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林蒹他們當時雖然留了電話也沒往心裡去，不料等過完年，居然真的有人寄了照片過來，拍的正是林蒹被談江野抱舉著看花船的樣子。照片裡談江野笑得狡黠，而林蒹興奮中又帶著點害羞，兩頰浮著淡淡的紅暈，因為是抓拍，兩人表情極為生動，任誰見了都得夸一句俊男靚女，般配。
這大概是他倆長大以後過得最輕鬆肆意的一個年了。沒有父母親戚的嘮叨，沒有要拜訪的長輩，他倆扎紮實實地玩了好些天。等到公司開工的時候，過年的興奮勁都還沒完全過去。
可等不到他們收心，需要操心的事又找上門來了。
第103章 議價 全國的物價都在漲
正月十五過後不久, 林蒹公司的供應商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地將人請進辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上, 兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶著愁容。
從林蒹開始做零件加工不久, 何總公司就成了他們的供應商，現在已經是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快, 林蒹的公司發展壯大後, 也從何總的小客戶發展成了重要客戶。可何總這個時候登門拜訪, 卻不是什麼令人高興的事。
從去年年底到今年年初, 全國的物價都在漲。內地的漲幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話里聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔心，只是那會過完年剛開工, 她總覺得物價上漲是受年節影響，過一段時間應該能平穩。
可眼看著出了正月, 物價還沒有一點下調的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道, 糧油副食這麼猛漲早晚會波及工業原材料的價格。但沒想到麻煩來得這麼快。
林蒹拿出好茶招待何總, 但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。「林總，大家都是熟人, 我就不繞彎子了。」他放下杯子，兩手交扣, 神情頗為侷促。「我今天來是找你談提價的事。」
「下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受。」林蒹捧著茶杯裝傻。
何總稍一擺手：「不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇, 剩下的一半我們需要適當的漲點價。」
林蒹也放下杯子：「可是合同上並沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了。」
何總嘆氣：「我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運轉。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊。」
眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：「何總您說的我都理解。但您是看著我們公司一點點長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們儘早提，但是價格真不能一步到位。」
聽到林蒹沒有直接拒絕提價，何總神色也緩和了少許：「我回去會儘快擬定一份補充合約傳真過來。為了我們共同的利益，最終的補充協議最好這周就能定下來。」
今天是周一，林蒹略一思索就同意了：「當然。」
「那我就不告辭了，林總你先忙。」何總告辭前喝了一口的茶，神色一變，贊道，「好茶！」
「開茶莊的朋友送的，我對茶沒研究喝不出好賴。何總喜歡就送您一罐。」林蒹說著已經起身去架子上取了罐新的下來。
「不用不用，拿人手軟，一會回去我不好給你漲價了。」何總笑道。
林蒹已經把茶放進了包裝袋裡，雙手遞給何總：「何總說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，價格該怎麼定跟茶沒關係。」
「那我就謝過林總了。」何總說著站了起來。
「您太客氣了，過兩個月還有一批新茶下來，到時候再請您過來品鑑。」
「一定一定。」
林蒹將人送到公司門口，和和氣氣道別後，她回到辦公室里臉色就立馬嚴峻起來。路過小李辦公桌前敲了敲她桌子：「把公司去年的報表還有去年第四季度到今年的訂單跟進貨單都拿進來。對了，還有公司現在的庫存情況。」
「是。」
林蒹要的資料這些她其實都看過，心裡也大致有譜。但是何總今天的到訪給她敲了警鐘，何總要提價，她也需要把成本控制在合理的範圍內。
小李很快就帶著她要的資料過來了，林蒹一邊看一邊在心裡計算著讓利範圍，直算得頭疼心累。這就是製造業的弊端了。對原材料依賴性過高，一旦發生漲價，即使已經簽好了合同也不一定能按合同執行。她當然可以拒絕何總提價的要求，但那樣一來，供應商被逼急了很可能直接違約不供貨。
比起這種兩敗俱傷的結局，倒不如各退一步，共渡難關。
這大概是他倆長大以後過得最輕鬆肆意的一個年了。沒有父母親戚的嘮叨，沒有要拜訪的長輩，他倆扎紮實實地玩了好些天。等到公司開工的時候，過年的興奮勁都還沒完全過去。
可等不到他們收心，需要操心的事又找上門來了。
第103章 議價 全國的物價都在漲
正月十五過後不久, 林蒹公司的供應商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地將人請進辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上, 兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶著愁容。
從林蒹開始做零件加工不久, 何總公司就成了他們的供應商，現在已經是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快, 林蒹的公司發展壯大後, 也從何總的小客戶發展成了重要客戶。可何總這個時候登門拜訪, 卻不是什麼令人高興的事。
從去年年底到今年年初, 全國的物價都在漲。內地的漲幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話里聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔心，只是那會過完年剛開工, 她總覺得物價上漲是受年節影響，過一段時間應該能平穩。
可眼看著出了正月, 物價還沒有一點下調的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道, 糧油副食這麼猛漲早晚會波及工業原材料的價格。但沒想到麻煩來得這麼快。
林蒹拿出好茶招待何總, 但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。「林總，大家都是熟人, 我就不繞彎子了。」他放下杯子，兩手交扣, 神情頗為侷促。「我今天來是找你談提價的事。」
「下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受。」林蒹捧著茶杯裝傻。
何總稍一擺手：「不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇, 剩下的一半我們需要適當的漲點價。」
林蒹也放下杯子：「可是合同上並沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了。」
何總嘆氣：「我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運轉。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊。」
眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：「何總您說的我都理解。但您是看著我們公司一點點長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們儘早提，但是價格真不能一步到位。」
聽到林蒹沒有直接拒絕提價，何總神色也緩和了少許：「我回去會儘快擬定一份補充合約傳真過來。為了我們共同的利益，最終的補充協議最好這周就能定下來。」
今天是周一，林蒹略一思索就同意了：「當然。」
「那我就不告辭了，林總你先忙。」何總告辭前喝了一口的茶，神色一變，贊道，「好茶！」
「開茶莊的朋友送的，我對茶沒研究喝不出好賴。何總喜歡就送您一罐。」林蒹說著已經起身去架子上取了罐新的下來。
「不用不用，拿人手軟，一會回去我不好給你漲價了。」何總笑道。
林蒹已經把茶放進了包裝袋裡，雙手遞給何總：「何總說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，價格該怎麼定跟茶沒關係。」
「那我就謝過林總了。」何總說著站了起來。
「您太客氣了，過兩個月還有一批新茶下來，到時候再請您過來品鑑。」
「一定一定。」
林蒹將人送到公司門口，和和氣氣道別後，她回到辦公室里臉色就立馬嚴峻起來。路過小李辦公桌前敲了敲她桌子：「把公司去年的報表還有去年第四季度到今年的訂單跟進貨單都拿進來。對了，還有公司現在的庫存情況。」
「是。」
林蒹要的資料這些她其實都看過，心裡也大致有譜。但是何總今天的到訪給她敲了警鐘，何總要提價，她也需要把成本控制在合理的範圍內。
小李很快就帶著她要的資料過來了，林蒹一邊看一邊在心裡計算著讓利範圍，直算得頭疼心累。這就是製造業的弊端了。對原材料依賴性過高，一旦發生漲價，即使已經簽好了合同也不一定能按合同執行。她當然可以拒絕何總提價的要求，但那樣一來，供應商被逼急了很可能直接違約不供貨。
比起這種兩敗俱傷的結局，倒不如各退一步，共渡難關。