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谷原生說：「老肖，你給我們幫了這麼大的忙，432廠是肯定不會忘記你的。啥時候你到溪雲去出差，我保證給你安排，咱們不敢說是三陪，陪吃、陪玩這兩陪，肯定是可以做到的。」
唐子風不禁笑倒，看不出來，老谷這麼一個極其方正的人，居然也會講段子。其實，社會上的那些事情，體制內的人也是門兒清的。他們不敢搞這些名堂，但在嘴皮子上說說，也算是一種心理滿足了。從谷原生能夠和肖明開這種玩笑來看，剛才自己的話已經打動他了，他對於這樁合作是非常支持的。
肖明說：「算了，你那兩陪就留著吧。以後你們和臨一機成了合作單位，估計唐助理和韓科長去溪雲的時候也不會少，你還是陪他們倆吧。對了，老谷，唐助理，關於205車間那批工具機改造的事情，你們算不算是達成協議了？如果你們達成了協議，那咱們也得把協議改一改，得明確你們雙方的責任不是？」
谷原生看了唐子風一眼，說道：「這件事，我還得向廠里匯報。如果真要和臨一機合作，恐怕最好是雙方的廠領導在一起談為好。我畢竟是分管技術的，經營這方面的事情，得讓我們張廠長來定。」
唐子風點點頭說：「的確如此。谷總工，要不咱們各自都向自己廠里匯報一下。如果雙方確有合作意向，要不咱們就請各自的廠領導到五朗來，一是把這次的合作協議簽了，二則是簽一個未來的長期合作協議。我琢磨著，咱們雙方如果要合作，你們最好能夠派出一支得力的技術隊伍，住到我們臨一機去，以便雙方隨時溝通。」
「沒問題！」谷原生爽快地回答道。
第一百四十五章 對小唐有什麼看法
得到谷原生和唐子風各自打回去的電話，432廠和臨一機的廠領導都坐不住了。432廠廠長張凱華親自帶著一干中層幹部坐了兩天兩夜的火車趕到五朗，與提前一天到來的臨一機廠長周衡和總工程師秦仲年進行會晤。
雙方在暢談了一番軍地友誼之後，便進入了實質性的談判。談判在親切友好的氣氛中進行，張凱華強調了432廠目前遭遇的困難，希望臨一機能夠發揚風格，在17所工具機數控化改革項目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快，答應臨一機在這個項目中只收材料費和人工成本，企業利潤一分錢都不要。
在此前，秦仲年已經帶著一干臨一機的工程師對17所的那40台進口工具機進行了全面檢測，並與谷原生的團隊一道，計算了對這些工具機進行數控化改造的成本，並確定了雙方的職責劃分。
經過測算，工具機改造的成本包括三個方面：數控系統的提供，工具機配件的更換，改造工作的人力支出。其中臨一機承擔的是後兩項，按實際成本計算，大約在120萬元左右，這其中不包括臨一機應當提取的管理成本。
至於432廠，在這項工作中能夠承擔的就是數控系統的提供，以及參與數控化改造的設計。同樣按照實際成本計算的話，432廠的成本大約在80萬元之內。
經過談判，雙方最後商定，臨一機在這個項目中拿走150萬元，餘下300萬元歸432廠所有。這個比例表面上看起來對臨一機很不公平，但臨一機的領導們很清楚，臨一機只能接受這個結果，如果想爭取更高的份額，反而對自己不利。
這其中的原因，其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的，其中的利潤是默認歸432廠所有的，臨一機想去搶這筆利潤，先要考慮一下科工委同意不同意。其次，臨一機意識到，要進入工具機翻新改造這個市場，與432廠聯手是一個很好的選擇。
臨一機在80年代的時候曾經引進過日本佐久間會社的數控技術，但至今消化不良，尚未形成獨立自主的數控工具機設計和改造能力，要想獨立開展工具機的數控化改造，只能是依葫蘆畫瓢，難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助，臨一機就補上了自己的短板，開展業務也就沒有後顧之憂了。
既然要與432廠聯合，那麼第一次合作中給對方一些好處，也就無妨了。唐子風的意見得到了臨一機廠領導的一致認同，那就是這個市場大得很，臨一機沒必要計較一城一池的得失。
張凱華是帶著與臨一機艱苦談判的思想準備來的，沒想到周衡竟是如此通情達理，痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候，隨同張凱華前來的一干432廠中層幹部都驚呆了，隨即就自發地鼓起掌來，張凱華也站起身，向周衡深鞠一躬，又說了無數感謝的話。
有了這個基礎，雙方接下來探討後續合作的時候，就沒什麼障礙了。雙方同意成立一個合資公司，各占50%股權，專門從事工具機翻新改造的業務。公司只有一個帳號，而沒有實體，在具體的項目中，由兩廠各派出人員參與，營業利潤按照各自的貢獻分配。
在此前秦仲年與谷原生已經探討過，在一般的工具機數控化改造業務中，臨一機發揮的作用大致在6成至7成之間，432廠只能占3成至4成，這也就意味著未來的業務應當是臨一機獲得60%至70%的利潤。這一點，雙方在會談中也已經提到，張凱華對此表示完全贊成。
雙方還同意，各自在自己的領域裡為合資公司開拓業務，432廠負責軍工系統內的業務開拓，臨一機則負責地方業務的開拓。開拓業務的一方可以從業務中獲得一定比例的提成，這筆費用不計算在其應得的利潤之內。