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  趙雷認真記著,鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了,蘇軟看著他的表情有些好笑,「你用不著記,不是還有事兒嗎?趕緊去忙你的吧。」

  鹿鳴琛確實有事,沒有意外的話,今天下午他就能給蘇軟一個驚喜了。

  鹿鳴琛走後沒多久,沒一會兒趕集的人就到了,蘇軟開了喇叭,把她那套叫賣的話術錄下來循環播放,趙雷一開始聽到的時候,就跟當初陸晨明的表情一樣,他完全想像不到蘇軟一個大學生能這麼放得下身段。

  再看她笑盈盈的給客人試戴,不厭其煩的建議款式,誰能想到她是個團長夫人呢。

  趙雷對她簡直心服口服,反正換做是他,他是做不到的。

  不過想到妻子肚子裡的孩子,趙雷是很珍惜這個機會,坐在旁邊認真的聽著蘇軟怎麼說,怎麼給人搭配。

  然後發現,不管客人是看上攤子上的哪樣,走的時候買的絕對不止那一樣,就像買首飾的,基本上都會再買兩個發圈走。

  蘇軟教他,「這就是為什麼品類豐富我們東西能賣的更好,有時候客戶都不一定知道自己想要什麼,但是我們能告訴她,她還可以要什麼。」

  趙雷一開始還似懂非懂,直到去衛生間的時候看到了另外一家賣發圈的。

  她們攤子上的發圈看著也不錯,甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢,但買的人還是少,基本上眾人轉一圈之後,看到他們攤子上的手鍊耳墜之類的,哪怕貴一點也順便把發圈買了。

  蘇青青也發現了這一點。

  對,趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的,她們沒經驗,來的有些晚,位置稍差。

  她們的東西不僅單一,數量還少,因為不確定這生意能不能做,霍母壓根沒捨得買縫紉機,全是三個人手工縫製出來的,她們做的時候覺得不少,但是擺在攤子上的時候也就小小的一堆,比蘇軟的攤子上少一半還多。

  霍母心裡還有擺攤丟人的想法,壓根放不開,言語間哄著讓蘇青青叫賣,她就在旁邊收錢找錢。

  也虧得蘇青青第一世的時候面對鏡頭練出來了,也不怯場,又確實會打扮,倒也吸引了一些顧客,她還以為她們賣的比蘇軟好呢,畢竟一上午過去也賣了將近兩百個。

  霍母還高興的說,「這買賣能做,最晚明天再賣半天也賣完了,純賺三百多,咱拿這個錢去買台縫紉機,下次就能多賣點兒了。」

  「媽!嫂子!」霍向美過來道,「那邊買的人好多!」

  蘇青青皺眉,「大概是怎麼位置不太好吧,下次早點過來占位置。」

  「不是,不是位置不好。」霍向美也說不上來,她道,「反正你們去看看吧,那邊估計都賣了五六百個了。」

  霍母坐不住了,「青青你看著攤子,媽過去看看。」

  霍母不僅看了,還趁著蘇軟不在,偷偷從趙雷手裡把蘇軟攤子上的東西買了個遍。

  蘇青青看到那耳鉤式的耳墜更加確定蘇軟就是重生了,現在都是特別單一的耳環耳釘,這種耳墜壓根沒有。

  霍向美都愛不釋手,「對對對,嫂子,我看好多人都是去看這種耳墜了。」

  霍母道,「這一個五塊錢呢。」

  蘇青青道,「這成本撐死了也就五毛錢。」

  霍向美驚了,「那她豈不是賺了咱們四塊五?還有這個手鍊,媽,你說是一塊錢,嫂子,這個成本多少?」

  蘇青青道,「這種去工廠進貨大概兩三毛一條吧。」

  霍向美頓時覺得耳墜也不香了,霍母已經估算起來,「我看那邊光這發圈就比我們多一倍,這耳墜子,賣一個抵賣十幾個發圈,加上手串……」

  「我看她一天最少純賺一千多!」

  再看看她們自己的攤子,本來還覺得挺不錯呢,這麼一對比,忽然覺得自己賠大發了。

  霍母喃喃道,「這要是滿城的去趕集,趕十個集一個月豈不是最少能賺一萬多?」

  霍母這會兒又開始後悔了,當初她怎麼就鬼迷心竅的要壓一壓蘇軟的脾氣呢?

  這蘇青青脾氣也不比蘇軟小,還整天就知道勾著他兒子享受,哪兒像蘇軟……

  要是向陽娶了蘇軟,她現在不僅有個大學生的兒媳婦,存款說不定都幾萬了,哪兒還用欠這麼多外債讓她睡都睡不好。

  還什麼股票,等到明年最多也不過賺三四萬,人蘇軟幾個月就賺回來了。

  蘇青青一看霍母這個表情,就知道她在想什麼,頓時氣壞了,「她那是在南方進貨進的多而已,向陽哥不是正好在南方,給他打電話讓他也發一批這些東西回來就是了,咱們不會比她差。」

  霍母一臉的不信,「這集會上就這麼多人,我看蘇軟還給人家試戴,盤頭髮什麼的,人家買了她的怎麼可能還買我們的。」

  蘇青青不屑,竟然質疑她化妝打扮的水平,「我會的可比她多多了,為什麼不可能。」

  霍向美目光晶亮,「嫂子,咱能把蘇軟壓下去嗎?」

  霍母也忍不住看向蘇青青,一天一千多的利潤,這個誘惑可太大了。

  第110章 110

  其實蘇軟早知道蘇青青他們的存在, 她家的發圈都是她自己選的花色,她當然都認識,所以看到有不一樣的大腸發圈的時候, 她就猜到了是蘇青青。

  正好趙雷回來也跟她說碰到了賣大腸發圈的攤子, 一聽那三個人的特徵,可不就是霍家母女和蘇青青。




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