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米子一：「我不會去專櫃，但在購買前會先在網上搜一搜相關的測評。」
兩人的回答分別指向兩種思路，但結果其實是一致的：要先確定效果，才願意掏錢。
畢竟大多數化妝品價格都不算便宜，哪怕價格低廉，使用者也有爛臉、過敏的顧慮。
為了提高銷量，玄初重新調整並制定了營銷思路，又召集店員們開會。
「我打算在咱們所有線下門店都設置一個精油體驗區，所有來店的顧客都能免費試用精油。」
「還有小米說的測評這點，我覺得也很有必要。我想邀請一些網紅大v對精油進行測評，你們有沒有什麼好的人選或建議？」
小秦舉手：「我有關注一些美妝博主，需要的話我可以提供名單。」
玄初點頭：「好，那你來負責聯繫網紅。」
「其實我們也可以自己搞一個測評，還能省下GG費。」經常看各種測評的米子一舉手，「測評文案的話，我大概知道要怎麼寫。」
玄初很滿意她的舉一反三，也提供思路：「很好。我建議把這項工作與實體店的試用服務結合在一起，比如說邀請願意出鏡的顧客一起來完成測評，當然，也可以適當給他們點優惠……」
***
又到了午飯時間，林霖暫停手頭的工作，與同事外出吃飯。
年近歲末，工作愈發繁重，她已經連續好幾晚加班至十一二點，每天就靠著咖啡續命。
「這日子什麼時候才能結束啊？」她仰天長嘆，「我想休息不想加班，再加班頭髮都要掉光了！」
「你看看我，黑眼圈都要掛到嘴角了。」同事也是苦不堪言，用手摸摸臉，嘆道，「再貴的眼霜又有什麼用，這麼熬夜神仙也救不了！」
「不行，工作已經夠苦了，必須要對自己好點。咱們今天中午去奇妙水果店逛逛怎麼樣？我想喝他們家的莓莓果茶。」
同事：「附議！」
兩人拐進奇妙水果店，發現入口處多了一塊顯眼的標語牌，寫著「植物精油，免費試用」幾個字。
「這是什麼？」因為工作繁忙，林霖有段時間沒踏足水果店，也沒時間關注微博公眾號，還不知道精油的事。
「客人你好，我們店最新推出了植物精油，現在可以免費試用，要不要試一試？」滿臉帶笑的服務生迎上前來，熱情介紹。
不管何時何地，「免費」這兩個字永遠都能刺激人的神經。
林霖來了興趣，問：「都有什麼精油？」
「咱們店精油有很多種類，玫瑰、薰衣草、姜花……」服務生熱情地給他們展示各種精油並介紹其功效，「這款玫瑰精油從玫瑰花中提取，有美白護膚、抗老防皺、舒緩情緒等效果。還有這款甜橙精油也不錯，甜甜的橙香能緩解焦慮、淨化空氣，與天竺葵等精油搭配使用，塗抹在眼周，還有淡化黑眼圈、眼角細紋的功效……」
不知是心理作用還是什麼，林霖聞著空氣中瀰漫著的淡淡的精油香味，感覺身心都放鬆下來，因多日加班熬夜導致的偏頭痛似乎也得到很大緩解。
見她打了個哈欠，服務員推薦她試用能提神解困的薄荷精油。
「那就試試吧。」林霖伸出手，讓服務生滴了一滴精油在手背。
她之前也用過其他牌子的精油，但體驗感不是很好。
有的精油油膩感太強，使用時很難推開，皮膚不易吸收。有的精油又太稀了，像水一樣，感受不到效果。
但她嘗試的這款薄荷精油卻不大一樣，不油也不稀，用手輕輕搓揉兩下便輕易推開，讓皮膚更好地將精油吸收。
塗抹之後，她明顯感覺手部肌膚變得細膩嫩滑，但沒有令人不喜的粘稠感。聞起來有股清爽的香氣，不是劣質的香精味，讓人心神振奮，疲倦一掃而空。
她與同事對視一眼，都從彼此眼中看到了心動。
薄荷精油味道乾淨清爽，味道沒風油精那麼沖，比咖啡還提神，還能舒緩緊繃的神經，正是她目前最需要的。
然而在打聽精油的價格後，兩人卻有些猶豫。
小小一瓶精油，價格竟比一大瓶葡萄酒還高，也比市面上精油的價格貴了好幾倍。
服務生看出他們的遲疑，又道：「是這樣的，我們家目前在開展一項精油測評活動，如果客人願意參與測評，可以給你們打個85折。」
「具體要做什麼？」林霖眼前一亮。
服務生取來一張表：「根據表格上的要求編輯測評信息就行。」
林霖看了眼表格，要求使用者如實說明使用情況，內容不低於200字，需要使用者發表到自己的社交平台帳號上，並@水果店在該平台的的官方號。
「如果後續該測評點讚評論數達到一定數量，我們還將贈送一款精油小樣。」服務生笑眯眯道。
對於發朋友圈就像寫小作文的林霖來說，200字的測評實在不算什麼。況且這款精油的體驗感著實不錯，不至於讓人無話可說。
她當即就編輯了一段內容，同步上傳至微博。
「歡迎再次惠顧。」
一回到公司，林霖按照店員的指示，在贈送的小噴瓶中裝約莫20毫升的清水，然後滴入兩滴薄荷精油，搖勻後對著空氣噴幾下。
很快，清新提神的薄荷香氣在辦公室里蔓延開，所有聞到味道的人都精神一振。
兩人的回答分別指向兩種思路，但結果其實是一致的：要先確定效果，才願意掏錢。
畢竟大多數化妝品價格都不算便宜，哪怕價格低廉，使用者也有爛臉、過敏的顧慮。
為了提高銷量，玄初重新調整並制定了營銷思路，又召集店員們開會。
「我打算在咱們所有線下門店都設置一個精油體驗區，所有來店的顧客都能免費試用精油。」
「還有小米說的測評這點，我覺得也很有必要。我想邀請一些網紅大v對精油進行測評，你們有沒有什麼好的人選或建議？」
小秦舉手：「我有關注一些美妝博主，需要的話我可以提供名單。」
玄初點頭：「好，那你來負責聯繫網紅。」
「其實我們也可以自己搞一個測評，還能省下GG費。」經常看各種測評的米子一舉手，「測評文案的話，我大概知道要怎麼寫。」
玄初很滿意她的舉一反三，也提供思路：「很好。我建議把這項工作與實體店的試用服務結合在一起，比如說邀請願意出鏡的顧客一起來完成測評，當然，也可以適當給他們點優惠……」
***
又到了午飯時間，林霖暫停手頭的工作，與同事外出吃飯。
年近歲末，工作愈發繁重，她已經連續好幾晚加班至十一二點，每天就靠著咖啡續命。
「這日子什麼時候才能結束啊？」她仰天長嘆，「我想休息不想加班，再加班頭髮都要掉光了！」
「你看看我，黑眼圈都要掛到嘴角了。」同事也是苦不堪言，用手摸摸臉，嘆道，「再貴的眼霜又有什麼用，這麼熬夜神仙也救不了！」
「不行，工作已經夠苦了，必須要對自己好點。咱們今天中午去奇妙水果店逛逛怎麼樣？我想喝他們家的莓莓果茶。」
同事：「附議！」
兩人拐進奇妙水果店，發現入口處多了一塊顯眼的標語牌，寫著「植物精油，免費試用」幾個字。
「這是什麼？」因為工作繁忙，林霖有段時間沒踏足水果店，也沒時間關注微博公眾號，還不知道精油的事。
「客人你好，我們店最新推出了植物精油，現在可以免費試用，要不要試一試？」滿臉帶笑的服務生迎上前來，熱情介紹。
不管何時何地，「免費」這兩個字永遠都能刺激人的神經。
林霖來了興趣，問：「都有什麼精油？」
「咱們店精油有很多種類，玫瑰、薰衣草、姜花……」服務生熱情地給他們展示各種精油並介紹其功效，「這款玫瑰精油從玫瑰花中提取，有美白護膚、抗老防皺、舒緩情緒等效果。還有這款甜橙精油也不錯，甜甜的橙香能緩解焦慮、淨化空氣，與天竺葵等精油搭配使用，塗抹在眼周，還有淡化黑眼圈、眼角細紋的功效……」
不知是心理作用還是什麼，林霖聞著空氣中瀰漫著的淡淡的精油香味，感覺身心都放鬆下來，因多日加班熬夜導致的偏頭痛似乎也得到很大緩解。
見她打了個哈欠，服務員推薦她試用能提神解困的薄荷精油。
「那就試試吧。」林霖伸出手，讓服務生滴了一滴精油在手背。
她之前也用過其他牌子的精油，但體驗感不是很好。
有的精油油膩感太強，使用時很難推開，皮膚不易吸收。有的精油又太稀了，像水一樣，感受不到效果。
但她嘗試的這款薄荷精油卻不大一樣，不油也不稀，用手輕輕搓揉兩下便輕易推開，讓皮膚更好地將精油吸收。
塗抹之後，她明顯感覺手部肌膚變得細膩嫩滑，但沒有令人不喜的粘稠感。聞起來有股清爽的香氣，不是劣質的香精味，讓人心神振奮，疲倦一掃而空。
她與同事對視一眼，都從彼此眼中看到了心動。
薄荷精油味道乾淨清爽，味道沒風油精那麼沖，比咖啡還提神，還能舒緩緊繃的神經，正是她目前最需要的。
然而在打聽精油的價格後，兩人卻有些猶豫。
小小一瓶精油，價格竟比一大瓶葡萄酒還高，也比市面上精油的價格貴了好幾倍。
服務生看出他們的遲疑，又道：「是這樣的，我們家目前在開展一項精油測評活動，如果客人願意參與測評，可以給你們打個85折。」
「具體要做什麼？」林霖眼前一亮。
服務生取來一張表：「根據表格上的要求編輯測評信息就行。」
林霖看了眼表格，要求使用者如實說明使用情況，內容不低於200字，需要使用者發表到自己的社交平台帳號上，並@水果店在該平台的的官方號。
「如果後續該測評點讚評論數達到一定數量，我們還將贈送一款精油小樣。」服務生笑眯眯道。
對於發朋友圈就像寫小作文的林霖來說，200字的測評實在不算什麼。況且這款精油的體驗感著實不錯，不至於讓人無話可說。
她當即就編輯了一段內容，同步上傳至微博。
「歡迎再次惠顧。」
一回到公司，林霖按照店員的指示，在贈送的小噴瓶中裝約莫20毫升的清水，然後滴入兩滴薄荷精油，搖勻後對著空氣噴幾下。
很快，清新提神的薄荷香氣在辦公室里蔓延開，所有聞到味道的人都精神一振。