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在工業上，產量越高，成本越低，這是常識了。
一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分攤。為了開發這種電主軸，廠家需要投入設計費用、試製費用，還要設計專用的模具、夾具等，各種投入高達幾千萬元。這些前期的投入，是要分攤到每一件產品中去的。
如果廠家最終生產了幾千套電主軸，則每一套分攤的固定成本就是1萬元。而如果廠家能夠生產幾萬套電主軸，則每一套的分攤就下降到了1千元。這其中的差距非常可觀。
臨一機開發的這種雕銑機，主要的目標客戶是各類模具企業，按照韓偉昌的估計，每年的銷量大約能有1000多台的樣子，這樣算下來，一台工具機賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。
30萬一台的設備，如果一年能夠賣出1000台，則相當於3億元的產值，足夠讓滕機這樣的企業打一個翻身仗了。當然，雕銑機一旦問世，肯定會有其他廠商跟進仿造，滕機也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發優勢，占有一半市場，也是很不錯的。
葉永發等人自然也知道價格和批量之間的關係，而且也知道韓偉昌的報價里肯定還有餘地。他報出35萬的價格，估計就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一台，葉永發倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？
「韓總，你們這種雕銑機，一年打算賣多少台？」葉永發問道。
韓偉昌說：「這個還真不好估計。按照我們臨一機生產處算的成本，如果一年賣不到2000台，那就是淨虧本了。可要想一年賣出2000台，我還真有點沒把握呢。」
他這話就是打馬虎眼了，因為他實際的打算，只是一年賣出1000台而已。模具企業雖多，也不是哪家企業都急於更新設備的，而且一台雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000台，韓偉昌實在是沒有信心。
葉永發笑了，他問道：「這麼說，韓總報的這個價錢，就是照著一年2000台的銷售算的？」
「是啊。」韓偉昌裝出苦惱的樣子說，「其實35萬一台已經是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報40萬的價。」
「如果你們一年能賣2萬台，你覺得價錢能降到多少？」葉永發突然問道。
「2萬台！」韓偉昌蹦了起來，「葉總，你別誆我。你葉總這麼大的生意，也只能買50台而已，一年2萬台，你讓我賣到非洲去嗎？」
「不用賣到非洲去。」葉永發笑著說，「你先告訴我，如果你們一年能賣2萬台，你的價錢能夠降到多少？」
「30萬！」韓偉昌毫不猶豫地說。
「那就算了。」葉永發聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費口舌的樣子。
「28……20萬！」韓偉昌牙一咬，報出了一個極端的低價。
按照一年1000台的產量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達到2萬台的產量，韓偉昌即便以20萬一台銷售，也依然有可觀的利潤，因為各種固定成本會被攤薄到可以忽略不計的程度。
可一年2萬台，這不是開玩笑嗎？
但是，葉永發報出這樣一個數字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業家，沒事跟他逗咳嗽玩？
「韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機一年賣出2萬台，應該是不在話下的。」葉永發說道。
「真的！」韓偉昌只覺得渾身的血都在向上涌，他盯著葉永發說道：「葉總，如果真能做成這麼大的銷量，你們新塔公司要的50台工具機，我連20萬一台都不要，直接給你算成15萬！」
第三百二十四章 營銷成本
南方，鵬城市。
嘉川電子公司總經理溫國輝坐在自己的真皮大轉椅上，手裡握著一個高倍放大鏡，全神貫注地察看著另一隻手上拿著的一塊金屬片。那金屬片只有一寸多的大小，表面加工極其精緻，溫國輝正在端詳的，是金屬片上刻著的幾行小字。
「這就是你說的雕銑機刻出來的？」
好一會，溫國輝才抬起頭，看著老闆桌對面站著的一人，那人正是韓偉昌。
臨一機開發雕銑機，是為了滿足精密模具加工的需要。但模具行業對於雕銑機的需求，其實並不大，一年1000多台的銷量，對應著3億多元的銷售額，即便完全被滕機拿下，也就夠滕機混個溫飽，要想藉此重振輝煌，是遠遠不夠的。
葉永發給韓偉昌指出了另一條道路，告訴他除了模具行業之外，電子行業對於這種雕銑工具機的需求，可能是更值得關注的。葉永發說，他的模具公司曾經接到過許多家電子廠的訂單，這些電子廠生產各種小型電器，比如隨身聽、尋呼機、手機等。
這些小電器體積很小，價格卻很高，而且帶有奢侈品的屬性。作為奢侈品，消費者對於外觀的要求是非常挑剔的，而且也願意為精緻的外觀支付一筆不菲的溢價。電子廠也明白這個道理，所以一直在絞盡腦汁試圖做出更加精美的外殼。
葉永發的新塔模具公司，很大的一塊業務就是給這些電子廠做電器外殼的模具。電器外殼不外乎兩類材質，一類是塑料，另一類是金屬。