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「我明白了,我們動了他們的蛋糕。」蘇清越點頭。
邱新軍說道:「是的,利潤太低。而且你看看現在好不容易有機會了,平京城裡這氛圍越來越好了,我覺得如果不及時解決這個問題,真就趕不上這波了。」他說,想了想又道:「但是我們的業務,需要規模化,如果沒有中介合作,規模化是很難達到的。」
他如此說,蘇清越表示同意。
不過,又覺得如果盲目規模化,以現在資金量是不行,轉瞬他問邱新軍:「你現在是全平京全面撒網?」
「對,因為各個區都有需求啊。」邱新軍說。
隱隱覺得不對,說道:「我覺得你不能盲目追求規模化,應該先進行重點突破。」
「重點突破?」邱新軍聽著,搖搖頭,又道:「這個我想過,但問題是沒有重點,不知道哪裡是重點。這和我以前做硬體渠道是不一樣的。我們以前走到哪,重點就那幾家,拿下來就可以。和這種完全沒頭緒的不一樣。」
他如此說。
蘇清越點了點頭,也道:「以前你是因為有平台,行業也發展成熟了,所以才好辦。但是現在不一樣了,你自己開創一個之前沒有模式,甚至是新行業,這的確是需要費力氣,我覺得這很正常。」
他說,邱新軍聽著,也點頭道:「是的,有的時候我們以為自己有多大的能力,其實是忽略了平台賦予了我們什麼東西。等真等到自己做,才發現不足。」他說,又道:「但是我現在必須得成功。」
「我覺得,那你就先重點突破,先把房源困境在一個地區突破了,形成口碑效應。只有這樣,你才能有足夠的現金流,再去做廣告,讓更多的房源主動找你,而不是你這樣的辦法。」
「你說得對,我得趕緊找到這個重點。」邱新軍點頭。
蘇清越跟道:「看看哪裡拆遷呢?肯定是有集中性房源的。」
他說著,隱隱覺得有什麼辦法,就在嘴邊。
這個時候,陳婷跟了一句:「對了,我想起來以前小於手下不是有個外號什麼三多的員工嗎?他好像是拆遷戶,家裡十幾套房子呢。如果他一家是這樣,他們整個村子應該就是可以突破的重點吧。」
邱新軍一怔,開著車,便回頭看她,笑起來,說道「是的,我就是要這樣的人,這樣的小區,而且得趕在中介前面。」
下一刻,蘇清越立刻聯繫于成龍。
後者聽了需求,說道:「我倆最近聯繫不多,主要是因為沒有業務往來。這小子家是唐家嶺的,現在天天打麻將,月底收租子,我都覺得他要廢了。不過我找他,應該是管用的。」
聽于成龍說這個地方,蘇清越一怔,立刻意識到機會來了。
因為唐家嶺號稱平京IT業後花園,很多公司的員工剛來平京時,都在這個地方過渡。蘇清越知道它在西北五環外的西北旺鎮,東鄰回龍觀,之前他聽別人說那裡聚集了五萬名以上外來人口,包括近兩萬名大學畢業生。
意識到這裡肯定是中介必爭之地,蘇清越忙囑咐于成龍:「那你趕緊聯繫,這件事能今天辦不要拖到明天。」
掛了電話,于成龍去聯繫。
過了一會兒,他們終於出了機場高速,很快駛上四環路。
又回到那個熟悉的街道,在學院路左轉的時候,他看到華絡所在的大廈。最近,聽說華絡有一系列的舉措,公司除了上市之外,已經再拆分,準備搬離這座大廈了。回想自己在這裡的日子,他倒有點懷念那個時候。
過了一會兒,終於到了家。
他下車離開,臨走告訴邱新軍道:「待會兒聯繫好了,咱們儘快去做。」
「我明白。」邱新軍說。
「你好好請陳總吃飯,人家為了你可是付出太多了。」蘇清越囑咐。
然後,推著行李往回走,看了一眼手錶,此時已經五點了。
他剛把門推開部分,便看到阿眸正從廚房裡走出來。
阿眸走過來,說道:「老公,看你氣色不錯啊……」
第七百四十章:設想
知道他今天回來,阿眸母親特地為他做了可口的家鄉菜,當然包括他最愛的紅燒獅子頭。
阿眸的父親還特地拿了一瓶夢之藍,笑呵呵地說道:「清越啊,今天咱們爺倆喝點。你不在家,自己喝著沒意思。」
聽阿眸父親說,蘇清越笑起來,他先看阿眸眼色。
確認她同意了,自己才倒酒。
與阿眸父親喝起來,天南海北地聊了一會兒。
阿眸在一旁,忽然問他道:「你這次見何家華怎麼樣?」
「還行。」蘇清越隨口回,又和阿眸父親碰杯。
他沒準備把實情告訴阿眸,主要是怕她擔憂。
不過,沒想到這次阿眸不知道哪裡來的一團火,忽然把筷子重重的放在桌子上,瞪圓了眼睛說道:「每次都說還行,還行啊。你不是說你們有矛盾嘛?幹嘛總是不跟我說實情,讓我總是蒙在鼓裡,蘇清越你把我當什麼?」
「……」
被她忽然來得這麼一頓火,說得一時愣住,蘇清越手裡拿著酒杯,一動不動。
阿眸母親忙在勸解道:「星眸,人家清越還不是怕你擔心嘛……」
「我就是蒙在鼓裡才擔心呢,自從上次出問題,他就對我遮遮掩掩的,我壓力更大了。」阿眸瞪著蘇清越,有點不依不饒的感覺,又道:「蘇清越,你今天必須把事說清楚,不能總讓我蒙在鼓裡。」