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白掌柜的表情僵在臉上。
陳詠義接著道：「聽說鋪子裡的毛織物比我們做的更加精細，價錢也便宜，鋪子不收我們的貨，是我們手藝不高，掌柜的開鋪子也不容易，哪裡能做賠本的生意，這個我們明白。只是想與掌柜的打個商量，我們若是做出更精緻的毛織物，能不能再送來鋪子上？」
白掌柜半晌才反應過來：「自然能……」
說完這話白掌柜略有些不好意思：「其實這事也不怨你們，那方勝紋和毛織物做的毯子從前也沒人做過，你們也是頭一份。」
陳詠義生得本就憨厚，說話間再多幾分禮數，只讓人覺得更加懇切。
陳詠義道：「這次我們還會買織機回去，做好了樣子會讓人送來鋪子上，等到您這裡需要的時候，我們就讓商隊送來。
做毛織物的人越多，東西自然也會做的越好，鋪子裡多些選擇，對掌柜的是好事，您說對不對？」
白掌柜從眼前這漢子的話語中聽到了另一層意思，也許等到陳家村不做毛織物後，那家做毛織物買賣的人就會加價。
若是能互相牽制，那就不同了。
第二百零三章 熱熱鬧鬧
白掌柜態度溫和許多，反而勸說陳詠義：「不管是毛織物還是布帛，多做些新樣式總是好的。」
陳詠義應聲從懷裡那處一隻香囊遞給白掌柜：「天氣回暖了，毛織物招蟲，這藥囊是我們陳家村熟藥所配的，您可以拿去試試。」
陳詠義說著從香囊中拿出一張方子：「若是好用，您再按這方子去抓藥，這藥中也有檀香這些貴重的香料，但與其他藥材搭配用得少些，算下來能省不少銀錢。」
白掌柜沒想到陳家村的人還會帶來這樣的東西，心中更為慚愧：「原本生人送來的毛織物我也不收，但史家商隊的管事說了，這東家可信沒問題，他們為這東家運過貨物。
我這才應承了，其他幾家八成也都差不多，不過你們不要再去問，問多了恐怕讓人生疑，怪罪到我身上。」
陳詠義連聲道：「掌柜放心吧，我們不會再與旁人提及。」
白掌柜道：「你們那些毛織物準備怎麼辦？」
田承佑道：「村子要春耕，毛織物賣了也好多置辦農具，準備折本賣了。城中現在有尚好的毛織物，看不上我們這些了，但我們手裡的雖然粗糙，總歸是用尚好的羊毛織的，可以賣到稍遠的縣裡。」
白掌柜連連點頭：「有些人家並不那麼殷實，能省個百八十文，也就不在意精細不精細了，只是你們難免要虧銀錢。」
陳詠義笑道：「沒關係，生意總是有賠有賺，我們陳家村還有藥材生意，而且我們家丫頭說了，吃了虧才能有長進，我們陳家村要做長遠的生意，不在這一時半刻。」
白掌柜從前對陳家村並不了解，如今看到陳詠義聽到這一番話，只覺得這陳家村將來會大有作為，隱約聽到陳詠義誇讚自家的女兒，雖然心中好奇，卻不好意思開口打聽。
白掌柜道：「我有個遠房侄兒，常在縣、村里行走，他認識一些人，你們若是信得過，可讓他幫忙引路。」
田承佑和陳詠義欣喜。
陳詠義道：「那就勞煩掌柜了。」
白掌柜看看天色：「再過一個時辰我就關了鋪子，你們告知我一個落腳處，我去尋了侄兒就過去。」
眾人商定好了，田承佑和陳詠義才走出了鋪子。
兩人到了偏僻之處，田承佑笑道：「還是大小姐的主意好。」
陳詠義道：「辰丫頭說了，行商就是這樣順風順水時是看不出誰有真本事的，遇到事兒了，才能見分曉。
我們陳家村不能就這樣讓人看扁了。
賠錢事小，毀了名聲事大。」
田承佑也跟著道：「良辰那孩子就像個擅長買賣的老商賈，什麼到她那裡都能穩下，也是因為這個，我第一個想到的都是她。」
田承佑接著道：「白掌柜說的那史家商隊……」
「我去查問，」陳詠義道，「良辰讓我來大名府就是這個意思，一定得順藤摸瓜，查到底兒。良辰說了，現在的毛織物還是小事，等到秋收賣藥材等物時，若是想得不周全都要傷筋動骨。」
陳詠義回到落腳的客棧中歇息，一起來的兩個半大小子去找田傢伙計說話。
陳詠義坐在床邊等了一會兒，聽到敲門聲響起。
陳詠義忙上前將門拉開，站在他面前的正是宋將軍身邊的家將，叫常同。
常同低聲道：「賣毛織物的人打聽到了，是獲罪的祁州知縣林珝的女兒。」
陳詠義將史家商隊的消息說了。
常同道：「我讓人去查史家商隊的底細，明日晚上我會再來這裡與你見面。」
等到常同離開，陳詠義才發現，良辰說的話半點沒錯，損失些銀錢不算什麼，能打聽出消息才最要緊。
他們雖然賠了銀錢，背後搞鬼的人也不會好受，這毛織物的價錢壓得很低，他們很難賺到銀錢，眼下為了防備他們，還不敢輕易漲價。
明日陳詠義還會散出消息，陳家村還有不少毛織物，如果這裡的毛織物不足，他們隨時都可以運過來。
陳詠義發現這幾個月遇的事，與在軍中一樣，讓他長進了不少，他不但能去趙州賣風匣，還能來到這裡處置毛織物。