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這種裝載挖掘機在人工成本高昂的歐美發達國家比較受歡迎，一個人能幹兩份活，大大節約了人工成本。
但為何在印度特別受歡迎，這是個謎，大概印度人覺得花一台機器的錢買了兩台機器的用途，比較划算吧。
展會開幕之後，大家第一感覺就是熱。因為工程機械設備的特點，機器非常龐大，很多展廳都是露天的，上海舉行寶馬展時間通常都選在11月份，初冬的上海不會那麼熱。廣交會幹脆就在室內展覽。
儘管印方給每位參展商都搭建了一個接待室，一些小型設備和零部件還是在室內展覽，大機器在室外展覽，但客戶要看機器，還是得陪著去外面。
班加羅爾又是高原地帶，紫外線也強烈，說實話，挺遭罪的。
遠夏趁著人少，大致去轉了一圈，就趕緊回了接待室，外頭實在是太曬了。
第一天，前來詢價的客戶不少，根據幾個業務員的反饋，收到了很多名片，也發出去不少名片，有很多客戶表示有購買的意願。如果不是遠夏提前打了招呼，大家肯定會得意忘形，以為馬上就能簽上許多大單。
第二天，就有客戶過來下單了，準確說是有下單意願，開始跟業務員砍價。
行遠的業務員總算見識到了印度人的厲害之處，他會不厭其煩地跟你砍價，比唐僧還能念叨，還有耐心。
定價幾萬美元的機器，他們一上來就能跟你直接從腳脖子砍下去，能把人嚇出心臟病來。買工程設備就跟在菜市場買白菜一樣，恨不得你不要錢，把機器白送給他們。
行遠的業務員當然不可能答應他這個價格，雖然他們的標價不是實價，也只是比真實價格高了一些，就是為了給對方留出砍價空間，沒想到對方這麼狠。
業務員便一個勁地搖頭「NO！NO！NO！」對方便一點點往上加，那個磨嘰，真能讓一個脾氣特別好的人都忍不住咬住了牙根。
這個時候，業務員總算明白了遠夏說的，戰術上不要重視印度客戶了。
對方將定價六萬五千萬美元的挖掘裝載機價格壓到四萬美元，就再也不肯抬價了，業務員小楊說：「不行。這個價我們賣不了，六萬二千美元，不能再少。」
那個中年印度男人說：「好朋友，四萬美元可以賣了，我們不是只做一回生意啊，要是你們的機器好用，我以後會大量購買你們的機器，我還會幫你們在我的國家宣傳你的產品。」
小楊心想，一台機器你就壓價成這樣，還以後呢，我可不想被扒皮，便對他說：「先生，你去別家看看吧，也許會有適合您需求的產品。」
客戶當然不願意，他已經對比過好幾家，就數行遠的最便宜，為什麼為將價格壓得這麼低，不就是覺得行遠是中國產品，又是個名不見經傳的品牌，自然是往死里砍價。
客戶還是不願意離開，繼續跟小楊磨，小楊煩不勝煩，只好找個藉口尿遁了。
客戶又抓住另一個業務員，繼續開始磨，這個業務員跟他好說歹說了好久，對方將價格加到了四萬四千九百美元。
業務員求助地看向遠夏，意思是我能走人嗎？
遠夏當然早就注意到這位客戶了，便走過來：「先生，我看你是誠心想買我們的機器，這樣吧，我做主，一口價，五萬八千八百八十美元。你如果能接受，就簽合同，如果不能接受，就請去別家吧。」
客戶看著遠夏，猜到他的職務應該比較高，說：「四萬五千美元。」
遠夏笑著說：「你去別家已經看過了，同樣大小的機器，JCB的需要八萬八千美元，卡特彼勒要九萬二千美元，我們比他們便宜了百分之三十。如果你還想再便宜，我們可就保證不了質量了。」
客戶終於閉上了嘴，想了想，最後說：「五萬美元。」
遠夏搖頭：「不能少。」
客戶說：「五萬一千美元。」
遠夏繼續搖頭。
客戶繼續加價，小楊回來了，看見客戶已經將價格抬到五萬六千美元了，遠夏還是沒鬆口。
客戶咬著牙說：「五萬七千美元。」
遠夏說：「五萬八千八百美元，不能再少。」
客戶繼續磨，遠夏怎麼也不肯鬆口了，客戶最後說：「五萬八千五百美元！」
遠夏無奈地嘆了口氣：「好吧，我同意了。」跟印度人做生意真是心累。
客戶又說：「你要給我贈送配件。」
遠夏說：「我們只提供公司贈送的一套配件，不能再多。先付定金，交貨前付尾款，收到尾款發貨。」
「多送一套配件！」
「不行！另外的配件需要加錢。」
磨了一個上午，終於才跟這個客戶簽下了單子。簽完之後，小楊雙手合十：「謝天謝地，終於簽了！這客戶太磨人了，遠總您辛苦了！」
遠夏說：「也不用得意，簽了單也未必能做成生意，還有可能會退貨。」
小楊聽得目瞪口呆：「印度客人這麼難纏？」
遠夏笑著說：「是啊。做好心理準備，不是每條撈上來的魚最後都能順利上餐桌。幸好這個池塘魚夠多，總能撈上來一些。」
遠夏說的沒錯，來採購的印度客戶不少。畢竟兩年才舉行一次這樣的展會，印度又沒有像樣的本土工程機械品牌，基本靠進口或者外資公司產品。