裝修、融資、建造這些可都是成本，開盤後至少十萬起步，給你九萬已經是友情價。
另外各個樓層隨你挑，除了A棟最上面三層全都被預定之外，其他都可以選，我只能告訴你住那裡往後吃喝不愁，都是我朋友們，隔壁售價現在十二萬起，到時開盤不一定就比那邊低，那等於直接讓了三千萬左右給你，按我想法這兩年內都應該一套別賣。」
買賣這種事也分情況，范連城打定主意往高價賣，沖一衝「魔都第一豪宅」頭銜，報價九萬每平米能掙一倍，利潤有個五千萬左右，然而要是這生意黃了倒也沒多大關係。
邱水試探完，隱約覺得六萬成交不太可能，話風一轉，繼續談到：「隔壁名氣大啊，而且掛價那麼高又賣不出去，我不跟你兜圈子耽誤你時間，最高能出到七萬一平，樓層必須隨我挑。」
范連城笑而不語，看了眼對方後才繼續說：「七萬是不可能的，最多給你打個折，吉利數五個八，我能打包票，開盤後售價一定在六位數以上，比你這價格低我自己掏腰包倒貼給你，實在不行那就只能請邱總你再到別處看看了......」