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「其次，產品銷售出去之後，是要有售後服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的工具機遍布全國各地，你們17所能建立起一套售後服務體系嗎？」
「……」
「我們臨一機有現成的售後服務體系，如果我們兩家合作，光柵尺的售後服務可以與我們的工具機銷售服務使用同一套體系，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那裡分到的利潤更多？」
「我倒是沒算這筆帳。」
「最後一點，也是最重要的一點，不知道肖叔想到沒有。」
說到這，唐子風打住了，笑嘻嘻地看著肖明。肖明想了一下，搖搖頭，說道：「我想不出來，你說吧，是什麼重要的一點。」
唐子風說：「一年5萬支以上的光柵尺，是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿，所以想留在自己手裡做，好賺這中間的工時費。可肖叔想沒想過，萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務，你們忙國家的任務都忙不過來，這些光柵尺你們還造不造了？」
「這……」肖明被問住了。
正如唐子風說的，他的確是因為17所的生產任務不足，所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做。可如果真的有了一大批國家訂貨，車間還有空閒去生產光柵尺嗎？到時候，豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品？
肖明之所以想不到這一點，是因為他在潛意識裡就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務，17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下，把國家軍工訂貨完成的。
可如果唐子風說的情況真的出現了呢？
第二百八十一章 老秦太不是東西了
要論忽悠能力，十個肖明捆一塊也不是唐子風的對手。肖文珺倒是有一戰之力，但她深知唐子風的為人，知道唐子風不可能欺騙肖明，所以也就不多嘴了，只是讓這翁婿倆自己去商量。
當然，唐子風其實也的確沒有欺騙肖明，他說的道理是完全成立的。他深知，明年的南聯盟危機之後，國家將會關注到國防安全的問題，從而開始高度重視軍工生產。屆時，像17所這樣的軍工企業將會面臨一個訂單爆棚的局面，肯定沒有餘力來生產民品。如果現在17所把光柵尺完全攬在自己手裡，不與臨一機合作，到明年，就會出現有業務卻做不出來的窘境。
最關鍵的是，一旦17所突然退出光柵尺的生產，市場上少了幾萬支的產能，對於各家工具機企業來說是一場災難了。國外的廠家會藉機漲價，割一輪韭菜，把此前在中國市場上丟掉的利潤再撈回來，這將是一件非常讓人噁心的事情。
最終，肖明被唐子風說服了，答應與臨一機合作開發光柵尺，合作模式與此前432廠和臨一機之間的合作模式相同，也是兩家合作註冊一個公司，生產軍工轉民用的高技術產品。在17所任務不滿的時候，產品的生產將主要由17所承擔。一旦17所如唐子風預言的那樣突然獲得大批的軍工訂單，則民品的生產就由臨一機承接。
產品的銷售和售後服務由臨一機派人負責，臨一機可以從銷售收入中提取一部分作為營銷成本。公司的利潤由雙方按出資比例分配，考慮到17所目前現金流匱乏，拿不出錢來參股，唐子風同意17所以技術入股，最終雙方的股份各占50%。
雙方合作建立的公司，初期的產品僅限於工具機上使用的光柵尺，未來則會根據17所擁有的技術情況，選擇並開發新的產品。照唐子風的預計，這家公司在十年內可以把產值做到1億元以上，會成為17所的一隻現金牛。
這項合作，肖明自然是無權做主的。他會把唐子風提出來的條件帶回去，提交17所的黨組討論。未來雙方肯定還要就合作細節進行進一步的磋商，這就是後話了。
「好啊，子風，這樣一來，可解了我們的燃眉之急了。」商定了初步的合作方案之後，肖明興奮地說道，「如果能夠在民品市場上獲得1000萬以上的收入，我們就有錢來改善職工的福利了，這對於我們穩定職工隊伍是至關重要的。」
「肖叔，你可先別太樂觀，光柵尺這個產品行不行，還得看市場的反應呢。」唐子風習慣性地潑著涼水。
「是啊，親家，子風太年輕，他說的話真不一定靠譜呢，你可得給他把把關。」唐林附和著，並且悄悄地把稱呼給改了，這也是有點試探的意思吧。
肖明卻沒有聽出唐林改了稱呼，在他心裡，其實早就把對方當成了親家。就在他來飯館之前，他給遠在五朗的老婆打電話時，也是笑稱去和親家見面的。唐林這麼稱呼他，他根本就覺得有什麼異樣，只是回答道：
「老唐，你可不能這樣說，子風這孩子，我還是很信任的。他剛才給我們17所出的主意，我覺得很好。這件事，我回去以後就會向我們所黨組匯報，我相信，我們所黨組也一定會支持這個方案的。」
「哈哈，那就好，那就好。」唐林說，「我還擔心子風不懂事，耽誤了你們的大事呢。」
「瞧你說的，子風可是機械系統里公認的青年才俊啊，我們蔣所長對他的評價也非常高呢。」
「他就是有點小聰明，哪像文珺，清華博士，這麼高的學歷，還會搞發明創造，我們一直都擔心子風配不上她呢。」
「配得上配不上，孩子們自己不都已經對上眼了嗎？咱們做大人的，就不用去操心了。」