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是個北方人。
高高大大的，臉上有雀斑。
一見蘇清越便主動伸出雙手，笑道：「蘇總好！」
于成龍介紹起來：「程鵬，以前在華絡時，我來這裡就是找他。他在我們來之前，就把地圖都畫好網格線，幫助我們理解城區和網吧的區域了。」
「老大，您坐。」程鵬趕忙讓他。
于成龍又把女孩兒介紹給蘇清越。
很親切的樣子，隱隱覺得他們兩個似乎有什麼關係。
不過也沒多想。
蘇清越讓大家一起坐。
于成龍告訴蘇清越還有人沒回來，他解釋：「我們前三天是一起做調研的，後四天每個小隊負責一片區域，再次做調查。這樣的話，能在短時間內摸排差不多。」他說，又道：「所以有些兄弟還沒回來，還得等等。」
「沒關係。」蘇清越笑。
看了看表，問大家吃飯沒有。
大家都說沒吃。
蘇清越於是提了個建議，吃個簡單的工作餐，邊吃開邊會。
程鵬派了兩個男人一起去買飯。
過了一會兒，其餘人也回來了。
于成龍一一給他介紹，都是悅道各個區域的精英，有些是華絡過來的，和他以前就認識。接著他們坐下來，邊說邊吃，于成龍話很簡單：「老大，我就直接開始了，不說那麼多廢話。」他說。
「沒問題。」蘇清越點頭。
于成龍接著說道：「經過我們這幾天調查，結合官方數據統計，羊城今年網吧增長量不大，整個地區一共有14756家，其中正規的占了百分之七十七，另外非正規的百分之二十三……」
聽他介紹，發現于成龍也不用看本子，隨口就來。
這種狀況除非是日常工作到位，否則靠生硬記背是不可能。
蘇清越點點頭，示意他繼續。
于成龍又道：「這其中百分之五十七的網吧，因為硬碟空間受限，只會裝30-50種客戶端。只有百分之十六的網吧，會裝50種以上的客戶端。」他介紹：「這其中小的不正規網吧，裝客戶端的數量更少。」
他說，蘇清越不時做記錄。
注意到女孩子給于成龍夾了口菜，滿臉洋溢著幸福的笑。
蘇清越似乎有點明白了。
接著他們說到最近的工作。
程鵬說話了，「老大，羊城這裡非常排外，我們的工作其實不順利。」他介紹：「我們這些天也找了很多網吧，但是都很抗拒，不願意和我們合作。」他解釋：「按理說裝客戶端的網吧，無外乎遊戲受歡迎、網民要求、凡是新遊戲都裝或者受遊戲公司委託。」
「但這裡呢？」蘇清越好奇地問。
「他們也不願意溝通。」于成龍說：「還有這裡面我們發現，當地有一家企業做得很好，但他們非常有背景。渠道抓得死死的，有些網吧老闆雖然可以裝客戶端，卻不願意做活動，更不願意貼海報，這些都被壟斷地死死的。」
聽他們說，蘇清越稍稍皺眉。
他知道一些企業，因為在當地有勢力，並且在宣傳上有排他性。
這個時候程鵬說道：「但是老大，我覺得空隙還是有的，今天我和於哥在外面做調查，特地去了郊區大學城，我覺得那裡是個缺口。」
「對！我也覺得。」于成龍跟上補充：「對方渠道的注意力，基本都分布在以前的城區。如果從這裡進行突破，我覺得是很有希望的。」他說，又道：「另外這裡有一些剛開的新網吧，需要活動支持。」
「對！我覺得那裡是個空白，現在沒人占領，我們要是不先去，給別人就得不償失了。」程鵬補充。
聽他們說，蘇清越抬起手腕，看看表。
又看眾人已經吃完了。
他瞬間起了身，說道：「既然這樣，咱們現在過去看看吧？羊城非常重要。因為羊城是整個南粵的核心，我們要想做好南粵，必須先做好羊城。這樣我們就可以快速突破地方，加之示範作用導致的地方跟隨，南粵市場才能徹底做透……」
第四百七十九章：沒有調查就沒發言權
大學城在距離市中心三十公里的郊區。
因為市里稍微有些堵車，他們用了差不多一個多小時才到達。
之前蘇清越感覺，他們不是在高架上，便是在高速路上。
直到下了高速之後，于成龍指指遠處亮著的燈火，還有一些沒蓋好的樓群說：「這裡幾乎都是了，一共有十幾所大學，現在有些學校還沒入住。我看報導說五月之後，至少會有六所大學進來。」
「這樣的話，這裡至少就有十幾所大學了。」邱海紅說話了，她挽著于成龍的臂彎說：「像什麼羊城大學、羊城中醫藥大學、外語外貿大學這些，都在這裡。我們學校05屆以後，也都在這裡。」
聽他們說，蘇清越點頭。
問：「人數不少。」
「我覺得挺多的。」邱海紅說。
于成龍補充：「我查得資料看，目前是三萬一千人。五月之後再搬過來的那幾所學校算，應該會超過六萬人。」
程鵬說：「我們已經在一些網吧鋪了海報和客戶端，下一步就是在這裡做活動，拿下這個區域後再返回去。」他說，「但是有些網吧和市里一樣，也是不太接受包機這些活動，這方面我們會繼續做工作。」