第607頁
「回去了我們學個車,然後買一輛你喜歡的車子。」
「好啊。」她說:「我怎麼覺得美好生活就這麼降臨了呢。」想了想又道:「其實婚禮我覺得不一定要大操大辦,但是最起碼得風風光光的,還有就是浪漫。我覺得這件事很重要。」
「當然重要了。」
蘇清越笑說。
外面炮聲漸漸停止了。
看看表已經一點多了,他壞笑著,抱起被子說道:「那我去書房啦?」
「呸!」阿眸噘起小嘴,說道:「蘇清越,你今天要是敢去書房誰,你這輩子就都在書房睡。回了平京也是!哼!」
看她的樣子,蘇清越笑起來。
沒想到「故作矜持」和「圖謀不軌」,在這裡是如此的和諧……
把被子放下,問她:「那你要怎麼樣啊?」
「你說呢?」阿眸揚了揚眉毛。
外面的鞭炮聲此起彼伏。
真正的放鬆,是努力後的暢快和回憶。
真正的幸福,是對未來的期待和想像。
新的階段就要開始了。
無懼風雨也無懼困難,回到平京就要上陣了。
一邊想一邊進入了夢鄉,那是「海子」描繪的世界……
從明天起,做一個幸福的人。
餵馬、劈柴,週遊世界。
從明天起,關心糧食和蔬菜。
我有一所房子,面朝大海,春暖花開……
第四百三十八章:直面終端
初一下午十四點零五分。
他們踏上長途車,去往懷文。
車子座位稍顯擁擠,阿眸在臨窗的位置坐下,打了個哈氣。
靠在蘇清越肩上,微眯眼睛。
零星有人上車。
車子還沒發動,司機還在等待攬客的最後機會。
他覺得回了平京,買車的事要提上日程了。
另外一定要把駕駛執照學了。
兩點二十五分,車子終於發動了,慢慢悠悠啟程了。
在駛出長途車站的最後瞬間。
司機依舊敞著門,高喊:「懷文!懷文!走了!走了!」
阿眸稍微動了一下身子,繼續睡了。
她早晨起得太早。
不到五點炮聲便把他們吵起來。
上午也沒繼續休息,九點多便去給蘇清越父母買禮物。
現在終於坐下來了。
困意自然就上來了。
看她睡著了,其實蘇清越也有點倦意。
看著窗外,公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。
這已經是他這段日子以來,數不清楚多少次看到這個牌子了。
從權威電視台,再到各類軟性新聞宣傳。
一時間大家都在打豆漿。
今天他在賣場發現,太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。
而且在展架上,全都是並排陳列,位置絕佳。
超市里超市外各種招貼畫、不乾膠、橫幅、車貼。
這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。
認為這些終端落地的廣告和權威電視台播出的內容,形成優勢互補。
空軍落地後,地面終端強化了品牌印象。
這還不算,在超市賣場的最後環節中,從貨架到服務員。
可以講,每個環節都細緻入微。
蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。
他們本來是在幾個品牌之間徘徊的,之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候,太陽豆漿機的推廣人員出現。
一個四十多歲的中年婦女,強勢介入了銷售。
只問了蘇清越幾個問題,便知曉他需要什麼。
並且推出自家產品的時候,絲毫不讓人感到突兀。
整個話術異常精彩。
以至於蘇清越覺得買不買東西倒是其次,就是想問問,他們是怎麼培訓的。
婦女也很誠實,告訴他:「我們很簡單,要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報,然後在會上討論。大家一起碰,什麼樣的人什麼樣的需要,」她笑著說:「我一開始也不行,但是我發現當我找到第三十個人的時候,有效果了……」
「賣的好了吧?」蘇清越說。
「對,我們老闆發下來的材料說,地推要細心,要了解自己的產品,也要了解消費者。」她說:「細心咱懂,就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說,我們是陸軍。」
她沒說誰是空軍。
但蘇清越知道,空軍是市場。
二者互為配合。
形成系統性的打擊。
地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。
能夠精確到人。
比如這一次精確到自己。
以前在公司里,他是空軍。
應該說在空軍的這個範疇里,自己做得不錯。
可對於陸軍如何做,怎麼做,這個環節自己沒有操盤過。
不過聽她說,每周都要寫二十個消費者反饋匯報,蘇清越覺得這很有用。
越想越明白,自己後面要做什麼。
也意識到無論空軍多麼強大,最後也要落實到地面部隊的推進。
最終令蘇清越買了兩台。
一台給自己家,一台給阿眸的父母。
車子繼續向前開。