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如果沒有來自於中國的競爭，博泰這樣划水倒是無妨，反正在他們控制的細分市場上，只有博泰這一個供應商，用戶接受得接受，不接受也得接受，這就是壟斷的好處。
可偏偏就出現了一個中國，窮得只有30萬人喝得起可樂，餘下的人都只能喝王老吉，卻願意勒緊褲腰帶，不惜成本地進行研發，恨不得把所有的技術都掌握在自己手上才肯罷休。
歐盟限制向中國出口精密工具機，逼得中國自己去搞，這是博泰能夠理解的。可明明博泰已經說服歐盟放鬆了管制，中國人可以從博泰買到這些工具機，價格還打了個折扣，你還有必要自己幹嗎？
省下那些研發經費去干點啥不好呢？
可到了現在，再說這些還有意義嗎？如果是在幾年前，博泰或許還能咬咬牙，砸一筆錢進去和中國人拼一拼研發實力，爭取把中國人從這個市場上擠出去。但現在整個歐洲都深陷債務危機，德國雖然不是債務危機國，卻也被拖下了水，不得不承擔救助「歐洲四豬」的義務，這是典型的地主家也沒有餘糧的節奏。
在這個時候和中國人拼研發，能拼得起嗎？
拼是拼得起的，不過這就需要大家都過幾天苦日子，誰樂意呢？
「大家對於肖爾特剛才說的事情，有什麼看法？」沃登伯格回歸了正題，向眾人問道。
「歐洲市場在短期內看不到復甦的希望，在這個時候，我們更不能丟掉美國市場。所以，我認為我們必須進行反擊，阻止中國人的企圖。」波林慷慨激昂地說道。
「但剛才肖爾特說了，美國客戶要求我們必須降價50%以上，否則他們就要選擇中國人的工具機。波林先生，你也贊同降價50%的要求嗎？」另外一位名叫弗魯因的高管冷冷地說道。
「這當然是不可能的！」波林堅定地搖著頭，「如果降價50%，我們非但沒有盈利，而且還要虧損，這是絕對不能接受的。」
弗魯因說：「可是，如果我們不降價，又如何能夠阻止住中國人呢？」
波林說：「我認為，美國人的要求也只是一種訛詐罷了。過去十幾年，美國人就一直叫嚷著要求我們降價，現在不過是有了中國工具機這樣一個選擇，所以他們的聲音就更大了。我對工具機用戶是很了解的，他們不會輕易地更換供應商，因為更換供應商所付出的成本，遠大於他們能夠省下來的差價。所以，我認為他們的要求只是一種恐嚇。」
肖爾特說：「波林先生的話，或許有一些道理。但中國工具機和我們之間的差價，也是事實存在的。美國客戶懷疑我們的利潤虛高，正如波林先生說的，在十幾年前他們就已經這樣說過了。
「現在，有了中國工具機作為參照，他們的訴求只會變得更強。在這種情況下，如果我們不能做出一些讓步，讓美國人感覺得到了安撫，他們是完全有可能轉向中國人的。」
「讓步當然是必要的。」波林開始往回收自己的話了。
他知道肖爾特的判斷是合理的，過去博泰的工具機賣高價，客戶沒有其他選擇，也只能捏著鼻子認了。現在市場上有了第二家供應商，客戶不藉機施壓才怪。
博泰的工具機都是高端精密工具機，用戶自然也都是一些走高端路線的大企業，比如波音、洛馬、普惠等等，人家也是有性格有脾氣的好不好？過去沒辦法，受你的氣也就罷了，現在有其他選擇了，人家還看你的臉色？
「我覺得，如果是象徵性地降價，比如降價10%左右，還是可以接受的。」波林說道。
「我和洛馬的人談過，他們斷然否定了只降價10%的方案，聲稱如果降價幅度少於30%就免談，這還不包括附送的售後服務條款。大家知道，中國產品的優勢並不僅僅表現在產品的價格上，他們的售後服務對客戶的吸引力更大。和我們的售後服務條款相比，他們的售後簡直就是免費的。」肖爾特說。
「免費……」
所有的人都倒抽了一口涼氣，尼瑪啊，這還怎麼玩？
工具機是耐用工具，有些高端工具機用上幾十年也不奇怪。工具機企業要想維持長期利潤，就不能光指望著賣工具機這一錘子買賣，通過售後服務來賺錢是更重要的一環。
博泰的售後服務，服務費是按分鐘計算的，售後服務人員到客戶那裡去，吃喝拉撒的時間都要算錢，換一個手柄的事情，就敢跟人收幾萬維修費。這還不算原裝手柄的配件費，要知道，配件費從來也都是一個天價。
售後服務的利潤率有多高，大家都心知肚明。中國企業哪怕只按一折收費，都依然是有利潤的，但對於客戶來說，的確就相當於免費了。
「中國人這是窮瘋了吧！這樣干，他們根本就沒利潤了！」波林叫嚷起來。
「我從一開始就警告過公司，要警惕來自於中國的威脅，但沒有人在乎。中國人就像當年的日本人一樣，擅長於把成本壓到最低，讓歐洲人活不下去。我們歐洲人生活得太愜意了，完全無法想像亞洲人是如何努力的。」弗魯因發著漫無邊際的感慨。
沃登伯格沒有在意弗魯因的話，他說：「降價30%是我們無法承受的，公司這幾年的財務狀況非常糟糕，帳面上已經連續兩年出現虧損了。在美國市場上，按照目前的價格，我們也只能勉強做到盈虧平衡。降價10%，就意味著我們需要壓縮一些部門，才能避免虧損。而如果降價30%，那麼我們就是絕對虧損了，與其如此，我們還不如放棄美國市場。」