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  「當然不是。」梁子樂說,「我的想法是,我們是不是應當改變這種上門推銷的方式,比如說,做點廣告。咱們的產品最主要的特點就是一個概念,做概念廣告,效果應當會是很好的。」

  包娜娜問:「做廣告要花多少錢,你知道嗎?咱們總共也沒賺到多少錢,別一做廣告,全賠進去了。」

  梁子樂說:「這倒不至於。我是學管理的,基本的廣告原則還是懂的。咱們好好籌劃一下,爭取少花錢、多辦事。廣告效果如果好,咱們坐在家裡接電話就夠了,用不著這樣每天開著車出去跑。」

  「怎麼,才跑了幾天,你就煩了?」

  「這倒不是。」

  「什麼不是,你就是懶,我怎麼會碰到你這麼一條懶蟲。」

  「……好吧,我懶。不過除了懶以外,我還有另外一個考慮,就是唐師兄給咱們的時限已經不多了。照咱們現在的方式,我擔心推銷不出這麼多,白白浪費了聖誕節這麼好的機會。」

  包娜娜不吭聲了,她當然不是無腦槓精,剛才與梁子樂抬槓,也不過就是例行的打情罵俏而已。該談正事的事情,她還是足夠嚴肅的。

  「做廣告,成本太大了,而且效果也不一定好。」想了一會,包娜娜說。

  「那你覺得該怎麼做?」梁子樂問。

  包娜娜說:「我想起我師兄的做法了,用軟文來推銷,惠而不費。你不是說這種工具機主要就是宣傳一個概念嗎,那咱們就拿這個概念來做文章,不信美國這幫土鱉媒體不中招。」

  第二百零一章 買買買

  「湯姆,你昨天晚上看電視沒有?」

  「沒有,怎麼,什麼地方又發生槍擊案了嗎?」

  「不不不,沒有槍擊案,而是一個非常有意思的片子,叫做隨身家庭工廠。」

  「隨身,家庭,工廠,這三個詞分開說我都懂,可是拼在一起我就知道不是什麼意思了,難道是什麼新的脫口秀節目的名字嗎?」

  「不是脫口秀,而是……我這麼說吧,你能不能想像在一個22寸的行李箱裡裝進一座工廠所需要的所有設備,包括一台車床、一台銑床、一台鑽床,還有鋸、刨,哦,我實在想不出還有什麼其他的變化了,實在是太神奇了……」

  「邁克,你確信你今天早上不是起得太猛了嗎,我想你一定是在說胡話了。」

  「不,絕對不是胡話,這是一個新玩具,賣糕的,我現在要想想能夠從哪弄到1500美元去買一套,我實在是一刻也不能等待了……」

  這樣的對話,成為過去幾天時間裡美國東北部各地糙漢子們見面時最尋常的對話。由包娜娜、梁子樂二人共同編劇並親自出演的短片《把工廠裝進行李箱》在幾十個城市的本地電視台播出,而且應觀眾的要求,還反覆播出了若干次,一干DIY愛好者們頓時就陷入了瘋狂。

  拍攝一個短片來宣傳迷你工具機,是包娜娜靈機一動的創意。梁子樂從營銷學的角度進行分析,也認為這個想法非常棒。梁子樂還表示,他們甚至沒必要請什麼大腕明星來出演,只要自己本色演出就足夠了,畢竟片中的主角並不是他們,而是這台精緻、神奇的工具機。

  包娜娜就讀的傳媒學院有成套的視頻拍攝和製作設備,她花錢請了幾位同學幫忙,大家租了一個車庫,在四面牆上裝飾著各種工具和零件,看上去頗有一些多鉚蒸剛的風格,然後在車庫正中擺了一張大桌子,支上工具機,便開始拍攝了。

  短片有一個小小的劇情,包娜娜和梁子樂在片中扮演了一對苦命鴛鴦,呃,好吧,其實是一對貧窮而快樂的小夫妻。梁子樂飾演的丈夫在偷偷摸摸地存私房錢,包娜娜飾演的妻子則滿腹狐疑、百般盤查,還鬧出不少誤。最後,真相大白,原來丈夫存錢的目的是為了買一台能夠裝在工具箱裡的工具機,他用這台工具機為妻子親手製作了一個梳妝檯作為結婚周年禮物……

  短片只用了兩天時間就拍攝完成了,二人帶著錄像帶前往費城以及周邊一些城市的電視台請求播出。這些地方電視台自己沒有節目製作能力,平時都是從專門的節目製作公司購買節目來播出,遇到這種送上門且不收費的電視節目,自然是很感興趣的。

  包娜娜編的故事頗有一些懸念,台詞也寫得很是風趣,完全可以看成是一部小型的情景劇。各家電視台的編審人員當然也能看出這其實是一部隱晦的廣告片,但既然它不屬於硬廣告,而且其中介紹的這種工具機也的確引人入勝,能夠給電視台帶來一定的收視率,於是便答應播出了。

  許多觀眾都是無意中調台才看到這部短片的。他們一開始有些莫名其妙,不知道這是一個什麼節目,及至看到梁子樂拿出一個工具箱,又變戲法一般地把它拆開、組裝成一台工具機,所有的人都驚呆了。接下來,他們看到這台工具機從車床變成銑床,再變成鑽床,可謂是十八般武藝無不精通,不由眼睛都直了,一個聲音不可遏抑地在他們的心頭響起:

  買買買!

  低檔款工具機800美元一台,中檔款1500美元一台,這樣的價錢對於美國的普通家庭來說,雖不算輕而易舉,但總體還是可以承受得起的。臨近聖誕節,許多人都有給自己買一件大禮物的準備,只是一時沒想到合適的東西。現在好了,一種全新的產品出現在他們面前,又好玩,還有實用價值,價格也不算特別貴,大家有什麼理由不買呢?




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