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蘇領隊感覺自己受到了挑釁，曾經被吊打的記憶再一次浮現。
「馬上就要比賽了，加大訓練力度！」
「我們之前從DGE俱樂部那邊學到的那些戰術，再給我好好地練一遍！」
「等到周末比賽的時候，我們H4俱樂部絕對不能丟人！」
蘇領隊簡直是氣急敗壞。
另外一邊，ioi俱樂部的隊員們則是一邊打單排訓練，一邊強行壓抑著臉上的笑容。
兩名隊員小聲議論。
「蘇領隊似乎又在大發雷霆了，GOG分部那邊又怎麼了？」
「不清楚，多半還是因為之前被那個新興俱樂部吊打的事情吧，聽說那段時間被虐的可慘了。」
「只能說GOG分部那些人太菜了，給咱們俱樂部丟人。」
「算了，少說兩句。快熱熱手，一會兒要跟其他俱樂部打訓練賽了。」
「沒事，我們又不是GOG分部那種菜雞，這次騰達辦的ioi比賽冠軍，我們勢在必得！」
……
……
7月21日，周四。
漢東大學附近的咖啡館。
又到了每月一次的教學時間。
何安喝了口咖啡，開始講解今天的教學內容。
「今天要講的成功經驗，是供需理論，不僅僅適合遊戲領域，也適合其他領域。」
「今天這堂課的內容，是之前內容的總結與概括。在此之前，馬總，我先考一考你，還記得之前三節課講的內容嗎？」
裴謙想了兩分鐘，回答道：「針對遊戲內容選擇營銷方式、選擇市場占有率高的遊戲類型、在遊戲中恰當地夾帶私貨。」
何安很高興：「嗯，不錯！記得很清楚嘛！」
裴謙內心表示呵呵，記得能不清楚嗎？大部分都跟我血淋淋的教訓有關……
何安繼續說道：「之前的三節課由易到難，而且都是在講一款遊戲的製作流程。」
「先根據市場需求選擇正確的遊戲類型，然後在製作遊戲的過程中正確地表達自己的思想，最後根據遊戲的具體情況選擇相對應的營銷方式。」
「而今天要講的內容會更難一些：如何分析市場需求。」
「今天這節課的內容，是前面三節課內容的大前提，也是最為基礎的一步。」
「馬總，你一定要記住，在製作遊戲的過程中每一步都很重要，而第一步，正確地分析市場需求、選對方向，最為重要！」
裴謙點點頭，認真聽著。
必須承認，何老師雖然講的很多案例都是騰達的案例，但講課的內容確實是乾貨滿滿。相當於是把遊戲從立意到製作的各個環節的關鍵內容，全都講述了一遍。
這種系統性的知識，花錢都不一定買得到。
裴謙覺得還是很有收穫的，當然，如果何老師不要老是用騰達的遊戲舉例子那就更好了……
何安繼續說道：「一個好的製作者，一定要學會分析玩家的需求，並且製作出相應的遊戲賣給他們。」
「但這其中的重點在於，有時候玩家根本不知道他們的需求是什麼。」
「他們以為自己是要A，實際上他們真正需要的是B。這時候你把A拿給他們，他們反而會覺得你做的並不是他們心目中真正的A，依然不會買帳。」
「所以『玩家要什麼我就給什麼』，這個理念本身是沒有錯的，但如果你真的老老實實地按照這個理念去做，那你依舊會失敗得很慘！」
裴謙沉默片刻：「那要是『玩家要什麼我就偏不給什麼』呢？」
何安一時語塞，沉默片刻之後說道：「那我只能說你很棒。」
裴謙追問道：「何老師，我是認真的。是不是『玩家要什麼我就偏不給什麼』，一定會失敗？」
何安仔細思考，搖了搖頭：「存在極小的可能，你認為玩家不要的東西，恰恰是玩家嘴上說著不要、內心卻非常渴求的東西。在這種情況下，不僅不會失敗，反而會大獲成功！」
「只不過這種情況……太少見了，可遇而不可求！」
裴謙：「……」
太少見了？
可遇而不可求？
那我怎麼每一款遊戲都能碰上呢？
何安繼續說道：「想要深入地理解這個問題，就要理解滿足需求的三個層次。」
「第一個層次，解讀需求。」
「第二個層次，深挖需求。」
「第三個層次，創造需求。」
「大部分產出者連第一個階段都沒辦法達到，他們還停留在『復讀需求』這個階段。」
「所謂的『復讀需求』，就是玩家想要什麼，他就會提供什麼，但這種製作人，往往會失敗。因為有時候玩家自己，也並不清楚自己想要什麼。」
「他們認為自己想要的東西，和自己真實的需求往往是錯位的。而且，每個不同的玩家，各自的立場不同、口味不同、偏好不同，訴求自然也不同。」
「如果僅僅是『復讀』玩家提出的需求，那麼你就失去了對整個項目的控制力，這是下下之策。」
「舉個簡單的例子，有玩家在其他遊戲中看到了史詩武器的存在，覺得這東西賣得很貴、又賣的很好，所以向你提出建議，希望在你的遊戲裡也有史詩武器。」
「這時候如果你只是『復讀』玩家的需求，覺得玩家需要這個東西，而這個東西恰好能夠掙錢，那麼就去做了，結局往往是失敗。」