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他說得話，和鍾譚凱如出一轍。
蘇清越認真聽著。
管宏建又繼續：「也許峰麗的最終價格確實不算高，但這對於即將IPO的悅道來說，卻是很重要的一環。」
他說出心中所想，覺得還不夠直白，跟道：「就這麼說吧，依照目前峰麗的研發能力和市場能力，他們雖然錯過了一次機會，市場估值下來了。可對你們悅道來說，峰麗不止是還有未來，它還能提升悅道的估值，能夠補充你們的產品線。單就這幾點，峰麗對於悅道都是價值無限的。」
「那麼管先生您的意思是？」蘇清越問。
「峰麗的價值取決於悅道的需要，取決於蘇總，您想要得到什麼。」管宏建沒直接說，他先說了自己的判斷。
蘇清越只好微笑，然後等他繼續。
「我簡單談談我的想法啊。我們要求不參與對賭，因為我們是投資者，對於具體的經營業務無法把握，也無法控制。而且悅道包括蘇總個人和峰麗創始團隊非常熟悉，所以團隊方面未來的配合和穩定性，我想悅道也不會有疑問。」
這個條件其實也是業界慣例，財務投資者一般都會要求不參與對賭，直接套現走人。但是這樣的條件有個前提，就是財務投資者在估值上要有所讓步，例如團隊以10倍估值對賭，財務投資者以6倍估值退出，大家各取所需。
但是蘇清越並沒有明確表示什麼，只是微微點了點頭，等著管宏建繼續。
「同時，估值倍數和團隊一樣，」管宏建說，又道：「具體的付款流程和細節可以商榷。另外，我們還要有獎勵金。因為我們非常看好峰麗的未來，如果不是看到蘇總的誠意，還有陳總的意向，我們是不會走出這一步的。如果未來峰麗的業績遠遠超出合同的規定，這其中也有我們衡平的投入，所以我們需要悅道承諾業績補償。如果峰麗未來業績好，超過一定比例，悅道必須按比例支付我們業績補償金。當然，這個補償金是相互的。」
他語罷，蘇清越大吃一驚。
管宏建果然是進攻性強，他提出的條件，讓蘇清越意識到他的胃口有多大。這並不是簡單的估值，而是從遠景到近景的利益全部被他占上了，有些條件甚至開業內先河。
雖然說補償金是相互的，但是管宏建非常清楚，蘇清越是不可能讓反向補償金這個事情發生的。那只能證明蘇清越能力的不足，悅道整合的失敗。
蘇清越意識到管宏建知曉自己是需要峰麗科技的，所以咬定了這一條。
不知道陳老大知道不知道這個事情。
蘇清越保持沉默，在思考。
不過，商業合作的本來就沒有絕對的公平，商業合作最大的公平就是：你情我願。
蘇清越心裡之前也演繹過這個邏輯，願意為大利讓小利。
不過，他仍然沒說急於表達，只是端起咖啡。
這時，管宏建微笑道：「對，正好嘗嘗，我們這裡的咖啡比星巴克的要好很多。」
第六百九十四章：真愛
看著管宏建，這才知道他胃口這麼大。
不過，蘇清越並不感到十分的意外，因為在他決定收購峰麗科技的時候，便已經想到了可能遭遇的事，各種刁難或者獅子大開口之類的。所以現在，他想了片刻，也只是放下咖啡杯，面帶微笑。
他在心裡快速判斷著。
悅道收購峰麗，更在意的不是利益，而是合作的概念，有助於提升悅道IPO的估值，也有助於未來上市後的布局和發展；而陳老大得到的是團隊的獨立性，找回曾經的自我；至于衡平，他們雖然看似得到了很多，但也還在利益的範疇之內。
蘇清越覺得，看一件事，不能只看價格，還應該看權力與權利，各取所需。正如管宏建說得那般，峰麗科技對自己的確是非常有用。而且現在看，雙方在未來是可以達成業績上的協調，以及權利上的平衡。
對面的管宏建在看他，以一種審視的目光。
現在蘇清越承認，管宏建要到了心理防線的邊緣，過一步對方可能放棄，退一步則會失去利益。都說周洋精於算計，現在蘇清越覺得管宏建和他比起來，有過之而無不及。
他心裡想著，並未端起咖啡，而是慢慢地說道：「關于衡平的條件和問題，我們可以具體聊。但是初步看，我對您提的沒有太多意見。」蘇清越沒把話說死，又跟了一句：「至於峰麗那裡，我會跟他們聊。」
「好，我們不會在收購的問題上，為難悅道。」管宏建微笑說：「蘇總，你那裡也要儘快。畢竟機不可失，時不再來。峰麗價值你是知道的，而且打包上市的概念我們一直也沒有放棄。」
「沒問題，我回去之後第一時間運作這件事。」蘇清越回。
「可以，但我建議您可以先按照規矩給峰麗科技發一封投資意向書……」管宏建提出一個建議，又道：「有了正式的文件，其他的事情我們就可以暫停下來。」
「好的，沒問題。」蘇清越表示同意。
然後，他喝了一口咖啡，放下杯子，抬起手腕。
管宏建心領神會，說道：「蘇總，我下午還有個會。今天，要不我們先到這裡？」
蘇清越立刻起身和他握手。
管宏建再次說道：「等有時間，咱們兩個單獨聚聚。」