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和老同學也沒什麼客氣的了，蘇清越直接說出自己這次來網吧的需求。
劉錫鵬聽著，不時回答他的問題。
多數都和其他老闆一樣。
這些共同的訴求，蘇清越覺得很重要。
蘇清越又問他，「我看你過年生意都很好。現在這個學生基本都有自己的電腦了，這個對你們的生意有衝擊嗎？」
「這有什麼衝擊。」劉錫鵬聽著，不由自主笑起來：「你看看我這裡像是有問題的嗎？」說起來玩家，劉錫鵬面露十足的自信，又道：「這附近的網吧，現在哪個都是人滿為患，根本沒問題。」
「這個為什麼啊？」蘇清越問。
其實走了一圈，他大概是知道答案的。
可還是需要劉錫鵬說出來。
因為他需要了解深層次的東西，哪怕重複也不要緊。
「兄弟，我承認現在電腦在學生中的普及確實很快，可是到目前為止，真正擁有自己這玩意兒的人整體比例還是很少的。此外，家庭和學生的電腦更新速度遠遠跟不上遊戲的更新速度，要想更好的體驗最新的遊戲，玩吧無疑是最好的選擇。當然，網吧里的環境、服務、三五個人一起玩的氣氛，是在其他地方無法得到的……」
劉錫鵬實話實說，蘇清越很喜歡。
想了想，又問：「那從你知道的情況來看，來你網吧玩遊戲的人，是從什麼地方知道這個信息的？廣告還是口碑，或者你了解的什麼？」
聽他問，劉錫鵬笑起來。
沒有先回答他的問題，而是說道：「清越，你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般，陽春白雪。」然後才說：「可你們不管怎麼玩，最後不也得落地嘛。陽春白雪也得和下里巴人打交道。廣告做得再好，也得讓玩家坐在電腦前啊……從廣告了解遊戲的人不少，但更多來網吧的人，都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。」
他一句話到處地推的重要性。
蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。
接著劉錫鵬又道：「我知道你們遊戲公司有地推，但是你們的地推都是蜻蜓點水，淺嘗輒止。如果要我說，這樣的推廣完全是面子活，充其量還是打廣告的思維模式……打一槍換一個地方，搞得很熱鬧，其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了，效果也就沒有了。」
一邊聽，蘇清越一邊思考。
暗暗承認劉錫鵬說的有道理，無論空軍怎麼狂轟亂炸。
最終也得陸軍來推進。
而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式，不能用空軍思維來指揮陸軍。
正想著，劉錫鵬又繼續說道：「玩家看了廣告，你們也收不到錢，不還得來我們這裡嘛。」他得意地說：「清越，我知道你是大老闆了，可我覺得有的時候，你該過來看看下面的情況。」
「嗯，你說得對，我是該看看。」蘇清越點頭。
劉錫鵬說的話，顯然比前幾家的老闆更加直接。
他很喜歡這種說話的風格。
說就說痛快了，說透徹了。
下一刻，蘇清越說道：「錫鵬，你說得太對了。」他想了想，又道：「這樣我在這裡還得待幾天呢，我會天天過來，深入體驗一下網吧用戶的心理。」他說，心裡覺得簡單的聊天其實不可能透徹，真正要深入了解還是需要踏實下來。
做精，做細緻。
爺爺說以點帶面。
這個時候劉錫鵬笑著答應他。
說道：「這個沒問題，我肯定給你做好服務。」
語罷，蘇清越看看蘇清冉，和小叔叔問道：「咱們在這裡玩一會兒？」
「沒問題啊！」
二人立刻答應，然後笑了起來。
第四百四十二章：準備開始
在懷文的這段日子裡，蘇清越每天都泡在九色網吧里。
從下午到晚上，有時還會和一些玩家打遊戲到晚上。
第一天第二天，他的收穫還很淺表。
像是得到了可是又沒有抓住，隔著一層紙。
可是到了第四天，蘇清越覺得自己開始有些深度的收穫了。
一些思路，被他記錄下來。
他開始反覆揣摩，意識到自己之前的理解還是太片面了。
另外雖然免費模式帶來了市場的激增，可其實還有相當大的空間。不能只盯著一二線城市，也要下沉到三線、四線。要紮根進去，做精、做透一個城市，把增量市場激發出來，以點帶面。
鑑於《三國群雄之草船借箭》馬上就要推出，蘇清越決定要重新思考渠道的策略。把自己在網吧的所見所得，分享給于成龍和兄弟們。
這些天他不時翻看記錄。
堂弟蘇清冉也一直跟著他做調研工作。
雖然剛開始嬸嬸很反對，怕蘇清冉學壞了。
可小叔叔極力堅持，並且把這件事解釋為蘇清冉的一次社會實踐課。
爺爺也非常支持，嬸嬸鑑於此這才同意了。
這幾天跟下來。
堂弟蘇清冉也學會了不少，意識到做遊戲，並不是只會打就可以。
實際上這其中綜合了許許多多的知識。
並且對人的思考力鍛鍊也非常重要。
所以到蘇清越臨回南都坐飛機的時候，蘇清冉已經回到了學習狀態。嬸嬸欣喜地發現，小冉比以前更努力了。尤其在數學方面，下的功夫更多。她笑著告訴蘇清越：「清冉現在學習都不用催了。」