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  就如同楚家,楚正陽為人正直,在做生意上講究誠信為本。每年到了去茶鄉收茶的季節,他都會給予茶農優厚的價格,並全款付清,不像其他茶商都是先支付一部分,等到一季之後再付餘款。

  這樣的行為,自然讓茶農們更喜歡與楚家商號合作,可是其要面臨的後果就是資金窘迫,每一年到了收茶前的一個月,楚家商號就要開始籌措銀兩。

  以往,楚家商號籌措銀兩,都是把堆積在倉庫里的余貨拿出來,以半賣半送的方式,來處理,實在賣不出去的就送給城郊的鰥寡孤獨。按楚正陽的話來說,送給有需要的人,也比爛在倉庫里要強得多。

  今夜大管事李貴趕來,為的便是這件事。今年楚家生意不好做,又因為那些流言滋擾,少了些訂單,資金的缺口比以往更大,若是還是按照往年那樣處理,恐怕無法解決眼前的問題。

  這些事,楚正陽心中自然是明了的。只是,要讓他以次充好,以舊充新,他做不到。正在他蹙眉沉默之際,卻忽見門口那襲聘婷的身影並未離開,便好奇的問道:「阿離還有事?」

  此刻,他語氣平靜,倒像是儼然已經把眼前的楚清當做親生女兒了一般。

  被點名的楚清微微一笑,唇邊好似展開了一朵清幽的梨花。見楚正陽和李貴同時向她看來,她不見羞澀和膽怯,反而淡然轉身,氣定從容的道:「要將沉積貨物賣出好價錢,不難。」

  嘶——

  房內的兩人倒吸了一口涼氣,兩人默契的交換了一下眼神。李貴是好奇從來不懂商道的大小姐為何如今這般淡定的說出這句話。而楚正陽比他更多了絲凝重,他在想自己的這個『新』女兒,到底是何來歷。

  房裡一片平靜,李貴垂下眼角,默不作聲。無論是楚正陽還是楚清都算是他的主子,主子的話,並不是他能插口的。

  楚正陽則在心中思量了一番後,問道:「阿離有何妙計?」

  楚清抬起手,伸出三根手指,淡淡的道:「我有上中下三計。下計,買二贈一,凡購買雙份商品,即可獲得一份贈送。此舉可以刺激消費,最快速度將堆積的商品售空,但其盈利卻不多;中計,擇一段時間作為搶購,凡這段時間內購買的商品只需半價。此舉,出了加速銷售之外,還能提高商號在群眾中的知名度,名利上都得到收效;上計,將商品分為上中下三等,上等價格不變,中等在原價上少一成,下等則少兩成。此舉,能將每日銷售提高三倍,盈利提高三倍,且同樣博得好名。」

  三個計策接連甩出,不僅李貴聽得瞠目結舌,就連楚正陽都一臉震驚的看著楚清。三個計策,正如楚清口中的上中下之分,有著不同的效果。可是,他無論如何也想不到,這樣的話是被一個14歲的少女信手拈來。

  除了震驚,楚正陽心中已經沒有別的情緒。

  而實際上,楚清所說的,無非否是在現代最常見的促銷手段。古代,也未嘗沒有,只不過沒有她那麼系統罷了。為什麼要幫楚正陽,或許,在楚清心裡不想欠這個家太多。

  「可是小姐,小的不是很明白那上計中的上中下三等之分,若是降價,利潤豈不是降低了麼?」李貴從驚愕中恢復,仔細咀嚼了一番楚清的話,將心中的疑惑說出。

  他這話一出口,楚正陽就已經微笑搖頭了。而楚清則是眉目彎彎的道:「李管事,你可要記住,貨物賣出去了才有價值,賣不出去就是一堆廢物。」

  一句話,如雷灌頂。當場就讓李貴明白了過來。他臉色一變,鄭重的向楚清拱手行禮:「李貴謝大小姐提點。」

  從書房返回梨園,楚清剛進房不久,一道黑影就從窗戶外翻了進來。來人動靜很小,連在外屋圍著蠟燭刺繡的名柳和翠翠都沒有驚動。

  楚清清幽的眸光看向黑影,眸里隱含了淡淡微笑,對來人招招手,兩人避過外面的丫鬟,走到楚清房後的閣樓。

  「事情可都辦妥了?」來到僻靜之處,楚清才問道。

  來人咧嘴一笑,整張俊臉頗有些痞味,正是楚清剛收下的小廝扶蘇。見楚清詢問,他從懷裡掏出一個繡花的藏藍色錦囊,交給了她。「照小姐吩咐,都已辦妥。」

  「很好。」楚清淡然一笑,笑容中帶著莫名的含義。

  ------題外話------

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  【022】清掃痕跡(二更)

  梨園是楚清居住的小院,這座小院有一個閣樓,是平日裡楚清練習女紅所用,也就是俗稱的繡樓。

  繡樓上,在微弱的月光下,楚清和一個少年相對而站,她手中拿著一個男性使用的錦囊,這幅場景,若是不知前因後果的人看到,恐要生出別的事端。

  「小姐,那等無恥、卑鄙之人打他一頓也就是了,幹嘛還將他的錢袋拿回來?」扶蘇的眼神凝在楚清手中拿著的錦囊之上,有些不解。

  在聽了文青竹那番言語之後,即便是同作為男人,他都對這等人不齒,難不成小姐還對他戀戀不捨,所以才吩咐他事後拿了文青竹的錢袋,留在身邊作為念想?

  扶蘇胡思亂想之際,卻聽得楚清清雅的聲音淡淡飄出:「別瞎猜。」




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