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同行就意味著競爭，遠夏偷偷讓人去打聽對手的價格，秦林探了情報回來，說對方定價比他們便宜了二百塊。
很顯然，這家也是進口的發動機，而不是自產的，否則價格不會這麼貴。
「遠工，我們要降價嗎？」秦林問。
遠夏咬咬牙：「不降，但是訂購數量多可以有折扣，折扣算起來比他們低就行。」
這次恐怕沒有上次那麼好賺了，對方是個大品牌，出於廣告效應，人們還是願意選擇熟悉的品牌，只能寄希望於立人那邊，他們好歹也是個知名品牌，希望他們能夠多拿訂單。
遠夏立即跟立人那邊互通了信息，允許對方可以用折扣優惠來吸引訂單。
立人需要從自己這邊訂購零部件，所以不管賣出去多少，自己這邊都有數，能瞞報的數量有限。
果然不出所料，展會開始之後，遠夏這邊拉到的訂單明顯不如立人和標準的多。
遠夏這邊當然也有優勢，他們更早推出電動縫紉機，生產經驗要比另外兩家豐富一些，而且還有售後服務。
但在價格差不多的情況下，還是打不過那兩家有名有姓的品牌。
本來遠夏以為這次能比上次賣得好，事實上還是跟上次差不多，倒是立人的銷量要好得多，由於折扣給得大，賣出去了一千五多台。
至於標準，這家財大氣粗，備貨充足，銷售量比行遠和立人加起來都多。
遠夏知道，以後如果不能在價格上取勝，他是別想有勝算了，畢竟一個從來都沒聽過的牌子，怎麼跟知名品牌比？所幸的是，他還能從立人那兒分到一部分利潤。
這次遠夏只讓立人代購了一百台發動機，也就是說，這一百台的利潤他要分給立人三成。
不過總體來說，他還能得到一千四百多台縫紉機的三成利潤，哪怕就算每台只賺1000元，他也能分得四十幾萬元。
再加上自己這邊賣出的，秋季廣交會上他能賺個六七十萬，雖然遠不如預期，但商場就是這樣，你沒有明顯的優勢，就無法分得更大的蛋糕。
展會結束之後，遠夏沒有立即離開，他讓喬明生和秦林先回去，向加工廠下訂單，再將庫存的貨物運過來。自己則和王時元一起布置店面。
王時元同意在廣州駐守，除了工資，遠夏每個月還給他發放出差補貼，此外如果有銷售業績，也像業務員一樣給他發銷售提成。
說實話，這個條件，喬明生也很心動，不過他最終還是讓給了王時元，因為遠夏也說了，他現在算是技術骨幹，以後廠子擴大規模，他就是技術主管。
遠夏的廠子才創辦不到兩年，就已經有了幾百萬的年銷售額，只要不瞎，就知道行遠的前景非常遠大，不會一直是個小廠子。
喬明生自然不願意為了眼前的利益跑到廣州去，多點耐心，前景非常可觀。
門店開好之後，遠夏又帶著人將存貨分送給商家，餘下的則要等發動機到了之後才能交貨了。
郁行一得知遠夏在廣交會上遇到的情況，非常遺憾，說：「用這個進口發動機實在是太被動了，我爭取明年春季廣交會之前推出我們自己的發動機。」
遠夏喜出望外：「有進展了嗎？」
郁行一點頭：「嗯，有些眉目了。」
遠夏滿心歡喜：「那太好了！要是能用上自主研發的發動機，以後我們就不用擔心交不上貨了，價格也能由我們自己定，短期內這縫紉機市場就是我們的天下了。」
只要不是進口發動機，縫紉機的價格至少可以再降兩千，這將會是巨大的優勢。
郁行一見他高興成這樣，也暗下決心，一定不能讓他失望，得儘早攻克出來，從春季廣交會後，他一直在專心攻克這個，現在關鍵問題已經有突破性進展，趕在明年春交會之前應該可以完成。
郁行一又說：「不過這個項目學校也有課題資金支持，到時候還要給學校利潤分紅。」
遠夏毫不猶豫地說：「這個我懂，沒問題，該分就分。越大也是我的母校，越大發展得越好，我當然也越自豪。」
投資高校，也就是投資科技研發。遠夏還是深諳利弊的，只有國內高校待遇好，才能儘可能多地留住人才。
從廣交會回來之後，遠夏將之前按下的招聘廣告刊登了出去，這次主要招的是管理、銷售與辦公室文員，沒再招技術員，廠里的技術員暫且夠用，能幫郁行一研發技術的人才登報是招不到的。
廣告刊登出去之後，接下來數天，打電話來諮詢的人還不少。
辦公室負責接電話的是馬東方，她現在既管財務，又管前台接待和辦公室文員，還兼顧倉管、後勤，事情非常繁瑣，必須要招人過來減輕她的負擔。
從第三天起，就陸續有人過來面試。
遠夏每天的主要任務就是面試，這麼忙了一個星期左右，終於敲定了兩名銷售和兩名文員。
一名文員負責辦公室瑣事，一名負責倉管和後勤。
至於有經驗的管理，來面試的只有那麼一兩個，要麼是根本就沒有管理經驗，要麼就是能力根本不夠，離他的要求還差得遠。
遠夏又不禁想起了梁洪昌，有能力的管理者真的不好找啊，難道真的要自己培養嗎？
可就算現在開始培養，那也得很長時間才能挑大樑，他自己還得管上好長一段時間。