第一百五十五章 薄利多銷
次日一早，岳冬至和石根趕製了百來個衣架，幾百個衣夾出來。
喬明瑾瞧著，很是高興。
很快就擰好了一封信，並畫了幾張圖紙連信帶物一大早便讓雲錦送往城裡的姚記去了。
雲錦才回來沒兩天，他倒經常幫喬明瑾往城裡送東西或是捎口信。這次又讓他拿著那新鮮出爐的衣架、衣夾子讓他送到姚記代賣。
他雖好奇自家表妹跟姚記的關係，但並沒多嘴去問，也沒多疑些什麼。
只以為是這衣架利太薄，不方便寄放到周家的大鋪子去賣罷了。
雲錦到了城裡，先尋了姚記，遞上了書信，並把馬車上的衣架及衣夾卸下，就到城裡各處採買去了。一會他還要去綠柳山莊給明珏和明珩送些過冬的衣物。
那些衣物都是喬明瑾親手給兩個兄弟做的。
冬日了，喬明瑾心疼他們，叮囑他們好生用功，路上濕滑，無事不必頻繁歸家。
恐他們想家，便隔三差五做些吃食，並做些衣物讓雲錦送給兩個弟弟。
雖不常見面，但卻是常常聯繫的。
且不說雲錦在城裡如何各處採買，只說姚記里的姚家父子。
今日雲錦送東西到姚記的時候，姚平剛好也在。
他前兩日剛走了一趟附近村莊，賣了一個來回，今日剛好歇息在家。也閒不住，一大清早便到自家鋪子裡查貨，並準備補貨了。
得了喬明瑾讓送來的東西，又看了書信圖紙，很是驚喜。
當下就從後院尋了一件舊衣試了。
他家這個鋪子並不大，也沒什麼後院，不過是隔了一處裡間做為倉庫存貨之所罷了。
憑他們家如今的家財還賃不起太大的鋪面。若不是當初喬明瑾入股的那一百兩銀，別說大鋪子，就是現今這間小鋪面也是置不起來的。
如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的兩個嫂子，無一不在賣貨。
姚父年紀大了，如今便讓他看鋪子，姚富、姚貴、姚平三兄弟則是還駕著馬車到鄰近村子當個貨郎。
而姚母則帶著兩個媳婦上門到城中人家中賣些胭脂水粉，針線頭花話本之類。他最小的妹妹姚安便在家裡操持。
如今姚家兄弟幾個即便有了自家的鋪子，也還在外賣貨。一是能幫著多個渠道多賣些貨，二來也是為了從鄉間廉價收些鄉里自產的貨物，運到城裡再賺個差價。
三兄弟得了喬明瑾的點撥，鄉間只要是能換錢的東西都收。
雞蛋、稻米、雜糧、乾菜、山貨、毛皮、野物、針線活、或是不要的舊家具、舊書、舊衣等等，只要能換錢的都收。
有時候他們收上來的東西並沒付錢，很多莊戶人家都願意以物換物。
比如自家不用的舊家俱等物，就跟他們換些衣料針線等物。
又比如這個村子收的雞蛋山貨等物，運到下個村子，又被人拿別的東西換了去。
來來回回，得了不少差價。做的可不只一回生意。
還比如他們從城裡按斤按批收上來的舊書，略做一番歸整，運到鄉下又以低廉的價格賣給那些捨不得買新書的人家。
鄉下若是有那落魄的買不起筆墨的秀才，又拿新書，並供了筆墨讓他們抄書。
抄一本書得個一、二十文，一本書抄個二三十本，然後收上來，再運到別的村子賣給買不起書的人家。一本書賣個四五十文，也多的是人買。
比在書肆花半兩或是幾錢銀買一本書便宜多多了。
三兄弟每回走一次貨，做的可不止一回生意。
已經不再是他們之前挑著兩個籮筐走街販貨的貨郎時代了。經過喬明瑾的點撥，到如今，他們已不算是傳統意義上的貨郎了。
如今姚記的生意做得蒸蒸日上，紅火異常，讓人羨慕。
前段日子剛趁著袖套火了一把，如今又有新的物事了。
姚平是個腦子活泛的，得了喬明瑾的書信，喜不自禁。
當下就把衣架衣夾掛了衣物放在店裡展示了。
一個衣架賣三文，一個衣夾一文，也就一個肉包菜包的價格。除了人工，這已極為薄利了。
姚平站在自家鋪子裡看了一會，從最開始只是有人好奇，再到後來擠著搶著來買。
他在一旁看得眉眼彎彎。
早上剛得的那百來個衣架和幾百個衣夾子不消一個時辰，就幾乎銷售一空。
姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店鋪尋雲錦去了。
等到雲錦採買好東西，又去了綠柳山莊，兩人便一道回了下河村……
下河村里，喬明瑾吃過午飯，和明琦哄著兩個小東西睡著之後，便又去了作坊。
那衣架衣夾子定是不愁銷的。
這東西雖看著易做，但不說城裡的大戶人家，就是中小門戶人家，也是不會自己動手去做這個東西的。
就算別的鋪子要模仿，只要他們不是木匠鋪，請了人做總要付工錢的，也定不比喬明瑾占優勢。
只要薄利，就一定能多銷。
如今她要做的就是在別人反映過來之前，趁勢多做一些出來。
哪怕城裡的鋪子銷不完，姚平三兄弟運到各村各鎮也是能賣掉一批的，哪怕留著送人，或是給娘家送上一批，也是不會有剩的。
有了喬明瑾和秀姐、何氏、馬氏四人的幫忙，那衣架和衣夾子做得更是快。
石根和岳冬至二人只是做坯，她們四人則是在一旁組裝、磨平，動作快了不少。
等到雲錦帶著姚平回來的時候，六人又是做了百來個衣架出來了。
喬明瑾看到姚平很是驚訝：「你怎麼來了？」
難道是她信中講得不夠清楚？
「喬姐。」
姚平興奮地和喬明瑾打著招呼。
秀姐和馬氏等人都認得這是經常來他們村裡的姚貨郎。也很是奇怪地看著他。
不明白他怎麼找喬明瑾來了。
喬明瑾對著屋裡的幾人說道：「姚小哥家裡已是在城裡開了一間雜貨鋪，咱這衣架我就是打算放到他們鋪子裡賣的。」
眾人了悟。
秀姐便打趣起姚平來：「好啊，小貨郎，都開起鋪子了？這又是買馬車又是開鋪子的，看來錢沒少掙啊。也不知在我們下河村都卷了多少銀錢走了。」
姚平從會走路記事開始就跟著他爹和兩個哥哥挑擔賣貨了，那口才是滑溜得很，哪裡就讓這幾個人說堵了？
笑嘻嘻說道：「可不是嘛，若沒有幾位姐姐的關照，哪裡有我們家的鋪子開。幾位姐姐可謂是我們姚家的衣食父母吶。」
還有模有樣地朝秀姐幾個人打揖。
秀姐和何氏等人見之哈哈大笑：「怎麼說的？我們都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你還敢不敢收父母的錢了。」
姚平又笑著說道：「我哪裡敢收幾位姐姐的錢？無非就是不捨得幾位姐姐大老遠跑去城裡，又是辛苦又是費錢的，哪回不是左手買來，右手賣於各位姐姐的？只不過捨不得我家那匹老馬陪著我吃苦，為它賺一些草料錢罷了。」
秀姐等人又是哈哈大笑：「敢情你辛苦一場就是為你家那老馬賺草料的？」
姚平也笑道：「那是。我家那匹老馬就跟我娘子一樣，我哪裡捨得讓他沒有精料吃？」
秀姐等人又哈哈大笑了起來。
喬明瑾在旁邊看他們相互打趣，等他們間歇，便把人領到作坊的一間待客的小廳說起話來。
姚平坐下後，便把今早上衣架試賣的情況說了一遍。
說道：「喬姐，我跟我爹商量了，上次的袖套你不願收我們的錢，這次的衣架衣夾一定要收錢了。不然我們受之有愧。」
喬明瑾便說道：「我有股子在你們那，每月我也有花紅分，倒不用再給我另算錢的。」
姚平便急著說道：「不不不。上回喬姐不過是提供了袖套的樣品，衣料和人工都是我娘帶著兩個嫂子和妹子做的，喬姐不收錢我們也不好說什麼。可是如今這衣架是喬姐這邊請人做的，再不收錢，我們真不好收了。來時，我爹就叮囑我了，說是一定要跟喬姐商談如何分利的事。」
喬明瑾看了他一眼，看出他並不是在說客套的話。
但這東西，她定的價格低，就是賣得多，恐怕也分不到多少錢。她本就是打算做個人情，以之來引雜貨鋪的生意的。
不過，石根和岳冬至是要付辛苦錢的。
想了想便說道：「這東西薄利，我本也是打算借這個東西引更多人來關照姚記生意的。分利的事就不必了。還是把雜貨鋪的生意長久做下去才是正經。不過這衣架，你方才也看到了，我是請了作坊的人做的。以後若是要得多，可能還會請人幫活。所以我跟他們說好了，做五個衣架、十個衣夾子就給一文錢。即便他們做得慢，一天也能有十幾二十文的貼補。這筆錢倒要你從得利裡面支給他們。」
姚平便站起來說道：「這是應當的。哪能讓喬姐你來付這筆錢？除了這個之外，我和我爹決定賣得的錢一家一半。喬姐這裡每次送多少過去，我們都記下數來。」
「真不用了，也不是多少銀錢的事。」
姚平急道：「這裡的利雖薄，但是家家都是用得到的。量也不會少了。我們不能占喬姐這個便宜。喬姐若是不答應，我和我爹便不好受之了。」
喬明瑾看他說得真誠，又推脫不掉，便說道：「那行，你們在外賣得辛苦，這工錢就由我來付吧。」
姚平推辭了一番，也就應了下來。
二人又商量了一番，喬明瑾說是隔一天給他送一批貨，這兩天，先讓他們往各個村子試著賣賣看……
二人又聊了一個時辰，因著姚平還要趕路，便由雲錦騎著馬把他送走了……RS