第534頁
唐子風也笑道：「建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什麼算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了。」
「沒有沒有，我說的都是真心話！」張建陽趕緊表白。
唐子風也只是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：「那好吧，我談一下我的看法。首先一點，我想請大家評估一下，咱們的雕銑機是不是適合於嘉川公司這樣的電子類企業。」
「這個應當是沒問題的。」副廠長吳偉欽說，「從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機，對一些金屬製品企業非常有吸引力，遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對於雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發新的機型。」
「第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千台的量級，提升到萬台的量級，是不是能夠大幅度地降低成本。」唐子風又問道。
「這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬台，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了。」吳偉欽說。
「這就是了。」唐子風說，「要想把年銷量提升到萬台的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求，他們起碼會採購1萬台，分成3年下單，平均一年就是3000台以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業，一年1萬台的目標就達到了。」
「可是，如果他們只是為了騙我們的樣機怎麼辦？」書記章群問道。
唐子風說：「關於這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業，有必要騙我們100台樣機嗎？」
「這可不好說。」張舒說，「他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100台樣機送去了，人家幹嘛不要？」
唐子風說：「張廠長這話可不對。咱們把100台樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100台樣本運行起來，他們起碼得培訓300名操作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。
「如果咱們的雕銑機真的有問題，生產出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這麼大的企業，要調整生產模式非常困難，他們願意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。
「除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？」
「也有道理。」吳偉欽點點頭。他是分管生產的，自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾台設備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設備。
其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業，大企業做事是要權衡一下得失的。100台樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對於嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家願意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，只要你的機器好，人家肯定就要了，哪裡會去玩那種空手套白狼的無聊遊戲？
「還有一點。」
唐子風見大家的態度已經鬆動，便繼續說道：「咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業設計的。電子行業需要什麼樣的功能，咱們並不了解。利用嘉川公司這個平台，咱們就可以深入地了解到電子行業的需求。
「就算嘉川公司最後不接受咱們的產品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應當如何改進。有了這些經驗，咱們最終必定能夠拿下這個市場。」
「哈，小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢！」章群笑著調侃道。
「如果是這樣，那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去，實地觀察他們的使用情況。」秦仲年迅速地想到了自己的職責。
「這是肯定的。」唐子風說，「就算咱們不提，嘉川也會要求咱們派工程師過去，以便隨時提供技術支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競爭關係，他們才不會擔心咱們從他們那裡學到什麼技術呢。」
「如果是這樣，那倒是可以試試。」
幾個廠領導互相交換一個眼色，都微微地點了點頭。他們非常無奈地發現，自己再次被唐子風說服了。這個唐子風，觀察問題的時候屢屢會與別人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。
「直接送出去100台設備，足足1000萬的成本，小唐的魄力，真是別人無法比的。」章群感慨地做著總結。
「1000萬，咱們現在也能賠得起。」寧素雲笑著補了一句。這幾年臨一機經營狀況良好，帳上的余錢越來越多，寧素雲說話也有底氣了。
「那麼，這件事就這樣定下來吧。寧姐，到時候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的。」唐子風說。
寧素雲佯裝不滿地說：「你這算不算是推卸責任啊？萬一咱們真的被嘉川公司騙了，廠里的幹部職工可就要說是我上了人家的當，你唐廠長的一世英名就能夠保全了。」