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他看向陳峰，陳峰面無表情，完全不像接到電話的樣子。
田壘看上去滿懷希望。
他們互相一定不知情。
蘇清越只好坐下來，看到關邇自己對面，滿面紅光，志得意滿。
「這麼晚才來，是臨陣抱佛腳嗎？」關邇腔調里，帶著譏諷的意思。
這裡不是鬥嘴的地方，蘇清越警告自己。
他只謙遜地答道：「確實是又有新想法，臨時做些調整。」
「這是我們《武俠大世界》公測方案的討論。《武俠大世界》是公司戰略級的產品，公測成功與否將對我們未來的發展有極大的影響。好了，下面直接開始吧！」
田壘簡潔明了作了開場白。
陳峰指指關邇，道：「你先來吧。」
第二十章：並不弱的關邇
「我們將會和權威媒體合作，我們的主題是：國產遊戲，王者歸來。」
關邇不愧是老華絡人。
資深營銷人。
他一開講，蘇清越就發現，他的方案立意高，全面且周到。
雖然說不至於驚艷。
可達到這樣的高度，在整個網際網路圈，應該也為數不多。
他開始意識到，自己的上一任沈慶，未必是輸在華絡的保守。
更可能是輸在能力上。
關邇的方案，並不出奇，也不特立獨行。
但它沒大瑕疵，完全可以憑藉公司的豐厚資源，團隊素質，形成強大的執行力。
並且通過華絡擅長的媒體關係，廣告投放的力度與精準度。在執行過程中，不斷地糾錯。
加上合作夥伴的周邊助力，成功概率一定很大。
不愧是大公司出來的人，身經百戰的高管。
集團作戰：正規軍打法。
蘇清越開始對他刮目相看了，不過同時對自己的方案，也更自信了。
關邇說出了一個現狀，當前市面上的網路遊戲。
韓日遊戲是主流，占據了百分之九十以上的份額。
媒體和玩家在說泡菜的時候，肯定有戲謔的成分，可更多的也是不滿與期待。
聽他說著，台下人頻頻點頭。
田壘和陳峰，坐得筆挺，聽得認真。
關又從主題延伸，談到具體執行。
「首先，我們會尋找國內一線武俠小生曾京傑先生，作為我們的代言人；其次邀請媒體來探班拍攝現場，另外為曾京傑先生，量身訂做一首主題曲；發布的同時，各大音樂榜打榜……」
「另外在渠道上，我主張製作四種不同類的海報，應對不同地方人的審美。」
至於媒體……
蘇清越驚訝地發現，關邇並沒有提到任何媒體的分類。
他只是表達不同的媒體，有著不同的用戶群。
平媒這兩年雖然受到了網媒的衝擊，可仍然是主流媒體形式。
好處自然是顯而易見的。
他說：「我們長期和平媒合作，對版面和宣傳的方向更好掌控，同樣的廣告投放，給予的支持力度，是不一樣的。同時我給平媒用戶的畫像是：忠誠、消費能力強、購買意願足。」
接著，他又提出了一個簡直堪稱完美的，平媒解決思路。
「我們可以在平媒發行過程中，夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率，開卡後的付費率，解決數據統計和效果分析等問題。」
不得不說，關邇的方案，的確是不可多得的營銷案例。
即便蘇清越，也承認這個方案從主題制定，到市場核心事件的策劃，還有環繞核心事件展開的各項具體執行方案、廣告的投放策略，均有非常穩準的安排。
而且他沒有迴避任何一個媒體類型。
整個方案看起來無懈可擊。
最後關邇總結道：「我們將會通過上述手段，掀起國產遊戲風暴，奠定地位。」
「我們的地位分為，業界地位、文化地位，並最終形成消費認知地位。」
時間過得很快。
沒到十一點，關邇講完方案了。
場內很安靜。
蘇清越的信心卻回來了。
他雖然承認關邇的方案，是正規軍的打法。
不過正規軍也分什麼時代的。
關邇的正規，是冷兵器時代最精銳的條頓騎士。
而他的方案這是現代化的。
海陸空天一體化作戰。
幸虧剛才改方案了，蘇清越此時已經躍躍欲試，血氣上涌，等著自己開講。
這時輪到眾人提意見。
田壘沒說話，讓身旁的岳臨島提問題。
蘇清越注意到，從會議開始到現在，田壘已經抽了半包煙了。
岳臨島也不客氣。
直接問道：「這些平媒的終端用戶，重合率高嗎？」
「……其實，我覺得不算高。」
岳臨島問得很突然，關邇支吾了一下。
真是專業，蘇清越想。
因為如果重合率非常高，意味著所謂的一百萬用戶。
其實可能只有三十萬。
但蘇清越認為這種可能性很小，非專業和深度愛好者，買兩份報刊或雜誌的很少。一百萬用戶，縮不了多少水。
他這時也不管，關邇是自己的競爭對手。
竟然替他解圍道：「是這樣的，這種重複率是比較低的，頭部媒體更少。因為遊戲類媒體的受眾，主要是年輕學生，他們的錢還不算太多，所以同時購買幾本的可能性比較小。」