第804頁
「喬西特先生，你認為我們要如何做，才能讓你相信我們的能力呢？」鄭康反問道。
喬西特聳聳肩膀，說道：「鄭先生，我也不知道。雖然我很願意相信你告訴我的一切，但我們畢竟沒有使用過來自於中國的工具機，所以公司是不會允許我們去做這種嘗試的，除非你們能夠說服我們公司的高層。」
就這樣，鄭康不得不把消息傳回了國內，請集團儘快想出辦法來說服這些海外客戶。喬西特現在正處於猶豫不決的狀態，如果臨機集團無法給他提供更多的信心，他或許就會考慮接受染野的折衷方案了，這對於巴爾的摩工廠和臨機集團來說，都是很失敗的。
「過去是咱們國內的企業不相信我們，現在好不容易讓國內的企業服氣了，國外的企業依然是不相信我們，這真是一個難解的局啊。」
聽完韓偉昌介紹的情況，集團副總經理詹克勤嘆道。
「道理是一樣的，咱們過去給人家留下的印象就是水平低、質量差，現在咱們追上來了，可客戶不了解啊。當初咱們和染野競爭浦汽的項目，浦汽那邊不也是這樣的態度嗎？」常務副總經理張建陽說道。
「那一次，咱們是請了國資委出手，出台了一個鼓勵首台套應用的政策，浦汽才不得不接受了咱們的產品。實踐表明，咱們的技術是過硬的，浦汽在楓美生產線建成之後，對咱們的產品就完全信服了。現在國內這些汽車企業更新設備的時候，都是找國內工具機公司，沒人還會用國外設備了。」總工程師郭代輝說。
「可現在老韓他們面對的是美國人，咱們總不能讓國資委去給通用汽車公司下命令吧？」詹克勤說了句笑話。
韓偉昌說：「要說服美國人接受咱們的設備，比說服浦汽可難得多了。聽鄭康說，美國人根本就不相信中國能夠生產高端工具機。在美國人眼裡，中國人也就是會踩踩縫紉機，生產點襪子、襯衫之類的東西。」
「在一些中國人眼裡，也是這樣的印象。」唐子風笑呵呵地評論道。
眾人都鬨笑起來。時下，網際網路上還真有這樣的說法，稱中國經濟靠的就是廉價勞動力和房地產，說這些話的，屢屢還都是一些頗有名氣的所謂專家。
唐子風是個典型的甩手掌柜，只負責公司的整體策略，不做日常管理，所以有大把的時間可以泡在網上看這些無聊的八卦。他看到這樣的文章之後，總是會下載下來，再用郵件群發給公司高管們，美其名曰奇文共享。一來二去，大家對這些梗也很熟悉了。
「唐總不是說過嗎，咱們國家一向注意保持低調，目的是不讓別人感覺到威脅。現在看來，低調也有低調的壞處，弄得外國人真的以為咱們連幾台高端工具機都造不出來了。」張建陽說。
唐子風說：「咱們是發展中國家，人家是發達國家。從來都只有發達國家向發展中國家出售設備，哪有反過來的？要知道，中國可是發展中國家裡的另類，換成其他的發展中國家，造不出高端工具機不是很正常的事情嗎？能造出高端工具機，反而是不正常了。」
韓偉昌說：「我們的海外業務人員反映，很多國家的人對中國都非常不了解，他們在國外聯繫業務的時候，經常遇到外國客戶向他們打聽中國人能不能用得上電，甚至還有一些外國人以為大多數中國人都吃不飽飯。」
「不至於吧？」郭代輝說，「現在網際網路這麼發達，外國人稍微上網搜一下，也應當知道中國的發展現狀啊。咱們現在別說是一線大城市，就算是咱們臨河這樣的三線城市，發展水平也不亞於美國的大多數城市了，美國人難道就不上網嗎？」
唐子風說：「大多數美國人甚至不知道中國是在地球上的哪個位置，更別提了解中國的發展現狀了。像剛才老韓說的那個喬西特，作為巴爾的摩工廠的負責人，按道理來說也算是一個精英吧？可他印象中的中國也只是會生產襪子、襯衫，他甚至沒聽說過咱們臨河集團的大名，這難道不是井底之蛙嗎？」
「唐總，你這個例子是不是有點太自信了？」張建陽笑著提醒道。
唐子風說：「這還真不能算是過於自信。你想想看，巴爾的摩工廠是一家汽車廠，主要的生產設備就是各種各樣的工具機。喬西特對於國際上的大型工具機企業，還是應當有所了解的吧？咱們臨河集團是中國最大的工具機企業，喬西特居然不知道，這不是咄咄怪事嗎？」
「咱們的工具機出口量還是太少了，大多數的產品都是在國內銷售的，所以國外用戶沒聽說過咱們，也有一定的道理。」韓偉昌說。
「這不就是一個雞生蛋、蛋生雞的問題嗎？」詹克勤說，「國外客戶不了解我們，就不會買我們的工具機。而我們在國外的銷售量小，國外客戶就更不了解我們。要打破這個循環，還真是不好辦呢？」
唐子風把頭轉向韓偉昌，說道：「老韓，你們銷售公司對這件事有什麼考慮？你先說一下你們的想法，大家給集思廣益地補充一下，你看如何？」
第四百九十一章 藏不住的大象
聽唐子風點到自己的名字，韓偉昌趕緊站起來，對眾人說道：
「在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不了解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那裡去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品性能，用實實在在的數據來說話。