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  關於大量贈送正版軟體將可能面臨不正當競爭指控這一點,美國總部的法律顧問表示了贊同,同時又聲稱以中國的法律環境,除非對方有很強的官方背景,否則並不會帶來太大的麻煩。

  有了法律顧問的背書,王丹慧的責任就被限定為掌握信息不充分,未能及時了解到新經緯公司的強大背景。總部接受了王丹慧的辭職申請,既沒有對她作出處罰,也沒有給她離職補償,這也算是王丹慧能夠得到的最好結果了。

  孫潔向總部陳述了自己解決問題的思路,並聲稱新經緯公司的CEO李可佳是一位講道理的商人,如果圖奧公司能夠主動向新經緯公司伸出橄欖枝,化干戈為玉帛,是完全可能找到一個雙贏方案的。

  中國辦事處的CEO也對李可佳的節操做出了鑑定,稱其在圖奧工作期間勤勤懇懇,兢兢業業,對圖奧公司有深厚的感情,是可以化敵為友的。

  美國總部對於中國市場原本也沒有太大的興趣,只是將其作為一個潛在市場,一些高管甚至認為中國再過20年也依然是一個窮國,不可能有消費能力,現在就在中國投入太多的精力實屬浪費。帶著這樣的想法,美國總部緊急提拔孫潔接任圖奧中國辦事處的市場總監一職,授權她去與新經緯公司談判這一次事態的解決方案,並且答應了一些可以承諾的條件。

  這個會議是頭天晚上召開的,孫潔在第二天一早就來到了新經緯公司,並且得到了李可佳的熱情接待。

  「李總,事情都辦好了,現在我們圖奧已經是進退兩難了。王丹慧已經引咎辭職,總部授權我來和李總談判,李總希望我們怎麼做,就直接吩咐吧。」

  孫潔坐在李可佳辦公室的沙發上,喝著香茶,笑呵呵地說道。

  李可佳在手裡把玩著孫潔連夜趕印出來的名片,看著上面碩大的「市場總監」四個字,笑著說道:「孫潔,啊不不不,該叫你一句孫總了,恭喜你啊。」

  「瞧李總你說的,我能有今天,不都是李總你帶出來的嗎?」孫潔靦腆地答道,得意之情溢於言表。

  李可佳連連擺手說:「孫總言重了,當初我在圖奧的時候,你幫了我很多的。其實,我離職的時候,就曾向總部推薦過你,可惜柯倫沒腦子,選了個只會賣弄嘴皮子的樣子貨……」

  「其實王總能力也很強的,她做的PPT很漂亮。」

  「PPT有用的話,還要市場總監幹什麼?」

  「哈哈哈哈哈……」

  兩個人狠狠地貶了王丹慧一通,頓時就覺得成了一條戰壕里的戰友。好一會,李可佳止住笑,對孫潔問道:「孫總,圖奧總部那邊,現在的意思是什麼?」

  孫潔也換了一副認真的表情,說:「總部那邊現在只想平息事態,不想惹上法律糾紛,其他方面,你們想提什麼條件都可以。」

  「總部果然還是沒把中國市場當一回事啊。」李可佳冷笑道。

  孫潔微微一笑,沒有接話。在她的心裡,其實對中國市場也並不看好。新經緯公司能夠混得風生水起,不過是因為走了一條低價策略,新經緯公司賣1萬個軟體,還不如圖奧在美國接一個解決方案賺的錢多,孫潔又何必把新經緯公司放在心上?她這次來找李可佳解決問題,只是為了日後雙方相安無事,她可以像自己的前任那樣每天看看雜誌,拿著高薪,總部在不在乎中國市場,關她啥事?

  李可佳看出了孫潔的心思,她自己也在圖奧工作了幾年,對於外企里中國員工的想法也算非常了解了。她沒有再就圖奧公司的問題繼續說下去,而是對孫潔笑著說:「孫總,其實只要圖奧能夠放棄封殺新經緯的想法,我們兩家完全是可以合作的。我現在就有一個想法,對我們雙方都有好處,不知道你有沒有興趣。」

  「當然有興趣,李總的建議肯定是非常棒的。」孫潔一臉真誠地說。

  李可佳說:「圖奧軟體的價格太貴了,過去是因為有盜版,所以在國內有很高的裝機率。現在國家正在進行入世談判,打擊盜版是必然是事情。這一次國家拿圖奧作為一個典型,其實就是在做試點……這件事你知道就好了,別往外傳哈。」

  「原來是這樣!」孫潔恍然了,鬧了半天,並不是新經緯有什麼過硬的背景,只是圖奧撞在槍口上了。當然,李可佳能夠得到這樣絕密的消息,肯定也是有些來頭的,這個就另說了。

  李可佳接著說:「可以預測,在未來五到十年內,圖奧在中國國內市場恐怕都不會有太大的起色,但總部那邊,還是希望能夠對中國市場施加一些影響的,你說是不是?」

  「沒錯,就是這樣。」

  「所以呢,我有一個建議,咱們兩家公司,簽一個相互兼容協議。我們的軟體,能夠處理圖奧格式的文件,你們的軟體,也可以處理華夏格式的軟體。在圖標、菜單等方面,我們也儘量向圖奧看齊。

  「這樣一來,用戶雖然使用的是華夏軟體,但以後想轉到圖奧軟體,也非常容易。此前保存的圖紙,也不需要再進行轉換就可以直接使用,這對於圖奧公司未來重新進入中國市場,不是有很大的好處嗎?」

  「對啊!這個主意太好了!」孫潔拍案叫好,說完,又狐疑地看看李可佳,說道:「可是,這樣做,對你們新經緯公司有什麼好處呢?你們現在費了這麼大的精力打市場,豈不是替圖奧做嫁衣了?」




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