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於曉惠無奈了，她只得轉向肖爾特等人，把唐雎的故事簡單說了一下，然後總結說：「韓部長的意思是，這件事情有領導同志發話了，所以我們的決心是很大的，希望你們不要低估了我們的決心。」
「要不，我們向公司總部請示一下吧。」肖爾特態度軟了。剛才這場談話中，他得到的信息太多了，一下子分析不過來，他需要爭取一點時間，來認真揣摩中國人的真實意圖。
「我可以給你們三天時間。如果三天過後你們依然不能做出決定，那你們就回去吧。」韓偉昌說道。
離開韓偉昌的辦公室，肖爾特一行沒有急著回招待所，而是呆在戶外商量開了。
「巴博卡，默斯，你們覺得韓的話是真的嗎？」肖爾特問道。
巴博卡點點頭，說：「至少他的身份是真實的。我剛才已經打電話問過我在中國的朋友了，他們確認韓偉昌的確曾是臨機集團銷售公司的總經理，而且和我的這些中國朋友都非常熟悉。」
「也許中國人就是故意找一個這種身份的人來和咱們談判，目的就是給我們造成一種錯覺。」默斯說。
「什麼錯覺？」巴博卡問，「你是說，你剛才產生的那些錯覺嗎？」
「巴博卡，我只是不希望我們被人當成傻瓜而已。」默斯怒道。
巴博卡聳聳肩膀：「很遺憾，恰恰因為你自己的原因，你失敗了。」
「巴博卡，你作為亞太區的專員，事先連這個韓偉昌的來歷都沒有弄明白，你有什麼資格指責我？」
「夠了！」肖爾特怒喝了一聲。剛才的事情就夠讓他糟心的了，這兩個蠢下屬居然還在吵架，真是讓人煩透了。
「我現在不關心你們剛才犯了多少錯誤，我只想請你們回答，你們覺得中國人有多大的決心？」肖爾特吼道。
「我覺得，他們的決心是真實的。」巴博卡說，「齊教授不也說了嗎，這件事情驚動了他們的上層，而上層一旦發了話，正如那位漂亮的女翻譯說的，那是非常嚴重的。」
默斯說：「但是，他們讓我們必須降價20%以上，這個要求是我們難以接受的。他們需要的，僅僅是我們恢復供貨而已，降價對於他們來說不過是一個添頭，我認為，我們完全可以拒絕這個額外的要求。」
第四百二十八章 這是唐總的功勞
「我倒是覺得，降價這個要求，在中國人心目中，甚至比恢復供貨更為重要。」肖爾特幽幽地說道。
「為什麼？」默斯不解。
肖爾特說：「我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關鍵在於有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。
「韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢復供貨，對於他們來說，並不算是一個明顯的勝利，不過是回到了起點而已，而他們曾經遭受過的羞辱，並沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個結果的。」
「你的意思是說，為了讓中國人找回他們的面子，我們必須接受降價的條件？」默斯問道。
肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：「你的意思呢？」
默斯說：「我認為，中國人是需要我們的，如果離開了我們的工具機，他們在五年內將無法生產出合格的飛彈，這對於他們的戰略是非常不利的。所以，即使我們不答應他們的降價要求，他們也必然會向我們妥協，我們完全沒必要蒙受這樣的損失。」
「但你有沒有想過，如果中國人不妥協，對於我們來說意味著什麼？」
「的確，我們是會有一些損失，甚至有一些風險，但他們承受的風險更大。」
「我們為什麼要為了讓中國人承受風險，而甘願自己去承受風險呢？」
「可是，這對於歐盟的利益是有好處的……」
「默斯先生，給你發薪水的是博泰公司，而不是歐盟。」肖爾特說道。
默斯啞了。肖爾特的話里其實還有一層意思，那就是直接給他默斯發薪水的，是肖爾特，如果他繼續與肖爾特槓下去，自己的飯碗就堪憂了。
捫心自問，打擊中國的國防建設，對博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也並無與中國爭霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什麼必要去與中國人較勁呢？
「肖爾特先生，你認為，如果我們答應向中國人提供工具機，他們真的會放棄現有的研發計劃嗎？我聽那位於小姐介紹的研發計劃已經非常詳細了，他們沒有理由不繼續做下去。」巴博卡從另一個角度提出了質疑。
肖爾特說：「這恰恰是我急於要與中方達成合作的原因。如果我們現在就答應中方的條件，那麼中方就沒有什麼必要去自己開發工具機了。要知道，一種工具機開發出來，必須有足夠的銷量才能收回研發成本。
「如果82廠購買了我們的銑床，他們就不可能再採購滕機的銑床。這樣一來，滕機無法收回在銑床研發上的投入，也沒有足夠的使用數據來支撐後續的改進，他們的研發計劃就只能半途而廢了。」
「你的考慮非常周全，我完全贊同。」巴博卡說道。
擴大對中國的工具機銷售，對巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區的日本已經進入經濟停滯的狀態，工具機需求量很小。韓國雖然有一些需求，但畢竟只是個小經濟體，需求量有限。再至於說東南亞、澳新等國，工具機市場也是小得可以忽略不計。