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唐子風笑道：「所以我說你目光短淺吧？你想想看，霞海是廢鋼最多的地方嗎？」
「什麼意思？」韓偉昌一愣。
唐子風說：「霞海的工業，在國內也只能算是中游水平。現在工業發展最快的，是東南沿海的明溪、井南幾省，那邊的鄉鎮企業發展得紅紅火火的，每天那麼多企業生產出來的邊角料廢鋼得有多少？咱們陷到霞海這麼一個小地方，丟了東南沿海各省的市場，你不覺得很傻嗎？」
「你是說……我們到明溪、井南去推銷打包機？」韓偉昌眼睛一亮。的確，相比明溪、井南等鄉鎮企業蓬勃發展的省份，霞海的廢鋼市場真的只能算是二線了。
唐子風說：「現在我們必須搶時間，爭分奪秒。回去之後，你馬上把你的想法向秦總工匯報一下，讓技術處用最快的速度把產品設計出來，然後我們就拿著設計圖，到明溪、井南去推銷。霞海這邊，就交給毛亞光好了，事成之後，也少不了你一份提成。明溪、井南這邊，如果弄得好，我們起碼能簽下100台的訂單，按一台50萬計算，你算算業務額是多少？」
「……整整5000萬！我的乖乖，那得拿多少提成啊？」韓偉昌只覺得眼前金光閃閃，那是一種跌入金山的感覺。
「我和你一起去談，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000萬的業務，你可以拿到25萬。」唐子風替他做了個計算。
「25萬啊！哈哈哈哈，我老韓發了！」
韓偉昌忍不住狂笑起來，惹得火車上一干乘客都向他們這邊投來狐疑的目光。
後一半的旅程，韓偉昌完全是在迷迷瞪瞪的狀態中度過的。火車開到臨河站，他都沒反應過來，多虧唐子風把他生生拽下了車，他才沒跟著火車跑到大西南去。
兩人匆匆忙忙地回到廠里，唐子風叫韓偉昌馬上去向秦仲年匯報修改打包機設計的事情，自己則來到了周衡的辦公室，向他報告這項新的業務。
「你覺得我們能拿下100台的業務？」周衡聽到唐子風的報告，有些不敢相信地問道。
唐子風說：「關於這個情況，我向毛亞光了解過。他說這些年國內廢鋼市場的發展非常快，對打包機的需求也隨之增加。咱們傳統上生產金屬打包機的浦機、洛機，產品設計存在滯後現象，尤其是PLC的應用跟不上，用戶意見很大。
此外，韓偉昌在金廢現場提出的薄型打包機的設計，得到了毛亞光的高度好評。毛亞光認為，這種薄型打包機的概念，對於輕薄型廢鋼較多的回收企業，有著很強的吸引力。
「我考慮，現在鄉鎮企業發展最快的是東南沿海的明溪、井南等省，那裡每天都能產生出大量的機加工廢鋼，都是需要打包成壓塊才能回收利用的。我向毛亞光詢問過，他也表示明溪等地的廢鋼回收企業比霞海要多得多。霞海這邊，我讓毛亞光幫忙推銷20台，他表示有一定的可能性。如果霞海能夠賣出20台，明溪、井南等幾省賣出100台是毫無困難的。」
「如果真的能夠賣出100台，哪怕一台有10萬毛利，咱們也能拿到1000萬的毛利，全廠職工大半年的工資都有保障了，這可是了不起的一個突破。」周衡興奮地說。
唐子風說：「我也是這樣想的，所以才匆忙趕回來。現在我需要你給老秦施加壓力，讓他無論如何要在15天之內拿出設計。還有，生產方面也要準備好，100台設備的生產，也不是容易的事情呢。」
周衡說：「打包機這個東西我知道，零部件的加工精度要求不高，生產方面沒什麼問題。100台設備也不是一下子就要交貨的，最起碼也得生產半年以上吧？」
唐子風大搖其頭：「非也非也。如果我們能夠簽下訂單，最遲一個月內就得交貨。順利的話，這100台設備必須在3個月之內全部完成，否則就來不及了。」
「3個月？」周衡一愣，「你這麼著急幹什麼？」
第五十四章 加班的條件
「我敢跟你打賭，從咱們的設備賣出去第一台算起，三個月之內市場上就會出現仿冒品，而且價格會低到只相當於咱們的一半。屆時我們要麼降價，要麼就只能被市場淘汰。」
唐子風言之鑿鑿地說道。
「仿冒？」周衡倒吸了一口涼氣，他想了想，點頭說：「你說得對，給咱們的時間還真的只有3個月了，超出3個月，咱們就只能和別人打價格戰了。」
在毛亞光面前，唐子風說要把韓偉昌設計的薄型打包機申請專利，他也的確是打算這樣做，但他並不認為這樣做就能夠攔住「山寨」廠家的侵權。
90年代的中國，正是山寨橫行的時候，市場上每一種流行的商品，都會以最快的速度被人仿造，並以比原廠商便宜得多的價格，擠壓原廠商的空間。
原廠商當然可以拿著專利去維權，但這些山寨廠家慣長於打一槍換一個地方，你想起訴都找不著侵權方。
此外，許多地方的政府對於治下的山寨廠商都會採取保護措施，原廠商來告狀，地方政府給你耍耍太極，三年五載都解決不了你的問題，你又能如何？
金屬打包機的技術門檻很低，臨一機能夠很容易地把它製造出來，山寨廠商同樣可以很容易把它製造出來。這東西不熱銷也就罷了，如果真的能夠有100台的訂單，不可能不惹人眼紅。
「所以，我才一天都不敢在金堯耽擱，就這，韓偉昌還抱怨我呢，說我們應該自己去和霞海的另外那幾個市聯繫，沒必要讓毛亞光賺這筆錢。」唐子風說。