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頓了一下，蘇清越繼續道：「他們的目的也是我們的目的。我們都知道，網際網路和傳統產業不一樣，市場瞬息萬變。所謂的黃金時代、群雄逐鹿，也就是3-5年的時間。在所有人全力衝刺，資本推波助瀾下，市場格局會馬上形成。一旦錯過，再難有好的機會上位……」
「太對了。老大，我們絕對不能輸。」于成龍站起身說，有點激動。
「我們不否認姜正尚的方向和目標，但是他們抱團、大規模增加預算我認為有問題。我們都知道，產品是第一位的。產品品質保證的基礎上，市場、推廣、用戶獲取和維護是決定戰役成敗的關鍵。」
「老大，放心。從現在開始，我們就吃住在公司，產品品質就是我的命。」歐陽作發誓狀。
蘇清越看了一眼歐陽，說道：「這個我完全相信，運維、運營這塊也是我們的強項。也正因為如此，市場推廣方面我要想清楚，不能浪費了我們的優勢。但是當前的市場已經畸形，大量廠商和資本的進入，導致廣告成本的增加和市場手段的固定。」
他說出心中所想。
頓了一下，又道：「現在姜正尚的選擇是抱團和增加投放，試圖用火力壓製取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力，但這個事本質上和Nextgame有什麼區別呢？」他反問，又道：「就算產品過硬，就算執行力再強，就算成績不錯，但也是慘勝，不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不復。」
他如此說，大家紛紛點頭。
蘇清越接著又道：「這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔心，但我還是希望謀定而後動，不到最後一刻輕易不採用這樣『殺敵一千，自損八百』的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是『立足渠道，all in地推。』」
「老大，咱們渠道本來就有啊。」于成龍稍感詫異。
他說出眾人心裡詫異的地方。
蘇清越一笑，解釋起來：「我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認，兄弟們的工作已經做得很餓好，可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比，實際上差得還很遠。」
他一句話，于成龍愣住。
明顯是在思考。
蘇清越又說：「這一次渠道要升級，要做到我們所到之處只有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗，這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以，還要盯著要輔導，要讓所有用戶成為我們的『自來水』。」
他說。
大家聽著。
蘇清越又道：「和以前幾十個城市同時進行不一樣，我們要把全部兵力集中到一座城市，做到一點突破、全面繁榮。」他解釋：「要讓三國成為這座城市的遊戲嘉年華，遊戲盛典。」
他說，張開五指。
眾人看著。
他又道：「不管有多少座城市，我們一定要做到全力以赴，一根根給他掰斷，集中全部的優勢兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一個網吧，再去另一個，每個人都要和老闆聊天，要寫問題寫總結。最後要把每個人都變成銷售精英，讓網吧成為我們的渠道。」
「老大！你說的有道理啊！」于成龍恍然大悟，一拍腦門，說道：「這樣表面看我們好像放棄了很多城市，可實際上我們每得到一座城，都是一整座城！這樣的效果，和以前肯定不同。」
「對！」蘇清越說：「你還記得，你和我說過嗎？很多渠道就只管裝機和貼海報，說這樣的推廣有何意義。」他說：「那麼我們今天就是要改變，徹底的紮根，然後通過媒體，通過廣告，向周邊擴展！」
聽他繼續。
眾人全都不由點頭。
他們首先意識到，這場焦土戰不能再繼續了。
然後意識到，蘇清越找到了另外一條管道。
這個時候蘇清越總結：「這次我套用曾文正公的一句話，『結硬寨，打呆仗』。」他最後說：「戰壕挖出來，攻下一座城市，再去攻另外一座。最終達到一點突破、全面繁榮，最終戰勝敵人，拿下整個市場。」
第四百七十六章：東方欲曉
他們選擇南粵為第一站。
這是于成龍和蘇清越一起審慎分析得出的結論。
除了行業內南粵數據一直比較好之外，還從文化角度出發，認為其有特殊性。
那裡經濟發達，付費能力強，城市人口集中。
歷史上也有「廣東呼，湖南舞」一說。當地思想活躍，視野開闊，新形式新模式更容易被接受，工作更好開展。
蘇清越強調：「這次推廣和以前不一樣，要做針對性工作，因地制宜。」他說，又強調：「公測之前你就下去，把精英帶過去，徹底摸清楚當地的情況。同時一些基礎物料提前準備，一些本地化的物料提前聯繫好廠商，確定明確時間周期，到時有的放矢……」
「放心！老大！」于成龍打包票。
蘇清越擺擺手，制止他，強調工作內容：「這次我們要清楚的知道當地有多少網吧，正規的、非正規的，必須有統計數據。」他說：「也包括對競爭對手，當地渠道的關係，高校所有情況也要摸清楚。」
「明白。」于成龍點頭：「我會馬上列計劃，到時候看看，還缺什麼。」
「把對網吧老闆的公關需求列進去，這很重要。」蘇清越說：「要多和網吧老闆們聊，形成可以培養人才的話術，知己知彼百戰百勝。所有工作全部匯總上來後，我們再制定詳細的計劃和時間表……」