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從渠道的鋪設,到推廣員培訓,還有網吧老闆,負責貼廣告招貼畫的人,以及這些市場部的人,每一步走錯,都會讓網絡和現實形成巨大差距。
一個公司如果前面都很好。
卻在最後的一公里出了問題。
就會被人換掉。
就像自己裝修遇到的這樣,明明都說好了,最後卻換成了另外一個牌子。
那麼原來那個品牌的所有廣告,其實都白打了。
形同虛設。
蘇清越覺得這樣的廣告,再高級創意再好,也沒法解決落地的問題。
又想起陳峰對自己說,不要只關注市場,你現在是執行長了。
蘇清越這才意識到:這句話的含義,一個公司不是只有市場部,還有其他部門,它們是完成產品從廣告到落實的環節。
陳峰說的空間,其實指的是從廣告到最終落實。
這其間還有多個環節。
只要把它們充實起來。
讓每個環節當的每個人都能稱之為渠道,全面皆兵。
形成海陸空天的渠道。
深入現實的去落實,每個推廣員都能變成那位豆漿機的大姐。
就不愁整個品牌的廣告撲空。
想到這裡,一條條計劃瞬間在腦中浮現。多少天的苦悶,被這忽然而來的靈感輕鬆突破。
他幾乎是奪門而出。
生怕忘了半條,一邊用手機記錄個大概。
一邊狂奔回家。
剛開門,看到阿眸也剛到家。
後者說了句:「晚上吃什麼啊?」
「顧不上了,你隨便吧。」蘇清越隨口回道,然後打開了電腦。
第四百七十四章:All in
「決戰渠道,All in地推。」
這是蘇清越給方案寫下的第一句話。
他不斷在鍵盤上敲下文字。
意識到自己在華絡的時候,是利用強大空軍作戰。通過對網際網路的挖掘和理解,搶到了一波市場紅利。又通過對廣告的炮火延伸,成就了《封神世界》。
而在焦點的時候,則是通過戰術模式的創新。
可如今在這個硬碰硬的焦土作戰時代。
當每個人都用盡全力從這場無休止的軍備競賽中逃出生天的時候,簡單的戰術創新,或者單純的利用市場的大費用投入作戰,都將失去以往的效果。
更有可能事倍功半。
比如Nextgame事件,蘇清越認為蔡維信面臨的就是這個問題。
而不是什麼挪用公款。
繼續在鍵盤上敲字,廚房裡傳來抽油煙機的聲音。
知曉是阿眸做飯呢。
可他顧不上幫她。
繼續敲出計劃,又忽然想明白了姜正尚為什麼死死地環繞自己打。
他忽然意識到這裡面雖然有恨意。
卻不全是。
實際上姜正尚也在拼命地找出口,找空間。
而且這裡還有其他因素。
瞬間全部通開了,包括其他更關鍵的原因。
他索性也寫了出來,想著開會的時候再說。
這個時候覺得屋子裡有點熱,他把窗戶打開。
晚風灌進屋子,讓他覺得清新不少。
又繼續寫:什麼是All in地推,什麼是決戰渠道?不要想像成我們平時理解的那樣……我們這一次的改變,是本質的改變。是全民皆渠道,全民皆地推,我們要把三國變成每個城市的代表性遊戲,要達到重點突破,全面繁榮……
他瘋狂地寫著,絲毫沒有注意到外面的抽油煙機早就停了。
也忘了阿眸叫過兩次他吃飯。
廢寢忘食。
直到阿眸再次走進來。
他聽到她又一聲抱怨:「都九點半了,你到底吃不吃?」
聽到她抱怨,這才抬頭。
這才發現牆上的掛鍾已經九點五十五了。
顧不上起身哄她,蘇清越一邊敲下計劃,一邊道:「你先吃,你先吃,千萬不要等我。我好不容易把這個思路突破了,必須得趕緊形成方案。這種東西想得再聰明,都不如記錄來得靠譜。」
「哼!你隨便吧。」
阿眸不再說話,去到外屋。
看了她一眼,想著等寫完了再哄她。
蘇清越又繼續……一頁又一頁……
直到十點三十五的時候,他才敲完最後一個字。
忽然覺得酣暢淋漓。
起身站在窗口伸了個懶腰,他接著先哄了哄阿眸。
確認後者不再生氣了。
他顧不上吃飯,又檢查了一遍草案發給周子友。
給他留言:你先看一下有問題沒有?可以的話,明天上午開會。
接著他在沙發上癱軟地坐下來。
阿眸看在眼裡,好奇地問道:「我怎麼覺得你這麼著急,而且很疲勞的樣子。」
「哎……」蘇清越嘆了口氣,說道:「可不是嘛。」
「怎麼了?」阿眸問。
蘇清越隨後將自己這段日子以來的擔憂說了出來。
也把對Nextgame的分析告訴了她。後者聽著,不由自主地點點頭,說道:「你的推斷和有些採訪過蔡維信的記者想得一樣。他們都覺得蔡這個人不太可能挪用這錢,十有八九是因為投入太大,導致失衡了。」
「他也是沒辦法,因為不這樣的話,一個新公司怎麼立足呢?」蘇清越說:「又沒有特別好的方案。」