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果然，李可佳話鋒一轉，說道：「辦法倒是有一個，但非常行險。」
「富貴險中求。有時候，行險也是必要的。」唐子風說。
李可佳說：「這個辦法，其實是一位高管無意中提出來的。當時我們大家都說和圖奧打價格戰沒有意義，這位高管就賭氣地說了一句，說我們乾脆白送，一分錢都不要，就不信客戶不接受。」
「白送？」唐子風一愣，隨即想到了一個詞，不由脫口而出：「你是說，開源？」
此言一出，李可佳倒反而吃了一驚，她看著唐子風說：「怎麼，你也知道開源軟體？」
「你們不會是真的想做開源軟體吧？」
「如果實在做不下去了，恐怕也只能試一試。」
「牛！你們實在是太牛了！」唐子風翹起一個大拇指，由衷地說道。
所謂開源，是指開放源碼，也就是把軟體的代碼全部公之於眾，允許用戶自由使用以及在原來的代碼上進行改造，生成更適合自己的軟體。
開源軟體的提法，可以追溯到上世紀80年代中期，其目的在於挑戰大型軟體公司的霸權。最著名的開源軟體，莫過於Linux，它挑戰的是壟斷了所有PC機作業系統的Windows，為那些無法忍受Windows的用戶提供一個可能的選擇。
開源軟體的模式，雖然提出較早，但真正開始流行，還是新世紀以來的事情。就當下而言，西方市場上已經出現了許多開源軟體，中國國內則相對滯後，許多人甚至還不知道這樣的概念。
至於說唐子風，他完全是得益於穿越者的金手指，才知道開源的概念以及這種模式的生命力。聽說新經緯公司居然想把華夏CAD做成開源軟體，他的確是感到震驚和欽佩。
第四百四十二章 有情懷的人哪去了
「你覺得，開源這種方式可行嗎？」李可佳問道。
她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。
唐子風在心裡回憶了一下後世開源軟體的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：
「師姐，開源就意味著你們無法再通過軟體銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？」
「會有一些困難，但維持下去是不成問題的。」李可佳說，「事實上，我們現在來自於華夏CAD銷售的收入，占全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。」
所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟體開發服務。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設計軟體，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟體一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。
例如，臨機集團是工具機企業，日常的設計要麼是工具機，要麼是工具機上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用CAD軟體不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。
軟體公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如工具機企業需要在軟體中實現工具機仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟體的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟體本身要多得多。
「如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場占有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。」李可佳繼續說道。
通用的CAD軟體，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏CAD的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。
反之，如果客戶習慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。
在軟體市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟體版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟體形成依賴之後，軟體公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。
早些年，西方軟體廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟體廠商盡可以在後續的定製服務中全部賺回來。
「這個思路倒是不錯。」唐子風沉吟道，「不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟體，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而採用你們的華夏CAD。
「正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個CAD軟體的錢還是拿得出來的。那些連買軟體的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定製服務吧？」
「這就是問題所在了。」李可佳苦惱地說，「我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。」