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中建的工作人員給他們發了標書，供廠商們填寫表格，表格是用來填寫產品型號和單價的。
遠夏認真填寫完表格，報價跟給張援朝的差不多。
遠夏估摸著，第一輪競價應該能過，只要能進入第二輪面談，他就能盡力爭取一下。
果然不出所料，行遠機械順利進入了第二輪面談。不過由於行遠是個名不見經傳的公司，序號排得非常靠後。
遠夏和鄭工以及秦林一直等到下午，才輪到他們。
遠夏整理衣著進入會議室的時候，看見裡面的人已經在打哈欠了，他朝大家微微點頭：「各位領導，你們好，我是來自越城行遠機械公司的遠夏。」他看了一下，郎局長也在座。
他一說話，原本睏倦的人們都精神了起來，小伙子太帥了，讓人眼前一亮。
坐在最靠近遠夏的中年男人調整了一下坐姿，饒有興趣地看著遠夏：「你是你們廠的銷售代表？」
遠夏微笑著說：「我是行遠機械公司的總經理，我叫遠夏，行遠的遠，便是我。」
第139章 爺爺
遠夏話音一落，在座的各位都露出了難以置信的表情，這也未免太年輕了吧。
遠夏從大家的表情中看出了懷疑和不信任，接著說：「我畢業于越城大學，學的是機械工程專業。行遠機械創辦於1985年，如今已經是第十個年頭。我們公司……」
「打斷一下！」有人抬手打斷了遠夏的話，「你是說你們是民營企業？」
遠夏點頭：「正是。不過我公司一直都秉承自主研發的發展路線，公司研發團隊主要來自越城大學與越城礦冶學院的教授與畢業生。我公司如今已經有6噸、10噸的自卸車，還有輪式與履帶式液壓挖掘機，斗容量在0.1-2立方米之間。」
一個謝頂的中年男人問：「你是說你們的技術全是自主研發的？」
遠夏也不隱瞞：「絕大部分都是自主研發的，不過核心部件柴油機和液壓缸目前還只能靠購買，液壓缸是從德國進口的。」
郎局長開口了：「說說你們產品的優勢吧。」
遠夏說：「就目前來看，我們的挖掘機和自卸車雖然還不能跟國際頂尖品牌的同類產品比較，但跟國產同類產品比較，我們的優勢還是很明顯的，技術上，我們更接近國際先進技術水平，價格上，我們跟國內產品相當。就性價比來說，我認為，行遠的挖掘機和自卸車是最高的。」
「等等，你說的性價比是什麼意思？」在場唯一的女領導打斷了遠夏。
遠夏說：「就是產品性能與價格的比值。國內其他同行的產品價格雖然跟我們差不多，但性能不如我們。國外品牌的產品性能比我們好，但他們的價格太過昂貴，比我們的產品至少高了三分之一，有的甚至一倍不止。」
會議室內的幾個領導交頭接耳討論了一下，然後那個女領導說：「好了，我們已經了解過了。你可以出去了，回去等通知。如果被選中，我們會通知你們。」
遠夏說：「我還沒有給大家介紹我們產品的詳細參數。」
女領導無所謂地擺擺手：「我們自己會看。」她已經開始翻下一份資料了。
遠夏知道自己多半是出局了，他站直了，並沒有離去：「非常感謝諸位領導撥冗聽我介紹。出去之前，我還想說幾句話。我知道目前國產的挖掘機與自卸車的性能跟國外的沒有可比性，很多人也覺得自己造不如買外國的，因為浪費了資源，東西又不好。我為什麼還在堅持做工程機械呢？是因為我覺得自己會造比買更重要。在美國，工程機械被認為是戰略裝備，美國海軍名將哈爾西曾經把推土機排在潛艇、雷達與飛機之後的第四大戰略武器，認為它為贏得二戰作出了重大貢獻。」
遠夏說到這裡停頓了一下，注意到大家都在認真聽自己說話，才又繼續說：「我認為中國需要自己的工程機械品牌。而國產品牌想要發展起來，自然也離不開國內市場的支持。如果國產品牌一直被外國品牌擠壓生存空間，以後就很難發展起來。短時間內，我們買外國產品確實比較合算，因為他們的機器好，經久耐用。但長期來看，對我們自己並沒有任何好處，國產品牌發展不起來，外國產品就會壟斷市場，價格就會一直居高不下，受損失的最終是我們自己。
「我說這些，並不是為了道德綁架在座的諸位領導。我們國家目前正在大力發展建設，以後會需要無數的工程機械，而中建集團又是全國最大的建築公司，我希望各位領導以後在採購中能夠考慮一下國產機器，就當是支持國產品牌的發展吧。非常感謝大家聽完我這番話，給大家添麻煩了！」
遠夏說完這些，朝大家鞠了一躬，然後帶上資料出了辦公室。
門外的鄭工和秦林迎上來：「怎麼樣？有戲嗎？」
「不知道。」遠夏搖了搖頭，誰都不愛被說教，更何況這些還是國企的領導，這次多半是沒戲了，以後還是逐個去突破吧。中建是國內最大的工程機械用戶，他不能放棄這塊蛋糕。
儘管知道希望渺茫，遠夏還是在上海多等了兩天，就在他準備買票離開的時候，接到了一個傳呼，上面只有一個電話號碼，讓他回電話。
遠夏趕緊撥了回去：「您好，請問是哪位呼我？」
那邊一個女聲回答：「這裡是中建集團，你們的產品中標了，請過來簽訂合同。」